家樂福定價策略資料分析(完整版)
【正文】 津樂道的議論著家樂福的低廉價格時，家樂福卻悄悄地提高了商品的售價，然而此時人們都已在心理上認(rèn)定了家樂福的價格便宜，養(yǎng)成了來家樂福購物的習(xí)慣。 三、定價策略 （ 1）低價滲透策略 ? 家樂福在北京一開業(yè)首先采用了低價策略，其目標(biāo)市場為工薪階層、購買頻率較高的家庭日用品上，因而吸引了大量的顧客前來購買，并且通過這些顧客口碑傳播，使家樂福迅速提高了知名度。家樂福沒有直接的打折，一方面簡化了財務(wù)上的管理，另一方面也是因為現(xiàn)在人們對于打折已經(jīng)越來越冷淡了 ， 現(xiàn)在只有 30%的人對打折有興趣。雖然是超低售價，但是通過高速運轉(zhuǎn)，以及統(tǒng)一進貨，協(xié)力配送，計算機網(wǎng)絡(luò)管理等先進的經(jīng)營方式，保證了在低價銷售時仍可通過最大銷量來獲取利潤。 ? （ 2）心理定價策略 ? 尾數(shù)定價： ? 在抽查的家樂福 500種商品價格中，整數(shù)定價的，食品類約 10%，非食品類為 20%，尾數(shù)為奇數(shù)的占 80%，日用品、食品、飲料為 9居多，約占50%，非食品類以 9為多，占 40%
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