【正文】 、 29日開發(fā)票 Together we will do it better KA操作流程 北京華聯(lián)操作注意事項(xiàng) ? 財(cái)務(wù)結(jié)款流程：每月 1 13日取付款通知單 15日前投稅票 25日開始結(jié)款（倒送）送貨后 7天內(nèi)投單 ? 財(cái)務(wù)交費(fèi)流程：采購(gòu)開交費(fèi)單 經(jīng)理簽字 FD蓋章 財(cái)務(wù)交費(fèi)（倒送） ? 定單流程 總部：隨時(shí) 門店：每周一、周四出 OPL定單 主管簽字 經(jīng)理簽字 ALC打單 傳真 ? 快訊流程：提前一個(gè)月報(bào)采購(gòu) 審快訊 前兩周定稿 ? 新品流程：新品 審核 交費(fèi) 錄入 下定單 (每月 1~10日 ) ? 退貨流程：填寫退貨單 主管簽字 經(jīng)理簽字 店長(zhǎng)簽字 采購(gòu)簽字 財(cái)務(wù)簽字 打退單 退貨 ? 拍照流程：拍照申請(qǐng) 主管簽字 經(jīng)理簽字 店長(zhǎng)簽字 保安簽字 協(xié)同拍照 ? 贈(zèng)品規(guī)則：貼碼 ? 送貨規(guī)則：定單投于收貨部 憑收貨單由收貨員驗(yàn)貨 雙方簽字認(rèn)可 取驗(yàn)單 ? 鎖碼規(guī)則： 2個(gè)月無銷售， 3次下單不到貨 ? 開票規(guī)則：有發(fā)票時(shí)隨時(shí)開（上午） Together we will do it better KA操作流程 沃爾瑪操作注意事項(xiàng) ? 財(cái)務(wù)結(jié)款流程：定單滿額 送貨后 稅票和驗(yàn)單 寄給深圳 結(jié)款 ? 財(cái)務(wù)交費(fèi)流程：店方出交費(fèi)協(xié)議 帳扣、貨補(bǔ)、劃匯交款 ? 定單流程 總部：每周出一次自動(dòng)定單 傳真 門店：不能下訂單 ? 快訊流程：采購(gòu)?fù)ㄖ?DM時(shí)間 上報(bào)采購(gòu) 確認(rèn)后 填寫 MPS表和送樣品 ? 新品流程：填 MPS表 采購(gòu)報(bào)批 質(zhì)檢報(bào)告和條碼證書衛(wèi)生許可證 樣品 過ORC一周后有結(jié)果 ? 退貨流程：采購(gòu)與廠家協(xié)商同意后通知樓面退貨 索賠部通知退貨 ? 拍照流程：拍照申請(qǐng) 采購(gòu)經(jīng)理簽字后 總部簽批 促銷部協(xié)同拍照 ? 贈(zèng)品規(guī)則：貼碼 日期不過三分之一 ? 送貨規(guī)則：提前預(yù)約 投單 驗(yàn)貨 親自拉入賣場(chǎng) 組內(nèi)人員簽字 收貨部蓋章生效 ? 鎖瑪規(guī)則： 5周無銷售、 2次下定單未到貨 ? 開票規(guī)則：郵寄發(fā)票 Together we will do it better KA操作流程 家世界操作注意事項(xiàng) ? 財(cái)務(wù)結(jié)款流程： 5日拿對(duì)帳單 13~15日投稅票 次月 10日前結(jié)款 ? 財(cái)務(wù)交費(fèi)流程：財(cái)務(wù)查協(xié)議號(hào) 交費(fèi) ? 定單流程 總部：不需要 門店：自動(dòng)生成定單 手工下單 經(jīng)理審核 店助簽字 傳真 送貨 ? 快訊流程：提前一個(gè)月報(bào)于采購(gòu) 提前 15天定稿 簽協(xié)議 ? 新品流程：天津總部報(bào)新品 當(dāng)?shù)貓?zhí)行 ? 