大客戶銷售-用腦拿訂單-銷售中的全腦博弈(專業(yè)版)
【正文】 ” 既然如此，大客戶為什么還要用右腦感知呢，感知什么呢？他們是要建立一個(gè)印象，這個(gè)印象包括信任、認(rèn)同乃至相知。1 《 用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈 》 作者全國(guó)路演 福州站 地點(diǎn)：福州人民禮堂 主辦：中國(guó)人民大學(xué)出版社 /北京湛廬文化傳播有限公司 第十四站 2 大 客 戶 銷 售 孫路弘 3 下載 工業(yè)品營(yíng)銷與大客戶銷售 ?工業(yè)品依靠的不是聲勢(shì)浩大的廣告 ?工業(yè)品營(yíng)銷主要由銷售隊(duì)伍完成 ?因此，工業(yè)品營(yíng)銷的成敗在于大客戶銷售隊(duì)伍的成敗 4 下載 兩個(gè)等式有什么區(qū)別 ?6+2=8 ?8=6+2 5 下載 對(duì)大客戶的基本認(rèn)識(shí) ?大客戶是左腦決策，右腦感知。左腦決策的意思是，所有嚴(yán)肅的采購合同肯定是左腦思考的結(jié)果，絕不是右腦可以完成的，沒有一個(gè)企業(yè)的采購人員會(huì)說 “ 我覺得他們不錯(cuò)，就選擇了他們作為供應(yīng)商。 6 下載 大客戶銷售人員的四種能力 ?對(duì)大客戶關(guān)系復(fù)雜程度的認(rèn)識(shí)能力 ?對(duì)大客戶處境的認(rèn)識(shí)能力 ?銷售顧問左腦實(shí)力發(fā)揮的能力 ?銷售顧問右腦實(shí)力發(fā)揮的能力 7
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