【正文】 加油站日平均加油50噸。Ａ．成長型戰(zhàn)略 B．穩(wěn)定型戰(zhàn)略 C．收縮型戰(zhàn)略 D．專注戰(zhàn)略（8）若MP4產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)同，預(yù)計(jì)需求會劇增，生產(chǎn)MP4的廠商最應(yīng)該考慮實(shí)施（C）戰(zhàn)略。 D．建議的措施可能會降低商場的利潤。 B．生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品。競爭主要在同一地區(qū)內(nèi)?！　∑髽I(yè)所面臨的威脅是：其他幾個(gè)幼兒園的競爭威脅；生源逐漸減少；點(diǎn)評：作為幼兒園來講，宏觀因素作者分析了四個(gè)方面，最大的因素可能是人口因素，因?yàn)橛?jì)劃生育政策見效后，生源持續(xù)下降。這樣就有利于教育質(zhì)量高、對學(xué)生負(fù)責(zé)的幼兒園的生存，而一些教育質(zhì)量差又不改善的幼兒園可能會面臨淘汰的局面。（2）不在企業(yè)工作的同學(xué)可以選擇自己住所附近的飯店（館）、商店（小賣部），通過自己的觀察或與經(jīng)營者交談了解基本情況資料。（3）今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能有什么變化，對該企業(yè)會產(chǎn)生什么影響？（4）該企業(yè)所在行業(yè)的主要競爭特征（包括行業(yè)所處的壽命周期、經(jīng)濟(jì)特征、產(chǎn)品替代性、競爭者的數(shù)量、行業(yè)集中程度等）。A．價(jià)格 B．規(guī)模經(jīng)濟(jì) C．轉(zhuǎn)換成本 D．庫存成本4）原油生產(chǎn)公司對石油化工企業(yè)而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（ A）A．交易量 B．產(chǎn)業(yè)集中度 C．轉(zhuǎn)換成本 D．賣方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度5）對于中國移動通訊公司來說，最主要的競爭對手是（ A ）。競爭是市場經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí)，面對競爭，企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析，酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，通過設(shè)計(jì)合適的經(jīng)營模式，形成特色經(jīng)營，增強(qiáng)企業(yè)的對抗性和戰(zhàn)斗力，推動企業(yè)長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)持續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。 5．購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。答：企業(yè)打算同某發(fā)動機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用燃油的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。答：這也不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。（1）該企業(yè)的名稱、住址、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對該企業(yè)造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 政治法律環(huán)境方面：自從我國提出“科教興國”的口號之后，政府對教育提出了很多的改進(jìn)方法，相應(yīng)也頒發(fā)了很多的相關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)。蓓蕾幼兒園現(xiàn)有的競爭對手是石佛營幼兒園和佳藝幼兒園?！　⌒袠I(yè)競爭特征最主要的是通常每個(gè)幼兒園都有一個(gè)地理范圍，大家不可能跨地區(qū)讀幼兒園。不足的是對“幼兒教育行業(yè)主要競爭特征是競爭者的數(shù)量”的概括，個(gè)人認(rèn)為不是很準(zhǔn)確。有人建議商場進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價(jià)廉，請問這種建議有什么問題？（A）A．建議的措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致。A． 市場開發(fā)戰(zhàn)略 B．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 C． 多元化戰(zhàn)略 D．市場滲透戰(zhàn)略（6）某牙膏廠原來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（B）。目前每天來該加油站加油的車輛約有1000輛左右，其中出租車約200多輛，小客車400多輛，大貨車300多輛。　　【戰(zhàn)略措施】　　在以高度競爭為特點(diǎn)的市場上，只有使自己對顧客具有特殊性，懂得發(fā)展和維護(hù)顧客忠誠的驅(qū)動力，樹立良好的形象，提供具有競爭價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，盡力節(jié)省顧客的時(shí)間和精力，營造良好加油環(huán)境和氣氛，才能成為一家成功的加油站得以長期的生存和發(fā)展。對本區(qū)域內(nèi)的其他加油站進(jìn)行調(diào)研，提供獨(dú)特的商品和服務(wù)，以迎合那些有特殊需要的顧客?！　∮米约簝?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和特色的服務(wù)使顧客在心目中樹立一個(gè)明確、清晰和始終一致的形象。宣傳與廣告等活動是否與成本領(lǐng)先或差異化相一致。出售商品的利潤率控制在5%25%間，中高檔煙酒類和日化產(chǎn)品及女性日用品類產(chǎn)品作為超市的主要盈利點(diǎn)，其他產(chǎn)品作為維持超市運(yùn)作平衡點(diǎn)的產(chǎn)品。企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（勝利公司是一家專門經(jīng)營化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒有下屬的子公司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（TCL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（ 觀環(huán)境中的（這是 宏觀環(huán)境中（在保健品和化妝品產(chǎn)業(yè)中，最重要的進(jìn)入障礙是（CAA．高利潤高風(fēng)險(xiǎn)C．低利潤高風(fēng)險(xiǎn)B．進(jìn)入壁壘低，原油生產(chǎn)公司對石油化工企業(yè)而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（BB．