【正文】 25 240元 24 250元 23 260元 22 273元 21 286元 20 300元 19 316元 18 333元 17 353元 16 375元 15 400元 2元 母豬不同生產(chǎn)性能對商品豬成本的影響（多 產(chǎn)多活 ） 第 48 頁 飼料營銷與價值服務 營養(yǎng)調(diào)控與技術服務 市場脈絡與營銷定位 轉(zhuǎn)型布局與重心轉(zhuǎn)移 客戶合作與需求屬性 生產(chǎn)改善與潛能拉升 階段切入與產(chǎn)品拓展 第 49 頁 類型 比率 觀念 財源 態(tài)度特點 發(fā)展模式 創(chuàng)新追求型 危機的感知者 ，想象力豐富 ，適應新趨勢 可以充分消化損失 追求更多的情報 ， 對抽象的事情也做交易或炒作 ， 投資果斷 投資 、 發(fā)展 、 嘗試 、探索 （ 會逐漸趨于穩(wěn)定 ） 早期嘗試型 11 開放 ， 好奇心強 ， 想象力豐富 健全 ， 充分 重視交流與溝通 ， 對抽象的事物也交流 ， 慎重下決定 投資 、 發(fā)展 、 摸索（ 會逐漸趨于穩(wěn)定 ） 早期多數(shù)型 34 開放但慎重 適當 等待觀望別人經(jīng)歷的結(jié)果 滾雪球式發(fā)展 后期多數(shù)型 34 疑慮 ， 謹慎 局限 ， 脆弱 具體實證和同事對變化的壓力而賦予動力 滾雪球式發(fā)展 保守固執(zhí)型 16 疑心 ， 拒絕 貧乏 把傳統(tǒng)作為指南 滾雪球式發(fā)展 股權分散性 爭論、抵制 缺乏 很難達成一致意見 收購、合資 根據(jù)區(qū)域豬場客訪結(jié)果將決策者和影響者進行分類分析； 第 50 頁 原料名稱 后備 母豬 （ 小于 60kg） 后備 母豬 （ 大于 60kg） 懷孕母豬 哺乳母豬 配方 1 配方 2 配方 1 配方 2 配方 1 配方 2 配方 1 配方 2 玉米 60 60 59 60 64 63 豆粕 19 17 12 22 23 麩皮 17 20 24 7 10 進口魚粉 65% 3 4% 后備母豬預混料 4 4 4 4 4% 懷孕母豬預混料 4 4 4% 哺乳母豬預混料 4 4 4% 種公豬預混料 合計 100 100 100 100 100 100 100 100 營養(yǎng)指標 粗蛋白 鈣 總磷 鹽 代謝能 豬 3050 3025 3025 3000 3000 2975 3100 3090 賴氨酸 蛋氨酸 蛋 +胱氨酸 蘇氨酸 纈氨酸 階段日糧營養(yǎng)供給參考 第 51 頁 配合飼料類型 所含飼料原料 備注 全價 飼料 能量飼料＋ 蛋白質(zhì)飼料＋礦物質(zhì) 飼料＋ 維生素飼料＋添加劑＋載體或稀釋劑 用量： 100 ％ 濃縮飼料 蛋白質(zhì)飼料＋礦物質(zhì)飼料＋維生素飼料＋添加劑＋載體或稀釋劑 用量： 20 ％ ～ 40 ％ 超級濃縮料 少量蛋白質(zhì)飼料＋礦物質(zhì)飼料＋維生素飼料＋添加劑＋氨基酸＋載體或稀釋劑 用量： 10 ％ ～ 20 ％ 基礎預混料 礦物質(zhì)飼料＋維生素飼料＋添加劑＋氨基酸＋載體或稀釋劑 用量： 2 ％ ～ 6 ％ 添加劑預混料 微量礦物元素＋ 維生素飼料＋添加劑＋載體或稀釋劑 單一或復合 ， 用量： ≤ 1 ％ 全價料 .濃縮料和預混料的定義與區(qū)別 第 52 頁 （ 一 ） 動物因素 （ 二 ） 飼糧因素 蛋白質(zhì)和粗纖維對消化率的影響最大 。