20xx年汽機油市場營銷方案推廣方案(完整版)
【正文】 和上海；該地區(qū)是中國經濟最發(fā)的地區(qū)；據(jù)目前同魯工的交流看，該地區(qū)汽機油的級別以 SM 和 SL 為主， SN 也有需求；柴機油的需求涵蓋目前全部的柴機油等級，當傾向于 CH4以上的級別；由于華東區(qū)塊毗鄰長江，船用油的需求量也會很大。 ◆向終端客戶提供用油調查表；根據(jù)信息為其提供合理化 的油品升級建議；并給予一定的購買優(yōu)惠。 還是由于品牌的知名度不高，對于經銷商，不能像進口一線品牌那樣壓任務給經銷商；更多的是要站在經銷商的角度上幫助其開拓終端；同時在潤滑油行業(yè)質量趨同，市場定位無差異化日趨明顯的現(xiàn)在，只有更多的讓經銷商感覺到我們政策的實惠才能夠提高經銷商對我們的忠誠度。 一、情況概述： 競爭對手情況： 從剛剛結束的第 76 屆全國汽配展的情況看，潤滑油市場正呈現(xiàn)一個趨同化的趨勢，從產品的結構組成（從 SJ 到 SN）、包裝形式（殼牌的雙提把設計已經是標準配置了，甚至也根據(jù)殼牌的產品等級將產品的外包裝顏色更改）甚至包括宣傳口號都在爭相模仿進口一線品牌（如美孚、殼牌和嘉實多）；但是，可以看出許多 企業(yè)只是想在潤滑油市場上分一杯羹，并沒有真正的做好成為一個品牌的準備，不專業(yè)是目前潤滑油行業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象。 ◆華中區(qū)塊： 包括湖 北、湖南、江西和安徽；本地區(qū)由于處于樞紐位置，汽機油、柴機油的需求量也非?？捎^，但是由于區(qū)域經濟發(fā)展的不平衡，整體呈現(xiàn)用油級別偏低的問題；汽機油以 SG 和 SJ為主， SL 即為高端需求；柴機油的等級多為 CF4 和 CH4，同時也存在一定的船用油需求。 ◆參與活動的終端用戶都可以享受 倍的積分政策； 四、品牌宣傳的建議： 臺歷與車用掛歷的制作； 公司吉祥物形象的制作； 廣告宣傳： 。 二、對于公司的 SWOT 分析： 優(yōu)勢： ◆原料與助劑質量優(yōu)秀； ◆有生產能力完善的工廠與嚴格地質量控制體系； ◆專業(yè)化的銷售團隊與后勤保障； ◆可根據(jù)客戶的要求調配產品； 劣勢： ◆知名度不高； ◆產品價格相對較高； ◆有市場銷售經驗的業(yè)務人員少，銷售人員嚴重缺乏； ◆品牌宣傳力度不夠；促銷手段較少； ◆對經銷商支持力度不夠； 機會： ◆利用車用發(fā)動機逐步升級帶動車用潤滑油需求的升級的機會，進行 SM、 SN 級的差異化價格策略； 威脅：
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