羅蘭貝格中國企業(yè)管理咨詢提要(完整版)
【正文】 ?設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷組織和內(nèi)部管理框架 ?設(shè)計(jì)營銷控制管理辦法 ?制定銷售隊(duì)伍管理辦法和銷售激勵(lì)機(jī)制 ?設(shè)計(jì)營銷管理信息系統(tǒng) 可預(yù)測的項(xiàng)目結(jié)果 ?對產(chǎn)品、市場、客戶需求和競爭態(tài)勢有全面的理性認(rèn)識 ?建立完整的市場營銷體系和管理流程 ?完善的營銷組織和健全的銷售隊(duì)伍 ?銷售人員積極性提高，銷量增長 ?銷售費(fèi)用和應(yīng)收帳款的減少 ?產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大和銷售利潤率的上升 第 11頁 六、 企業(yè)重組要解決的四大問題 機(jī)構(gòu)重組設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)重組的方案設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)管理流程的重組設(shè)計(jì) 實(shí)施支持 第 12頁 中國企業(yè)的典型 ?盲目進(jìn)入新的市場熱點(diǎn)，業(yè)務(wù)攤子過于分散 ?缺乏健全的產(chǎn)品營銷系統(tǒng) ?企業(yè)贏利能力下降，產(chǎn)品銷量下迭，虧損增加 ?企業(yè)缺乏核心業(yè)務(wù)能力，缺乏產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新 ?企業(yè)負(fù)擔(dān)過重（人員 /債務(wù)） ?企業(yè)“改制”局限于所有制形式改變，忽視對低效率的組織機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的改制 ?員工普遍缺乏工作熱情，收入分配未與業(yè)績和能力掛鉤，人才流失嚴(yán)重，人心渙散 解決方法 ?對市場形勢、客戶和競爭對手進(jìn)行外部研究分析 ?對公司組織機(jī)構(gòu)、人力資源業(yè)務(wù)流程和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)作對內(nèi)分析 ?明確企業(yè)問題所在，界定各類問題嚴(yán)重性程度 ?制定短期改善措施 ?設(shè)計(jì)有針對性的重組方案和階段性實(shí)施計(jì)劃 ?提供有力的實(shí)施支持 可預(yù)測的項(xiàng)目結(jié)果 ?短期的效益改善 ?建立以效益為導(dǎo)向的成本結(jié)構(gòu)重組框架 ?制定創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和銷售管理體系 ?建立精干高效的組織機(jī)構(gòu)和人員組合 ?在員工中建立起積極的公司形象，使員工對公司充滿信心 ?公司贏利能力上升，扭虧為盈 第 13頁 七、收購兼并要解決的四大問題 購并策略制定 購并后整合潛力分析 購并后整合方案設(shè)計(jì) 實(shí)施支持 第 14頁 中國企業(yè)的典型 ?對購并過分樂觀，
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