產(chǎn)業(yè)集中度D．賣方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度16.D對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（D．提供制造足以可以和汽車比美的鞋子。C．建議的措施符合顧客的需”這一表述屬于（AA、不斷創(chuàng)新)。市場開發(fā)戰(zhàn)略B．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C．多元化戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略3某牙膏廠原來只生產(chǎn)藥物牙膏，現(xiàn)在又增加牙刷生產(chǎn)，這屬于（A．成長型戰(zhàn)略C．收縮型戰(zhàn)略D．鮮奶3可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。A）。）AB．營銷戰(zhàn)略D．差異化戰(zhàn)略4差異化戰(zhàn)略的核心是取代某種對顧客有價(jià)值的（B．競爭對手產(chǎn)品D．同行業(yè)產(chǎn)品4百事可樂把自己的目標(biāo)顧客定位在年輕人，并通過低價(jià)，從而把可口可樂的市場份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來。D．差異化戰(zhàn)略41956年宜家開始試用平板包裝，這個(gè)舉動當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個(gè)構(gòu)成部分。B．家庭品牌D．品牌延伸5某企業(yè)原來經(jīng)營專為高檔消費(fèi)群體的“向陽”牌服裝，該市場成功后，雙以該品牌進(jìn)入中檔消費(fèi)市場，這一品牌策略就是（B．讓其他管理人員一起共同實(shí)施戰(zhàn)略D．制訂一個(gè)最佳戰(zhàn)略。B D、確定塑造產(chǎn)品年度發(fā)展重點(diǎn)是在亞洲還是歐洲6重點(diǎn)集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（ C、利潤 ） B ） A. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B. 差異化戰(zhàn)略C. 低成本集中化D. 差異集中化15. 1956年宜家開始試用平板包裝，這個(gè)舉動當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個(gè)構(gòu)成部分。 ）年的遠(yuǎn)大目標(biāo)和對目標(biāo)的生動描述組成。 長期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最低的籌資方式是（D A．債券 C D．全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略8 教材235頁的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？（ D )。 B．縱向一體化戰(zhàn)略C．多元化戰(zhàn)略 C．使用性 C．經(jīng)營資源—價(jià)值活動—競爭優(yōu)勢 C．全局性 ）。 ）。 ）。 B． 縱向一體化C． 相關(guān)多元化 B ）A．組織戰(zhàn)略服從于組織結(jié)構(gòu) TCL正在策劃進(jìn)軍汽車制造領(lǐng)域，這一戰(zhàn)略層次屬于（ B．競爭戰(zhàn)略 ）。 B．生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品。 ）。 D．進(jìn)入壁壘高，退出壁壘低27 目前大中城市餐飲業(yè)中，消費(fèi)者越來越傾向于有檔次、有品位的餐館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。 B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B．企業(yè)集群B．穩(wěn)定的高利潤宜家這是采用了（ B C．品牌延伸 石油公司對石油化工企業(yè)來而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（B ）。 ）。 B．優(yōu)先股 ）。B．建議的措施與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法不一致。 B．規(guī)模經(jīng)濟(jì) ）。 D．集中化戰(zhàn)略48 B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B．旅游景點(diǎn)居民收入水平逐年提高C．國家允許國人出境旅游 C．本企業(yè)產(chǎn)品 ）A．提前性變革 迪斯尼公司。 ）。G公司二戰(zhàn)后推出“汰滌”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出“快樂”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（D C．孕婦裝 B．差異化戰(zhàn)略 企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（ A（ D3．由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。答: 這只是營銷策略，它只是營銷部門對營銷方案做了一些修改，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。 8.10． 董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價(jià)格及被購企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。來這種書店的人大多是一些有一定品味的收入比較高又喜歡閱讀的人；②對行業(yè)的競爭特征沒有進(jìn)行分析，圖書目前已經(jīng)有了比較明確的市場細(xì)分，書店的主要競爭特征是差異性，到不同書店的人群是有不同目的的，由于行業(yè)屬于比較分散的行業(yè)，特別是文中提到的書店，是在尋找市場中的夾縫，因而競爭不是很激烈，但定位很重要。B：不足之處：①對外部客觀環(huán)境因素分析面面俱到，沒有突出重點(diǎn)。 主要長處：對該教育機(jī)構(gòu)所面臨的外部宏觀因素和行業(yè)競爭特點(diǎn)進(jìn)行了明確的分析。 參考答案： 參考答案： （3）試總結(jié)該種合作成功的條件。 參考答案：該公司采用的是成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略，通過對企業(yè)生產(chǎn)流程的重新組合（改進(jìn)設(shè)計(jì)型、生產(chǎn)創(chuàng)新型）達(dá)到降低成本提高競爭能力的目的。 案例11用一句話概括：化解風(fēng)險(xiǎn)，祈禱平安。 問題：4：將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)?，這一點(diǎn)值得其他同學(xué)借鑒。 