影響豬飼料成本（一頭豬的飼料成本 =一頭豬到出欄時吃的飼料量 飼料的價格）的因素主要有飼料價格和吃的飼料量。 平均窩產(chǎn)仔 ， 出生個體重 ， 30日齡個體重 ， 75日齡個體重 30kg。 我司的銷售實績較好 市場潛力 。 我司鋪貨率接近或不低于對手 渠道占有 。這是飼料營銷基本功。從啥樣的橋上過河，你必須把它看清楚了?？蛻舨皇琴徺I商品，而是購買銷售商品的人。 競爭對手對客戶的支持力度較弱 。 客戶合作與需求屬性 蘭德瑞斯 （又稱為長白豬，原產(chǎn)于丹麥） 第 21 頁 體質(zhì)結(jié)實 ， 胸寬深 ， 前后軀肌肉豐滿 ， 雙背脊 ，體形健美 ， 瘦肉率達 65%以上 ， 抗病力強 。 人工照明的照度括號外的數(shù)字為熒光燈，括號內(nèi)數(shù)字為白識燈。禾豐公司致力于推廣 SAP，與養(yǎng)殖戶真誠合作，已達到取得雙贏的目的。目前已知的霉菌毒素種類超過 300多種。 感 謝 聆 聽 第 61 頁 一、飼料分類的目的和原則 二、傳統(tǒng)的飼料分類法 三、國際飼料分類法 四、我國飼料分類法 飼料資源分類 第 62 頁 ?由于： ?飼料種類繁多； ?養(yǎng)分組成復雜； ?營養(yǎng)價值差別很大。 第 70 頁 ● 營養(yǎng)性原則 合理設計營養(yǎng)水平，正確評估飼料原料的營養(yǎng)成分含量。 ● 經(jīng)濟性原則 在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下，盡量降低原料成本。 單位， kcal/kg 第 78 頁 不同年齡豬對各種養(yǎng)分的消化率（ %） ? 月齡 有機物 粗蛋白 粗脂肪 粗纖維 無氮浸出物 ? ? 72 ? ? ? ? 第 79 頁 原料名稱 一般用量范圍， % 020 025 020 08 05 010/15 025 030 070 060 030/60 、 椰子油和大豆油 08 040 階段日糧飼料配方原料選擇 第 80 頁 飼料的凈能對生長豬和大母豬是不同的 玉米 大米 小麥 麥麩 啤酒糟 苜蓿粉 豆粕 棉粕 菜粕 魚粉 大豆 生長豬 母豬 生長豬 /母豬 自：法國農(nóng)業(yè)科學院（ INRA）， 2022； 第 81 頁 階段日糧飼料配方原料選擇 第 Ⅰ 期 第 Ⅱ 期 第 Ⅲ 期 體重，公斤 原料， % 黃玉米粉 干乳清粉 去皮豆粕 (%) 噴霧干燥血漿粉 魚粉 大豆蛋白濃縮物 穩(wěn)定的動物脂肪 石粉 磷酸二氫鈣 (含 21%磷 ) 維生素預混劑 食鹽 微量元素預混劑 硫酸銅 蛋氨酸 賴氨酸 第 82 頁 豬場生產(chǎn)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計 體重 高度 頭數(shù) /個 流速 ml/分 11kg 10 240 22kg 30cm 12 480 56kg 45cm 12 720 113kg 60cm 12 960 妊娠母豬 75cm 12 1440 哺乳母豬 75cm 12 1920 飲水器與豬肩同高。 1 177。 2 177。交流才能交心，交心才能交易。 2 177。 2 177。 飼喂?jié)窳弦脖仨氀a充飲水，夏季尤其如此。熟悉當?shù)仫暳腺Y源的品種、數(shù)量、理化特性和飼用價值，全