20xx年汽機(jī)油市場(chǎng)營(yíng)銷方案推廣方案(完整版)
【正文】 和上海；該地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)的地區(qū)；據(jù)目前同魯工的交流看，該地區(qū)汽機(jī)油的級(jí)別以 SM 和 SL 為主， SN 也有需求；柴機(jī)油的需求涵蓋目前全部的柴機(jī)油等級(jí)，當(dāng)傾向于 CH4以上的級(jí)別；由于華東區(qū)塊毗鄰長(zhǎng)江，船用油的需求量也會(huì)很大。 ◆向終端客戶提供用油調(diào)查表；根據(jù)信息為其提供合理化 的油品升級(jí)建議；并給予一定的購(gòu)買優(yōu)惠。 還是由于品牌的知名度不高，對(duì)于經(jīng)銷商，不能像進(jìn)口一線品牌那樣壓任務(wù)給經(jīng)銷商；更多的是要站在經(jīng)銷商的角度上幫助其開(kāi)拓終端；同時(shí)在潤(rùn)滑油行業(yè)質(zhì)量趨同，市場(chǎng)定位無(wú)差異化日趨明顯的現(xiàn)在，只有更多的讓經(jīng)銷商感覺(jué)到我們政策的實(shí)惠才能夠提高經(jīng)銷商對(duì)我們的忠誠(chéng)度。 一、情況概述： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 從剛剛結(jié)束的第 76 屆全國(guó)汽配展的情況看，潤(rùn)滑油市場(chǎng)正呈現(xiàn)一個(gè)趨同化的趨勢(shì)，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組成（從 SJ 到 SN）、包裝形式（殼牌的雙提把設(shè)計(jì)已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)配置了，甚至也根據(jù)殼牌的產(chǎn)品等級(jí)將產(chǎn)品的外包裝顏色更改）甚至包括宣傳口號(hào)都在爭(zhēng)相模仿進(jìn)口一線品牌（如美孚、殼牌和嘉實(shí)多）；但是，可以看出許多 企業(yè)只是想在潤(rùn)滑油市場(chǎng)上分一杯羹，并沒(méi)有真正的做好成為一個(gè)品牌的準(zhǔn)備，不專業(yè)是目前潤(rùn)滑油行業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象。 ◆華中區(qū)塊： 包括湖 北、湖南、江西和安徽；本地區(qū)由于處于樞紐位置，汽機(jī)油、柴機(jī)油的需求量也非?？捎^，但是由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，整體呈現(xiàn)用油級(jí)別偏低的問(wèn)題；汽機(jī)油以 SG 和 SJ為主， SL 即為高端需求；柴機(jī)油的等級(jí)多為 CF4 和 CH4，同時(shí)也存在一定的船用油需求。 ◆參與活動(dòng)的終端用戶都可以享受 倍的積分政策； 四、品牌宣傳的建議： 臺(tái)歷與車用掛歷的制作； 公司吉祥物形象的制作； 廣告宣傳： 。 二、對(duì)于公司的 SWOT 分析： 優(yōu)勢(shì)： ◆原料與助劑質(zhì)量?jī)?yōu)秀； ◆有生產(chǎn)能力完善的工廠與嚴(yán)格地質(zhì)量控制體系； ◆專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)與后勤保障； ◆可根據(jù)客戶的要求調(diào)配產(chǎn)品； 劣勢(shì)： ◆知名度不高； ◆產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高； ◆有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員少，銷售人員嚴(yán)重缺乏； ◆品牌宣傳力度不夠；促銷手段較少； ◆對(duì)經(jīng)銷商支持力度不夠； 機(jī)會(huì)： ◆利用車用發(fā)動(dòng)機(jī)逐步升級(jí)帶動(dòng)車用潤(rùn)滑油需求的升級(jí)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行 SM、 SN 級(jí)的差異化價(jià)格策略； 威脅：
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