管理信息化-和光物流咨詢報(bào)告(完整版)
【正文】 短期銷售 計(jì)劃 制定 /執(zhí)行 訂貨計(jì)劃 制定 /執(zhí)行 進(jìn)口分貨計(jì)劃 物流中心運(yùn)作 訂單配送 分公司 辦事處 客戶 提高物流中心 內(nèi)部管理 改善物流網(wǎng)絡(luò) 建立物流組織結(jié)構(gòu) 銷售計(jì)劃 /產(chǎn)品擴(kuò)散 ? 以上圖表以 。 Xt1+Xt+Xt+1 3 St = 平滑曲線法公式： 說(shuō)明： a是 01之間的常數(shù)， Xt是最近的實(shí)際值。 和光銷售目標(biāo) 由年度目標(biāo)，季度目標(biāo)和月度目標(biāo)細(xì)分至計(jì)劃期間內(nèi)的銷售目標(biāo) 宏觀市場(chǎng)信息 新加入的競(jìng)爭(zhēng)者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者消長(zhǎng) 價(jià)格波動(dòng)、季節(jié)變動(dòng)、地區(qū)特性、新產(chǎn)品 其他信息 影響銷售的其它信息，如政府對(duì)電腦行業(yè)政策的變更，復(fù)關(guān)等 短期銷售 計(jì)劃 制定 /執(zhí)行 訂貨計(jì)劃 制定 /執(zhí)行 進(jìn)口分貨計(jì)劃 物流中心運(yùn)作 訂單配送 分公司 辦事處 客戶 提高物流中心 內(nèi)部管理 改善物流網(wǎng)絡(luò) 建立物流組織結(jié)構(gòu) 銷售計(jì)劃 /概述 幫 助 和 光 集 團(tuán) 變 得 更 成 功 第 12 頁(yè) 短期銷售 計(jì)劃 制定 /執(zhí)行 訂貨計(jì)劃 制定 /執(zhí)行 進(jìn)口分貨計(jì)劃 物流中心運(yùn)作 訂單配送 分公司 辦事處 客戶 提高物流中心 內(nèi)部管理 改善物流網(wǎng)絡(luò) 建立物流組織結(jié)構(gòu) 銷售計(jì)劃 /預(yù)測(cè) ? 概述 ? 預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品擴(kuò)散 幫 助 和 光 集 團(tuán) 變 得 更 成 功 第 13 頁(yè) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)是銷售計(jì)劃成功的保證。 ? 經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的調(diào)研、分析和試點(diǎn)實(shí)施，分銷物流項(xiàng)目組建議和光集團(tuán)加快培養(yǎng)基本的儲(chǔ)運(yùn)操作技能，從而建立物流基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，發(fā)展物流管理能力，完善物流組織，以徹底解決和光現(xiàn)存的物流問(wèn)題。其中，以提高和光員工對(duì)物流的認(rèn)知與物流人才的培養(yǎng)為最大挑戰(zhàn)。不同的企業(yè)，不同的業(yè)務(wù)有不同的預(yù)測(cè)方法。 此方法給最近的值以最大的權(quán)重。 ? 成本數(shù)據(jù)中沒(méi)有考慮廠商返點(diǎn)、價(jià)格保護(hù)及獎(jiǎng)金因素。產(chǎn)品經(jīng)理需要定時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品的庫(kù)存，銷售和贏利三者比重，結(jié)合預(yù)測(cè)未來(lái)產(chǎn)品的銷路，以防止產(chǎn)品種類的不良擴(kuò)散。 ? 以上圖表以 IBM銷售、庫(kù)存周報(bào)數(shù)據(jù)得出。 幫 助 和 光 集 團(tuán) 變 得 更 成 功 第 17 頁(yè) 由圖一可知： IBM產(chǎn)品中，便攜機(jī)的表現(xiàn)最佳，以 9%的庫(kù)存滿足 16%的銷售。產(chǎn)品經(jīng)理需要定時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品的庫(kù)存，銷售和贏利三者比重，結(jié)合預(yù)測(cè)未來(lái)產(chǎn)品的銷路，以防止產(chǎn)品種類的不良擴(kuò)散。 根據(jù)銷售歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度有清楚的負(fù)責(zé)人 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度考核至產(chǎn)品大類 各部門分別進(jìn)行預(yù)測(cè) 短期銷售 計(jì)劃 制定 /執(zhí)行 訂貨計(jì)劃 制定 /執(zhí)行 進(jìn)口分貨計(jì)劃 物流中心運(yùn)作 訂單配送 分公司 辦事處 客戶 提高物流中心 內(nèi)部管理
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