【正文】 成 沿街鋪面 ，打造主題風情街（ 餐飲主題、時尚潮流主題、家居生活 、休閑主題 主題 ） 。 ? 成本低，參與性的娛樂體驗點 —— 興奮點 ? 以日常生活購物消費為主導 —— 主力消費需求 ? 配以 KTV 娛樂、 電玩城、 特色小吃 餐飲 中心 【臺北國際】合作建議書 12 ADD：成都市紅星路四段 9 號建銀大廈 A 座 2403 號 Email: TEL： 02886715026 FAX:02886655081 —— 基本 原則： 1. 80%持有經(jīng)營， 20％出售； 2. 招商先行，設計可以通過招商情況調(diào)整； 3. 優(yōu)先考慮 23 家大型品牌主力店進駐，帶旺商氣； 4. 引進經(jīng)營管理公司，進行后續(xù)經(jīng)營管理。因此入口處必須設置大型標志性建筑，吸引消費人口導入。它是項目現(xiàn)金流的主要來源。 臺北國際商業(yè)中心 所在區(qū)域是 三臺 市重要的高檔住宅居住區(qū)，消費者的消費能力較強，但是 目前表現(xiàn)的最突出的問題是趨于高檔住宅的居住率較低 ，這一方面是由于區(qū)域住宅購買的投資目的為主，另一方面也與區(qū)域商業(yè)的發(fā)展有關(guān)。 消費者分析 至去年金融風暴和地震后，今年 房地產(chǎn) 市場已逐步回暖，特別是今年第二個季度后，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是保持快步 健康發(fā)展態(tài)勢， 四川大多數(shù)二、三級城市對的房產(chǎn)物業(yè)需求及價格已超過歷史同期。 —— 從消費類型看 住宿和餐飲業(yè)隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，市場需求逐步走高，行業(yè)規(guī)模和經(jīng)營領域隨之擴大，成為消費品市場中增長幅度高、發(fā)展速度快的行業(yè)， 今年 16 月住宿餐飲業(yè)實現(xiàn) 近 65000 萬元，比上年同期增長 30%。 價值體現(xiàn) —— 短期 內(nèi)實現(xiàn) 利潤 最大化 ，促進協(xié)和商住地產(chǎn)的市值影響力。梓州干道駕車至老城區(qū)約 35 分鐘車程 。 —— 從經(jīng)濟類型看 個體私營經(jīng)濟快速發(fā)展，占據(jù)消費品市場主導地位。 三臺 縣是一個擁有 近 150 萬人口的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)村市場潛力巨大，雖然新農(nóng)村建設為啟動農(nóng)村市場注入了新活力，各項支農(nóng)、惠農(nóng)政策措施的貫徹落實使農(nóng)民得到了實惠，但農(nóng)村商業(yè)服務體系不健全，基礎設施落后等都制約著農(nóng)村居民的消費。 商業(yè)市場現(xiàn)狀 及本項目的角色 【臺北國際】合作建議書 6 ADD：成都市紅星路四段 9 號建銀大廈 A 座 2403 號 Email: TEL： 02886715026 FAX:02886655081 主要表現(xiàn)在商業(yè)氛圍較差、商業(yè)發(fā)展較為散亂。 三、 本 產(chǎn)品 初探 產(chǎn)品自身條件 突破區(qū)域價值 ? 處于新 城區(qū)域未來中心 板塊 ? 中高檔居住小 區(qū)聚集 ? 擁有一定的人口支撐 【臺北國際】合作建議書 7 ADD：成都市紅星路四段 9 號建銀大廈 A 座 2403 號 Email: TEL： 02886715026 FAX:02886655081 項目地塊 ? 地塊 大 且方正規(guī)整 ， 建筑體量 面積大， 是目前三臺最大的商住復合群體 ? 限制條件 較小 ， 商業(yè)可承擔多種經(jīng)營業(yè)態(tài) 商圈 ? 雖處 在 新區(qū)核心商圈，但 板塊內(nèi) 商業(yè)沒有形成互動 ，本項目相對比較孤立 ，商氣的形成需要時間 ? 商圈消費模式單一，市場容量有限 人氣 ? 商業(yè)人氣的帶動 還 需要吸引老城區(qū)的消費人群，以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費人群 ? 未來 2 年新區(qū)居住人口 的入住，帶動區(qū)域的商業(yè)消費 ，從而形成品牌價值 產(chǎn)品 概念 —— HOPSCA 豪布斯卡 HOTEL+OFFICE+PARK+SHOPPINGMALL+CONVENTION +APARTMENT (酒店 +辦公 +公園 +購物中心 +商會 +住宅 ) 即酒店式公寓、高檔住宅、商業(yè)步行街、大賣場、專賣店綜合規(guī)劃，娛樂、休閑、住家、酒店、賣場的組合， 形成了本項目獨有的國際化品質(zhì)。 產(chǎn)品價值 —— 商業(yè)街： 鋪面沿價值最大面開發(fā)設置。形成價值的互動。 （ 1）、商 住動線 ， 分區(qū)獨立 商業(yè)裙樓、商業(yè)街道、住宅區(qū)通過交通動線進行區(qū)分、隔離，既保證居住的私秘性，又體現(xiàn)出商業(yè)的便捷性 ， 動、靜合理分區(qū)，締造商、住的完美融合。 國際 ” ，以攜領之勢樹立整體形象。推廣宣傳、銷售 時 “ 臺北 國際 商業(yè) 中心 ” 先行， “ 臺北國際公寓 ” 進行有效 跟近 。 （ 6）銷售周期 以 項目 一期為 假設 總 銷售期為 暫定 10 個月， 銷售率達 95%視為完成任務， 其中商業(yè)銷售期為 10 個月， 住宅 銷售期： 6 個月，銷售同步進行 。 宣傳 推廣 總精神 充分利用 “ 臺北國際 ” 前期的宣傳成果，提煉 “ 臺北國際 ” 內(nèi)涵，強調(diào)第一性和未來發(fā)展趨勢。 。 第一性和未來發(fā)展趨勢 臺北國際 —— 告別 單一 形 態(tài)，締造城市復合體，三臺 無同類。 B、開盤強銷期：其工作目標是全面實現(xiàn) 銷售額的突破 ,時間 2 個月。 （ 3） 、 建立制度 A、 “ 全員獎勵制度 ” ； B、 “ 客帶客銷售獎勵制度 ” ； C、 VIP大客戶（團購）制度 ； D、 政府官員自動行銷管理制度； E、促銷獎勵制度 等。 未來營銷策略 曾經(jīng) 八世