退貨流程：店內(nèi)寫退單 經(jīng)理審核 通知廠家 確認(rèn)后出退單 拉退貨 ? 拍照流程：樓面經(jīng)理 綜合部 防損審核后 協(xié)同拍照 ? 贈(zèng)品規(guī)則：貼碼 日期不過二分之一 ? 送貨規(guī)則：投單 驗(yàn)貨 取驗(yàn)單 ? 鎖瑪規(guī)則： 20天無銷售、長(zhǎng)期不送貨 ? 開票規(guī)則：無規(guī)定 Together we will do it better KA操作流程 天客隆操作注意事項(xiàng) ? 財(cái)務(wù)結(jié)款流程：周一 ~周四拿取對(duì)帳單（付驗(yàn)單及稅票） 次周一 ~周五結(jié)款 ? 財(cái)務(wù)交費(fèi)流程：采購(gòu)開交費(fèi)單 財(cái)務(wù)交費(fèi)（倒送支票） ? 定單流程 總部：一般不下 門店：店內(nèi)手寫定單 主管簽字 打單 ? 快訊流程：提前一個(gè)月報(bào) 審批 簽協(xié)議 ? 新品流程：周一 ~周五報(bào)新品 審批 交費(fèi) 下定單 ? 退貨流程：店內(nèi)手工單 通知廠家 打退單 ? 拍照流程：采購(gòu)簽字 防損簽字 拍照 ? 贈(zèng)品規(guī)則：賣場(chǎng)有售之產(chǎn)品必須在贈(zèng)品發(fā)放處發(fā)放 ? 送貨規(guī)則：投單 收貨 拿驗(yàn)單 ? 鎖瑪規(guī)則：長(zhǎng)期斷貨 長(zhǎng)期無銷售 ? 開票規(guī)則：無規(guī)定 Together we will do it better 討論綱要 ? KA計(jì)劃制定 187。 促銷回顧 187。條件 (基本價(jià)值鏈 ) 貨架空間 /冷凍柜 /冰柜 /次要的等 品項(xiàng)津貼 /核心品項(xiàng) 銷量目標(biāo) 數(shù)量目標(biāo) 新店開業(yè) /擴(kuò)大 /翻新 進(jìn)店費(fèi) /品項(xiàng)擴(kuò)展 /保持品項(xiàng) 堆頭空間 販賣機(jī)銷量的提成 數(shù)量折扣 銷量達(dá)成 促銷基金 小范圍 獎(jiǎng)金回扣 交易會(huì)津貼 EDLP回扣 電費(fèi) (冷凍柜等 ) 品類專賣費(fèi) 免費(fèi)產(chǎn)品 陳列競(jìng)賽 /貿(mào)易競(jìng)賽 提早訂貨回扣 進(jìn)店費(fèi) 固定的鋪市率或陳列 廣告內(nèi) /店內(nèi)贈(zèng)卷 (建立 ) 檢查銷售 小型媒體 客戶媒體廣告的成本分擔(dān) 進(jìn)店費(fèi) 進(jìn)店定價(jià)策略 整箱促銷折扣 廣告支持 業(yè)務(wù)發(fā)展基金 /市場(chǎng)策劃預(yù)算 特征事件 /店 /團(tuán)體 通過第三方 (特定客戶 ) 推車廣告 (飛機(jī) ) 帶品牌禮物 無貿(mào)易競(jìng)賽 贈(zèng)券活動(dòng) 店內(nèi)促銷員 /品嘗 購(gòu)物袋津貼 (雀巢或其它品牌 ) 傘 (等 )利用 POS Together we will do it better 可被交易的交易變量 抽獎(jiǎng) /客戶競(jìng)賽 廣告內(nèi) /店內(nèi)贈(zèng)券 (換取) 店內(nèi)促銷費(fèi)用 (非零售 ) 提早付款回扣 店內(nèi)銷售點(diǎn) (POS)廣告 訂貨折扣 /出廠折扣 數(shù)量折扣 送貨數(shù)量 理貨 /補(bǔ)貨津貼 /成本