20xx年銷售部績效考核制度與表格(最新整理(完整版)
【正文】 2．試用期銷售人員的定量考核如下表所示。 1．為試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正提供依據(jù)。 第 18 條 對于無客觀事實依據(jù)，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。 第 10 條 公司將不同的考核內(nèi)容進(jìn)行量化，制定量化指標(biāo)，結(jié)合銷售實際情況及公司內(nèi)外部環(huán)境等因素，制定各個指標(biāo)的權(quán)重。 2．季度考核于每季度后下一個的 10 日內(nèi)進(jìn)行。 （ 2）銷售部按照直接上級考核、直接下級的考核、自評等不同考核維度對應(yīng)不同的考核主體。 （ 2）對考核過程進(jìn)行監(jiān)督與檢查。 因個人原因而影響整個團(tuán)隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項 5 分。 （ 2）審定考核結(jié)果。 （ 5）考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎懲等的依據(jù)。 3．結(jié)果反饋原則 考核的結(jié)果要及時反饋給考核部門，考核小組應(yīng)當(dāng)進(jìn)行說明解釋，使考核結(jié)果得到銷售部的認(rèn)可，積極改進(jìn)部門工作。 第 7 條 公司人力資源部在銷售部的配合下，制定銷售部部門考核指標(biāo)和銷售各崗位的考核指標(biāo)，并定期根據(jù)市場變化、公司銷售策略變化等具體情況對其進(jìn)行檢查更新。 銷售部考核結(jié)果等級表 優(yōu)秀 良好 中等 及格 差 90（含）～ 100 分 80（含）～ 90 分 70（含）～ 80 分 60（含）～ 70 分 60 分以下 第 15 條 相關(guān)人員對考核結(jié)果有意見的，在得知考核結(jié)果后 7 個工作日內(nèi)，可向上一級領(lǐng)導(dǎo)提出申訴。 第 7 章 附則 第 23 條 本制度由公司人力資源部編制，解釋權(quán)歸人力資源部所有。 2．試用期銷售人員若業(yè)績特別突出，對其轉(zhuǎn)正考核的時間可參考考核說明中的相關(guān)規(guī)定。 （ 1）銷售總額達(dá)到 萬元。 試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核結(jié)果應(yīng)用表 考核得分（ A） 等級 考核結(jié)果應(yīng)用 90≤ A≤ 100 優(yōu)秀 固定底薪為 800 元 80≤ A≤ 89 良好 固定底薪為 600 元 70≤ A≤ 79 合格 固定底薪為 500 元 相關(guān)說明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 13． 1． 2 銷售人員月度考核方案 方案名稱 銷售人員月度考核方案 受控狀態(tài) 編 號 一、目的 本考核方案本著以下兩個目的進(jìn)行設(shè)計。 四、考核主體 公司的績效考核小組負(fù)責(zé)對銷售人員進(jìn)行月度考核。 超額提成獎 =（業(yè)績完成平均比率 100%）實際回款數(shù)額 % 4．銷售人員業(yè)績提成（包括超額提成）的 30%作為員工的目標(biāo)獎金，根據(jù)銷售人員的管理目標(biāo)考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，如下所示。 五、考核內(nèi)容 公司銷售人員的月度考核分為銷售業(yè)績考核與銷售管理 目標(biāo)考核兩大部分。 2．為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學(xué)的依據(jù)。 （ 3）新開發(fā)客戶達(dá)到 個。 四、考核內(nèi)容 1．試用期銷售人員的轉(zhuǎn)正考核分為定性考核與定量考核。 相關(guān)說明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核 13． 1． 1 銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案 方案名稱 銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案 受控狀態(tài) 編 號 一、考核目的 本考核方案本著以下目的進(jìn)行設(shè)計。 第 17 條 接到申訴后，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查考核記錄，對考核得分進(jìn)行確認(rèn)，發(fā)現(xiàn)錯漏及時更改，并經(jīng)報銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，向部門及部門人員公布申訴結(jié)果。 第 3 章 銷售業(yè)績考核 第 9 條 公司對銷售部的業(yè)績進(jìn)行考核主要包括銷售額、銷售任務(wù)完成情況、銷售賬款回收情況、銷售增長情況等內(nèi)容。 1．月度考核于次月 5 日內(nèi)進(jìn)行。 3．銷售部 （ 1）銷售部考核對象包括銷售部經(jīng)理、銷售部員工等。 （
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