長處：1：對市場從不同角度進(jìn)行了細(xì)分，這一點(diǎn)在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見的。如行業(yè)的產(chǎn)品差異性、替代品的威脅、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本以及行業(yè)的生命周期等，該同學(xué)認(rèn)為該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，這一觀點(diǎn)值得商榷。 2：分析外部環(huán)境面面俱到，沒有抓住關(guān)鍵因素。除沒有明確指出其競爭對手外，更重要的是將競爭對手定位于外資企業(yè)的進(jìn)入是不太恰當(dāng)?shù)摹?不足之處：1：缺少對該超市的市場預(yù)測，即有多少目標(biāo)顧客，每個(gè)顧客的目標(biāo)消費(fèi)是多少等。 不足之處：1：沒有對企業(yè)的使命進(jìn)行概括。通過學(xué)習(xí)，使我能更好的培養(yǎng)全局觀念，對企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，凡事預(yù)則立，避免走彎路。應(yīng)該從現(xiàn)在開始，對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，從而尋求出適合自己成長的最佳道路。在這次金融危機(jī)中，企業(yè)必須在宏觀層次通過分析、預(yù)測、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。如目標(biāo)顧客群如何鞏固、目標(biāo)利潤情況等，該作品是對所給的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。3：價(jià)格不低于普通超市的觀點(diǎn)似乎不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)轭櫩透嗟氖窃诜奖愕臈l件下的低價(jià)。文中所談的一些競爭對手，既有面向高端市場的，也有低端市場的，只有與本企業(yè)的市場定位及實(shí)力相近的企業(yè)才是企業(yè)真正的競爭對手。一是經(jīng)濟(jì)因素，中國的發(fā)展，對漆包線的需求將會增加，二是政治法律因素，我國是一個(gè)缺銅的國家，漆對環(huán)境會有一定的影響，將受國家政治影響。 不足之處：1：對市場的總體情況（細(xì)分情況）沒有做簡單的分析。 繼續(xù)提高資源集中度，鞏固并強(qiáng)化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營銷中繼續(xù)加強(qiáng)差異的集中化。 集中化戰(zhàn)略。 問題：參考答案：（1）悅來從汽車零部件業(yè)進(jìn)入新的管理咨詢業(yè)，這是什么類型的多元化？這是一種不相關(guān)的多元化； （2）在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)？ 參考答案：應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費(fèi)水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。 （2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？ 參考答案：成功的條件：①雙方存在共同的客戶群；②合作雙方的業(yè)務(wù)存在某種相互促進(jìn)的關(guān)系。 （1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ 不足之處：①對于宏觀環(huán)境的分析沒有歸納準(zhǔn)確，成人的農(nóng)業(yè)教育的主要影響因素應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)因素，即社會發(fā)展到一定程度需要進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)，并且受教育者有一定的經(jīng)濟(jì)收入用于支付教育費(fèi)用，其次是國家政策導(dǎo)向以及宏觀發(fā)展規(guī)劃；②行業(yè)競爭特點(diǎn)分析的不夠深入，沒有突出成人教育培訓(xùn)市場的特點(diǎn)。IT培訓(xùn)具有起點(diǎn)低、專業(yè)性不強(qiáng)和大眾化的特點(diǎn)，因此行業(yè)的競爭進(jìn)入障礙較低，目前IT培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分不是很突出，但有一些。理由這是有關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，符合戰(zhàn)略的特點(diǎn)和要求。 答:是購買設(shè)備后的履約問題。7.不同的促銷工具有不同的長處和短處。企業(yè)打算同某發(fā)動機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。這是職能戰(zhàn)略中的促銷戰(zhàn)略，所謂促銷，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。 ） A. 日光燈 B. 汽車 C. 手機(jī) D. 面包67 ）。 C．個(gè)別品牌C：社會文化因素55 波士頓矩陣特別適用于（ D A．原產(chǎn)品 D．國內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長明顯51A．某旅游點(diǎn)發(fā)生地震 中國人民銀行近兩年不斷出臺新的貨幣政策，如增加存款準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（ B B．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 D． 市場滲透戰(zhàn)略45 D．差異化44D．建議的措施可能會降低商場的利潤。 西單商場的目標(biāo)市場定位是：大眾化的精品店。 C．企業(yè)形象 C．競爭戰(zhàn)略－職能戰(zhàn)略 ）。 D、攝影產(chǎn)品35 D．企業(yè)使命34 A．家庭品牌 C．人事差異化戰(zhàn)略 ）。 BA．進(jìn)入壁壘高，退出壁壘高 D．無形資源24 C．收縮型戰(zhàn)略 D．產(chǎn)品戰(zhàn)略22 C．戰(zhàn)略目標(biāo) C．易于為整個(gè)企業(yè)所理解 C．多品牌 企業(yè)戰(zhàn)略最根本的特征是（A．差異性 C、橫向一體化 D．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略12 B、占據(jù)全球家電30％的份額C、創(chuàng)中國的世界名牌 ）A．波士頓矩陣 D B．戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略 C．差異化戰(zhàn)略 “把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰(zhàn)略的形象表述（ A C. 5～20 B11. 當(dāng)前，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 A. 某旅游點(diǎn)發(fā)生地震