中小企業(yè)管理常見問題(完整版)
【正文】 紀(jì) 90年代風(fēng)光無限，銷售網(wǎng)絡(luò)遍步全國，營銷隊(duì)伍達(dá)到 15萬人的三株集團(tuán)，其失敗的表面原因是一篇負(fù)面報道，而背后的真正原 因則是資金鏈的斷裂。就好像一個高性能的火車頭卻帶著一列破舊的車廂一樣。導(dǎo)致這一情況的原因有：戰(zhàn)略模糊，比如有些企業(yè)把戰(zhàn)略目標(biāo)定為 “做國際一流企業(yè) ”等，這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)太寬泛了，無法去具體執(zhí)行，戰(zhàn)略要目的明確，可量化，這樣才好去制定具體的戰(zhàn)術(shù)。于是，力排眾議，購進(jìn)了 3臺新設(shè)備。違背市場發(fā)展的規(guī)律就如逆水行舟，終將被市場淘汰。 中、小企業(yè)發(fā)展中常遇到的 12種問題 一、抱殘守缺，不能與時俱進(jìn) 18世紀(jì)西方發(fā)明了汽車，逐步對之前的交通工具 ——馬車構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。，再到成熟要經(jīng)歷一個艱難、痛苦而危險的過程。有兩家馬車生產(chǎn)企業(yè)面對威脅做出了不同的選擇，其結(jié)果也截然不同。 二、成也蕭何敗也蕭何，過于依賴過往的經(jīng)驗(yàn) 輸在過分相信曾經(jīng)成功經(jīng)驗(yàn)上的大企業(yè)很多，中、小企業(yè)就更多?？砂肽旰笫袌鰧@種機(jī)器生產(chǎn)的產(chǎn)品一直沒有更大的需求，而這種新型機(jī)器本身還存在設(shè)計(jì)缺陷，最后趙總以臺 /30萬的價格將設(shè)備全部賣掉，大傷元?dú)獾墓緩拇艘货瓴徽瘛? 過分強(qiáng)調(diào)手段（戰(zhàn)術(shù)）而忘記了目的（戰(zhàn)略），有時在一個戰(zhàn)術(shù)的細(xì)節(jié)上下工夫，過分投入，逐漸偏離了戰(zhàn)略，最終贏得了局部，輸?shù)袅苏w。企業(yè)發(fā)展時管理跟不上發(fā)展，是中國中、小企業(yè)最容易遇到的問題之一。三株在市場營銷上取得了成功，卻忽視了人員管理、財務(wù)管理、產(chǎn)品質(zhì)量等問題。而對財務(wù)部也應(yīng)重視起來，生產(chǎn)營銷會議都要財務(wù)部門參加，以便在涉及資金問題時能及時提出意見，免得到了執(zhí)行階段，財務(wù)部才告訴你沒錢可以調(diào)用。 九、缺乏核心競爭力，陷入低層次同質(zhì)化泥潭 微軟的軟件 一套賣幾千元依然可以供不應(yīng)求，而我們的產(chǎn)品比別人的貴一分錢就無人問津，這就是差異化及核心競爭力的差別；沃爾瑪年銷售額過千億，而我們的一些商超卻在虧損的邊緣掙扎，這就是成本優(yōu)勢與核心競爭力的問題。 如一家企業(yè)投入大量資金來開發(fā)一種強(qiáng)力膠，可開發(fā)出來的膠粘度非常低，眼看著投入要打水漂，老板靈機(jī)一動 ——為什么不能賣不粘的膠呢？不干膠由此誕生了。所謂的扁平化管理就是所有工作老板都去抓。市場就如繁華的街路，企業(yè)就像行駛中的汽車，企業(yè)主只要做一個合格的司機(jī)，看清前面的路就好。應(yīng)該客觀的看待廣告價值，理性投放廣告。 破局之重 ——割舍 上面講到了中、小企業(yè)在發(fā)展中常遇到的一些問題，其解決問題的方法核心是 ——割舍。但隨著三株、愛多等老牌企業(yè)或品牌的轟然倒下，企業(yè)或產(chǎn)品一有負(fù)面事件，產(chǎn)品馬上滯銷，再怎么加大廣告投入也無濟(jì)于事。其實(shí)，恰恰相反，因?yàn)橐粋€人的精力是有限的，凡事事必躬親必然要花很多精力在這些小事中，這樣便無暇顧及企業(yè)整體的戰(zhàn)略發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)在原地徘徊，甚至出現(xiàn)危機(jī)。而企業(yè)的核心競爭力則來自多方面，技術(shù)、成本、管理、生產(chǎn)等。 成本領(lǐng)導(dǎo)，像沃爾瑪一樣，產(chǎn)品并不特殊，但卻比別人都便宜。
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