公司銷售計劃管理基礎(chǔ)(文件)
【正文】 促銷計劃 (1)業(yè)績獎賞 (2)行動管理及教育強化 (3)銷售競賽 (4)團隊合作的銷售 4. 廣告宣傳等促銷計劃著眼點 (1)POP(銷售點展示) (2)宣傳單隨報夾入 (3)模特兒展示 (4)目錄、海報宣傳 (5)報紙、雜志廣告 銷售帳款回收計劃的編制 1. 與銷售計劃并行的客戶賒款回收計劃 配合月別銷售總額計劃，()是此銷售月別計劃的收款計劃。 3. 客戶帳款積欠天數(shù)縮短是有必要的 本表對于提高客戶帳款回收率是重要的。 2. 周別行動管理制度 月別的重點行動目標設(shè)定后，即可以周別行動管理制度將每周需努力方向具體列出。 部門別、分店別損益管理計劃的編制 1. 部門損益制度的徹底執(zhí)行 如下表所示，是月別部門別損益制度管理表的一個例子。 2. 盡量以利潤中心方式計算 ，將該所屬部門或分店別本身的變動費用及固定費用清清楚楚地區(qū)分且從該部門或分店銷售總額中扣除計算利益是最簡單的方法，然而實例中卻很難執(zhí)行，只能盡量采用最公平且不引起各部門爭論的方法。 3. 以實現(xiàn)的營業(yè)日報表來檢查周別計劃的實施成果 每日，銷售人員不論是以口頭或是書面呈閱的營業(yè)日報，都可以周別行動計劃為績效參考基準，因此此表的使用相當方便。 下面的算式對于帳款積欠天數(shù)的縮短更具意義。 2. 以此表為客戶別賒款回收計劃的基礎(chǔ) 以實際情況言，客戶款項的回收計劃即不能謂為完備。 3.
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