某公司年度營銷計劃書（doc9）-銷售管理(文件)
【正文】 了樹立 AB 衛(wèi)浴 專家的形象，同時，為代理商淡季產(chǎn)品線的豐富提供條件，穩(wěn)定代理商情緒。所以，從通路的長度角度來講，應(yīng)該是按照所示結(jié)構(gòu)，改變通路體系混亂造成的價格混亂。在無法尋找到合適的代理商的城市，分公司將在該城市成立營銷中心。 通過對通路的調(diào)整，使代理商明確代理責(zé)任，改變公司產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)發(fā)展不均現(xiàn)象 。 分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作，必須符合公司的管理規(guī)定，不得隨意變更。 在可能的情況下，通過對高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造 AB 的衛(wèi)浴電器品牌形象。 價格調(diào)整工作是非常重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成，困難是非常大的，但我們必須明確， “調(diào)整可能會有風(fēng)險，但不調(diào)整是絕對的風(fēng)險！ ” （ 1）在調(diào)整過程中，困難主要來自： 現(xiàn)通路中的庫存產(chǎn)品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空，通路中的阻滯型號沉淀過重，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。 制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范市場操作。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。 6．公關(guān)、廣告策略 實(shí)際上，像我們這樣的企業(yè)，應(yīng)該是在制造產(chǎn)品的同時，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢，而制造的名聲讓我們多賣產(chǎn)品。 對 AB 廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認(rèn)識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求 “三性一度 ”即：真實(shí)性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。在費(fèi)用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來 “以小博大 ”。 強(qiáng)化市場調(diào)研工作。 7．售后服務(wù)策略 售后服務(wù)是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作，我們必須改變原來在售后服務(wù)工作方面的 “被動 ”思想 。 目前，公司面臨的主要問題是 :沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的 售后服務(wù)模式；現(xiàn)有售后服務(wù)管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏；售后服務(wù)硬件投入不足。在今年的考評重點(diǎn)是終端管理、售后服務(wù)、財務(wù)管理三個方面。同時，提高售后服務(wù)管理人員的待遇，引進(jìn)售后服務(wù)專業(yè)人才，強(qiáng)化管理，保證實(shí)施效果。 建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。 調(diào)整公司企劃部的職能和人員結(jié)構(gòu)。 設(shè)計、實(shí)施 AB 品牌系統(tǒng)。 在品牌構(gòu)建的工作中，我們必須完成一些基礎(chǔ)工作，這些工作是需要投入大量的資金和成本的。 對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費(fèi)過程。在此期間可以按新價格 提貨，但表示老產(chǎn)品已清空，公司協(xié)助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調(diào)貨，最大程度消化庫存 )。 規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。 由于老產(chǎn)品新型號所采用的配件與現(xiàn)產(chǎn) 品的不同，勢必有剩余庫存，盡管已考慮出處（新疆等新市場）但沒有十分把握。 公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴(kuò)大老
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