大客戶銷售-用腦拿訂單-銷售中的全腦博弈(完整版)
【正文】 ） ?關(guān)鍵時刻是否會捍衛(wèi)我的產(chǎn)品，或者我的信譽？（ 30） ?該人在其組織內(nèi)的影響效應(yīng)評估是多少？（ 20） ?職位級別，同事關(guān)系，業(yè)務(wù)能力，職業(yè)發(fā)展前景 ?是否有該人的替補人選？（ 10） 同樣方法衡量與該人的組織內(nèi)對手的關(guān)系密切度 15 下載 正當?shù)膫€人動機清單 ?某省建行信息中心主任 ?學習最領(lǐng)先技術(shù)的動機 ?獲得職業(yè)發(fā)展認證資格證書的動機 ?結(jié)識信息行業(yè)內(nèi)有名人物的動機 ?未來職業(yè)發(fā)展的動機 ?自己子女未來發(fā)展的動機 ?出國考察，特殊待遇的動機 ?親朋好友，妻子孩子面前有成就的動機 ?組織內(nèi)部提高權(quán)威性的動機（技術(shù)方面） ?獲得領(lǐng)導(dǎo)信任和賞識的動機 ?避免個人承擔責任的動機 16 下載 關(guān)鍵要訣之一 ?贏得好感 同類人有好感 觀點一致有好感 下級，尊敬，晚輩策略 1. 用同樣的說話方式和詞匯 2. 對事務(wù)表達同樣的觀點和看法 3. 及時顯示自己下級的地位 ， 晚輩的地位 4. 表達結(jié)交的意愿 ， 交朋友的心態(tài) 5. 表達全力以赴 ， 兩肋插刀的姿態(tài) ， 或者示弱 ?運用影響力 互惠原則
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