【正文】 公司已經(jīng)掌握了北京周邊 80%的奶源，坐穩(wěn)了北京乳業(yè) “ 老大 ” 的位置。 什么是產(chǎn)品，完整的產(chǎn)品包括哪些內(nèi)容？請舉例說明產(chǎn)品的完整概念。 二、是非題 (看網(wǎng)上放的是非題資料 )： “ 金牛 ” 類的戰(zhàn)略業(yè)務單位是高市場增長率和低相對市場占有率的單位（　?。┦袌隼叩闹饕呗允菙U大市場占有率。 一、單項選擇題 (重點看作業(yè)本上的單選題 )：1．市場營銷觀念的中心是（ ） A． 推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B． 發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足他們C． 制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品 D． 制造大量產(chǎn)品并推銷出去 B8典型樣題講解對此必須真正弄懂。 是非題（ 10題， 10分） 。三、論述題： 何謂相關群體？相關群體對消費者有什么影響？請舉例說明。試以你熟悉的產(chǎn)品為例，論述企業(yè)是如何進行市場細分的？企業(yè)有哪些目標市場營銷策略可以選擇？試說明每種策略適用的條件。三元根據(jù)各種情況，作出了步步為營、逐步拓展市場的戰(zhàn)略決策；而首當其沖的問題就是優(yōu)質(zhì)奶源的獲得。通過與呼倫貝爾盟行署、海拉爾市收管局、海拉爾市乳品廠的積極接觸，三元公司于 2022年初組建了呼倫貝爾三元乳業(yè)有限公司并控股經(jīng)營。此外，北京卡夫剛剛更新設備，擁有國際一流生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力達 10萬噸。 （ 3）另外，企業(yè)水平一體化過程中，很可能因被兼并企業(yè)原有的品牌價值而受益，這其實也是許多企業(yè)進行兼并收購的部分動機。特別是多美滋采用強醫(yī)務推廣及強廣告拉動的推廣模式，以華東為據(jù)點，拓展全國，在富繞的上海、浙江、江蘇等省份，第一品牌地位不可動搖；在中低端嬰兒奶粉市場，以三鹿、伊利、完達山為首的本土奶業(yè)品牌，憑借低成本奶源等資源優(yōu)勢，不甘示弱。 該筆工藝雖簡單，但無需灌墨水，故又稱 “自來水筆 ”。 試分析該企業(yè)采用了何種定價策略？為何要采用這種策略？若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤？25BCG分析法　 　 強生公司生產(chǎn)的泰樂諾膠囊是一種止痛藥， 1981年就銷售 億美元，占強生公司總銷售額的 7％，占總利潤的 17% 。強生公司事后進行民意調(diào)查，發(fā)現(xiàn) 49%的人回答他們?nèi)詴褂眠@種藥，于是，強生公司又把藥擺到了貨架上?！　。?2）鼓勵膠囊的使用者去試用泰樂諾藥片 。下面按章節(jié)來講述重點內(nèi)容，復習時要重點把握。也可用 1985年 AMA概念：市場營銷是關于購思、貨物和勞務的設計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃和實施過程，旨在導致符合個人或組織目標的交換。r 企業(yè)營銷觀念的含義及其演進，闡述五種 觀念的內(nèi)涵及新舊觀念的根本區(qū)別。 第二章 r －－指企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務 。第三章重點問題一市場營銷環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響：企業(yè)能否從中發(fā)現(xiàn)并抓住有利于企業(yè)發(fā)展的機會，避開或減輕不利于企業(yè)的威脅，是企業(yè)營銷的一個首要問題。購買行為研究要掌握各因素對消費者購買行為的影響r 非價格競爭最常見的是根據(jù)顧客的分類進行專業(yè)化營銷。 要做到分片集合化、細分后的子市場要有足夠的購買潛力、細分后的子市場要有可接近性、市場細分要有可生產(chǎn)衡量性、市場細分要有相對的穩(wěn)定性。第八、九章 產(chǎn)品策略 －－是市場上產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展和衰亡的過程在時間上的表現(xiàn)。 企業(yè)定價方法；企業(yè)定價策略及其應用。重要概念二漸取定價策略此策略在向市場推出新產(chǎn)品時，盡量把價格定得低一些，采取保本微利，薄利多銷的方法。第十一章 通常需要研究三個方面的條件：（ 1）商品條件；（ 2）市場條件 廣告信息的評價有三點：具有吸引力、獨特性與可靠性。企業(yè)確定促銷組合決策時應考慮的因素：　 　 企業(yè)促銷組合受許多因素的影響和制約，一般包括以下方面：產(chǎn)品類型與特點、推或拉的策略、現(xiàn)實或潛在顧客的狀況、產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期 “階段 ”等?！?9第十三章 是一種組織促銷活動的策略思路，它主張企業(yè)應把廣告、公共關系、營業(yè)推廣和人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合，協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)促銷目標。 具體表現(xiàn)在研究、促銷、接洽、配合、談判、實體分銷、融資和風險承擔。分銷策略重要概念：分銷渠道 要注意五種因素的具體分析。78第十章重點問題一指企業(yè)的新產(chǎn)品一上市，把價格定得盡可能高，以期及時獲得較高的收益，在生命周期初期便收回成本費用，并逐步獲得較高利潤，隨商品的進一步成長再逐步降低價格。撇脂定價策略價格策略 企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品一般需經(jīng)過以下步驟：提出目標，搜集 “構(gòu)思 ”；評核與篩選（過濾）；營業(yè)分析（或稱財務分析）；產(chǎn)品實體開發(fā)；制定生產(chǎn)與營銷計劃；新產(chǎn)品正式進入市場。 72第八、九章 產(chǎn)品策略71第八、九章 產(chǎn)品策略69第八、九章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品、品牌 市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機會；有利于企業(yè)有效地分配人、財、物力；有利于企業(yè)自身的應變和調(diào)整。第七章 －－通過產(chǎn)品差異化進行的競爭。競爭者在不同的購買階段應采取不同的營銷策略 。相關群體包括參與性群體和非參與性群體，特別應注意祟拜性群體在促銷中的應用。消費者行為具有復雜多變性、多層次性、可誘導性和購買者分散性等 特征。第三章重點問題三要求掌握這種方法的應用并判斷各類業(yè)務單位的策略。（２）一體化增長策略有三種形式：前向一體化、后向一體化、水平一體化。第二章重點問題一企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟（ P39－ 50）： 杰 企業(yè)的戰(zhàn)略及營銷管理過程重點概念： r 迄今為止，有五種被企業(yè)采用的市場觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。社會整體福利企