20xx年銷售部績效考核制度與表格(最新整理(存儲版)
【正文】 嚴重者依法追究其責任。 3．公司的正式銷售人員的薪酬采用底薪加提成的方式發(fā)放。 3．臨時崗位的人員。 銷售人員管理目標考核表 考核指標 目標值 分值 評分標準 出勤率 100% 10 分 1． %100??公司規(guī)定的工作天數(shù) 銷售人員出勤天數(shù)出勤率 2．考核結果每少 %，扣除 分 客戶投訴次數(shù) 0 15 分 銷售人員每被投訴 1 次，扣除 分，被投訴 3 次以上時，得分為 0 營銷知識掌握度 完全 掌握 10 分 1．營銷知識掌握度采用筆試考核，滿分為 100 分 2．得分 =筆試得分 客戶退換貨次數(shù) 0 10 分 客戶每退換貨 1 次，扣除 分，客戶退換貨 3 次及以上時，得分為 0 市場信息 反饋準確率 100% 10 分 1． %100??量已反饋市場信息的總數(shù) 量反饋市場信息的準確數(shù)市場信息反饋準確率 2．考核結果每少 %，扣除 分 合理化建議 提供次數(shù) — — 每提供 1 個合理化建議并被公司采納，考核結果增加 分 六、考核結果應用 1．銷售人員月薪酬 =基本工資 +（業(yè)績提成 +超額提成） +目標獎金 2．銷售人員只有在業(yè)績考核平均完成率達 60%及以上時，方可獲得業(yè)績提成獎，員工完成業(yè)績的 60%～100%（含）時的業(yè)績 提成獎的計算如下。 銷售人員月度銷售業(yè)績考核表 考核指標 目標值 完成值 完成比率 計算說明 銷售總額 萬元 萬元 %100?? 目標值完成值完成比率 重點產品銷售額 萬元 萬元 同上 回款數(shù)量 萬元 萬元 同上 新客戶開發(fā)數(shù)量 個 個 同上 平均完成比率 2．銷售人員的管理目標雖無法直接產生利益，但對公司的發(fā)展及未來的銷售工作有重大影響。 1．試用期人員。 六、考核結果應用 1．銷售人員在轉正考核時的成績必須達到 70 分之上（含 70 分）時，方可與公司簽訂正式的勞動合同。 試用期銷售人員定量考核表 考核指標 目標值 分值 評分說明 銷售總額 萬元 30 分 考核結果每少 萬元，扣除 分 重 點產品銷售數(shù)量 件 30 分 考核結果每少 件，扣除 分 新客戶開發(fā)數(shù)量 個 10 分 考核結果每少 個，扣除 分 客戶拜訪完成率 100% 15 分 1．得分 =客戶拜訪完成率 15 2．考核結果低于 %，得分為 0 市場信息反饋準確率 100% 5 分 1．得分 =市場信息反饋準確率 5 2．考核結果低于 %，得分為 0 客戶投訴次數(shù) 0 5 分 客戶每投訴 1 次，扣除 分，投訴 3 次及 3次以上，得分為 0 出勤率 100% 5 分 1．得分 =出勤率 5 2．考核結果低于 %，得分為 0 3．試用期銷售人員的定性考核如下表所示。 2．為試用期銷售人員提供明確的工作目標。 第 6 章 考核結果運用與資料管理 第 19 條 銷售人員根據(jù)考核結果和考核面談結果，解決存在的問題改進銷售工作。 第 11 條 銷售業(yè)績考核的依據(jù)是公司財務部的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)和銷售部本身的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，人力資源部對數(shù)據(jù)進行審核，計算考核得分。 3．年度考核于次年 1 月 15 日之前進行。 （ 3）銷售部經理負責本部門人員的考核和等級評定，并根據(jù)考核結果幫助本部門人員制定改進計劃。 （ 3）匯總統(tǒng)計考核評分結果，形成考核總結報告。 靈活應變能力 應對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應的措施
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