公司銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ)(完整版)
【正文】 是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ) 銷售計(jì)劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整?！ ?. 損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)=固定費(fèi)用預(yù)估+計(jì)劃銷售利益/計(jì)劃邊際利益率100 計(jì)劃邊際利益率=100（變動費(fèi)用預(yù)估/銷售總額）100 4．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計(jì)劃資產(chǎn)一年周轉(zhuǎn)次數(shù) 5．純益率基準(zhǔn)=計(jì)劃年度稅前凈利/計(jì)劃銷售總額對稅前純益率100 6．附加價值基準(zhǔn)=（計(jì)劃人員數(shù)每人附加價值目標(biāo)）/計(jì)劃附加價值率 100 月別銷售額計(jì)劃的編制 1. 收集過去三年間月別銷售實(shí)績 ，將過去三年間銷售實(shí)績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細(xì)地了解。表右方的欄位列出每月的明細(xì)商品別計(jì)劃銷售金額，這是該月銷售金額預(yù)算的基礎(chǔ)。第2項(xiàng)的銷售固定費(fèi)用是一方面參考過去實(shí)績等資料，一方面列出計(jì)劃的適當(dāng)金額資料。 3. 客戶帳款積欠天數(shù)縮短是有必要的 本表對于提高客戶帳款回收率是重要的。 部門別、分店別損益管理計(jì)劃的編制 1. 部門損益制度的徹底執(zhí)行 如下表所示，是月別部門別損益制度管理表的一個例子。 2. 盡量以利潤中心方式計(jì)算 ，將該所屬部門或分店別本身的變動費(fèi)用及固定費(fèi)用清清楚楚地區(qū)分且從該部門或分店銷售總額中扣除計(jì)算利益是最簡單的方法，然而實(shí)例中卻很難執(zhí)行，只能盡量采用最公平且不引起各部門爭論的方法。 下面的算式對于帳款積欠天數(shù)的縮短更具意義。 3. 各月別銷售固定費(fèi)用計(jì)劃的擬制 用年度總合計(jì)的計(jì)劃金額中的各個固定費(fèi)用金額予以簡單地平均，計(jì)算出大致的月銷售固定費(fèi)用金
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