【正文】 獎(jiǎng)金總額各部門(mén)???? ?第 37頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 部門(mén)經(jīng)理以下員工薪酬與考核掛鉤方式－－工資調(diào)整 ?上年度績(jī)效考核達(dá)到 S級(jí)的員工在本人所在工資等級(jí)中晉升一分等級(jí)； ?連續(xù)二年年度績(jī)效考核達(dá)到 A級(jí)的員工在本人所在所在工資等級(jí)中晉升一分等級(jí)； ?連續(xù)三年年度績(jī)效考核達(dá)到 B級(jí)的員工在本人所在工資等級(jí)中晉升一分等級(jí)級(jí)； ?年度績(jī)效考核等級(jí)為 C的員工建議培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗； ?年度績(jī)效考核等級(jí)為 D級(jí)或連續(xù)兩年年度績(jī)效考核等級(jí)為 C的員工降低一分等級(jí)； 對(duì)原有工資級(jí)別基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)化，每一層級(jí)內(nèi)再細(xì)分為 3個(gè)分等級(jí)，在總體工資成本基本不變得情況下，給表現(xiàn)突出的員工工資調(diào)整的機(jī)會(huì) 第 38頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 今日議程 ? 項(xiàng)目工作回顧 ? 績(jī)效考核方案介紹 ? 薪酬結(jié)構(gòu)及與考核掛鉤方案介紹 ? 業(yè)務(wù)部門(mén)激勵(lì)方案介紹 ? 公司高層激勵(lì)方案介紹 ? 項(xiàng)目實(shí)施建議 第 39頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 國(guó)際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成方案 獎(jiǎng)金提取發(fā)放 部門(mén)經(jīng)理方案 部門(mén)內(nèi)員工方案 ?年初由副總經(jīng)理、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部和國(guó)際業(yè)務(wù)部確定任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)的完成的不同情況，采用不同的提成比例 ?按單提取、按季結(jié)算、年終決算 ?分配比例：部門(mén)經(jīng)理：業(yè)務(wù)人員：支持人員為 (12:4:1) ?業(yè)務(wù)人員季度發(fā)放季度結(jié)算獎(jiǎng)金的 50%,其余年終決算時(shí)根據(jù)年度考核成績(jī)統(tǒng)一分配； ?支持人員在年終時(shí)根據(jù)年度考核成績(jī)分配獎(jiǎng)金； ?取消經(jīng)理效益工資，參與業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金的分配 ?國(guó)際業(yè)務(wù)部員工不享受年終效益工資，參與業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金的分配 第 40頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 國(guó)際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成方案 出口業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成辦法 銷售額 提成率 基本任務(wù) 目標(biāo)任務(wù) 超額業(yè)績(jī) 基本任務(wù)內(nèi)無(wú)提成 目標(biāo)任務(wù)內(nèi)固定提成比例 超額部分實(shí)行階梯累進(jìn)提成 第 41頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程及獎(jiǎng)金分配 項(xiàng)目立項(xiàng) 項(xiàng)目組的組建 開(kāi)發(fā)過(guò)程 項(xiàng)目驗(yàn)收 項(xiàng)目跟進(jìn) 開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金初值 開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金終值 市場(chǎng) 項(xiàng)目提成獎(jiǎng) 項(xiàng)目考核 +計(jì)劃考核 開(kāi)發(fā)人 員 計(jì)劃考核 職能人 員 全年績(jī)效考核 70% 30% 開(kāi)發(fā)部 開(kāi)發(fā)部全年獎(jiǎng)金總額 比例 經(jīng)理獎(jiǎng)金 方案一 公司全年效益獎(jiǎng)金總額 比例 經(jīng)理獎(jiǎng)金 方案二 經(jīng)理效益獎(jiǎng)金分配 第 42頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 合理化 建議 (個(gè)人或部門(mén) ) ?經(jīng)營(yíng)管理 思路和 方法改進(jìn) ?業(yè)務(wù)拓展 ?降低成本 ?提高質(zhì)量 評(píng)審機(jī)構(gòu) 評(píng)獎(jiǎng)范圍 提案的形式 管理創(chuàng)新 成果報(bào)告 (部門(mén) ) 成本管理 委員會(huì) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 獎(jiǎng)金分配 建議及成果 的 落實(shí)與推行 管理創(chuàng)新獎(jiǎng)的提出與落實(shí) 第 43頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 今日議程 ? 項(xiàng)目工作回顧 ? 績(jī)效考核方案介紹 ? 薪酬結(jié)構(gòu)及與考核掛鉤方案介紹 ? 業(yè)務(wù)部門(mén)激勵(lì)方案介紹 ? 公司高層激勵(lì)方案介紹 ? 項(xiàng)目實(shí)施建議 第 44頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 集團(tuán)明確下屬公司目標(biāo)，完善對(duì)公司高層的考核，以建立以目標(biāo)管理為核心的完整的績(jī)效管理體系 集團(tuán)目標(biāo) 公司目標(biāo) 部門(mén)目標(biāo) 崗位目標(biāo) 集團(tuán) 公司 部門(mén) 崗位 目標(biāo)分解 績(jī)效考核 第 45頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 公司高層薪酬結(jié)構(gòu) 基本年薪 業(yè)績(jī)年薪 超額獎(jiǎng)勵(lì) 當(dāng)公司業(yè)績(jī)超出集團(tuán)設(shè)定目標(biāo)時(shí)，根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)提取超額獎(jiǎng)金 年薪總額的 60%為高層的基本年薪，按月發(fā)放 年薪總額的 40%作為風(fēng)險(xiǎn)金，在年終考核后根據(jù)考核結(jié)果決定業(yè)績(jī)年薪的數(shù)額 年薪總額 第 46頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 公司高層的考核與激勵(lì)方案（一） 考核方法 考核內(nèi)容 考核時(shí)間 結(jié)果的使用方式 ?利潤(rùn)指標(biāo)和銷量指標(biāo)由集團(tuán)人力資源部直接根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算考核成績(jī) ?管理業(yè)績(jī)考核由集團(tuán)高層、公司高管自評(píng)和公司中層經(jīng)理評(píng)價(jià)共同決定，其權(quán)重分配為 6:2:2 ?每年一次，年終考核 ?考核成績(jī)和高管業(yè)績(jī)年薪掛鉤； ? 業(yè)績(jī)年薪發(fā)放額＝業(yè)績(jī)年薪基數(shù) 年終考核分?jǐn)?shù) /90 ?利潤(rùn)指標(biāo)、銷量指標(biāo)、管理業(yè)績(jī)考核 ?三項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重為： 6:2:2 第 47頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 公司高層的考核與激勵(lì)方案（二） 集團(tuán)對(duì)下屬公司高層的考核僅考核利潤(rùn)指標(biāo)，根據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)完成情況，決定高層管理人員的業(yè)績(jī)工資發(fā)放率，超額完成利潤(rùn)目標(biāo)時(shí)提取超額獎(jiǎng) 利潤(rùn)目標(biāo)完成率 業(yè)績(jī)工資發(fā)放率 小于 50% 0 51%60% 30% 61%70% 50% 71%80% 70% 81%90% 90% 90%以上 100％ 第 48頁(yè) 績(jī)效考核與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目 — 績(jī)效考核方案介紹 超額獎(jiǎng)勵(lì)分配方案 發(fā)放方法 分配范圍 獎(jiǎng)金提取 ?公司超額完成集團(tuán)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)的情況下，應(yīng)