管理信息化：物流營(yíng)銷基礎(chǔ)(完整版)
【正文】 備和專用運(yùn)輸設(shè)備 ? 交貨要求 選擇承運(yùn)人 可靠性、連續(xù)性、靈活性和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 是基本參考因素 ? 承運(yùn)人安全和培訓(xùn)計(jì)劃； ? EDI電子數(shù)據(jù)傳輸、 GPS全球衛(wèi)星定位裝運(yùn)貨物和設(shè)備， GDS全球分銷系統(tǒng)； ? 合作伙伴關(guān)系 是重要參考因素 物流運(yùn)輸方式比較 ? 汽車 ? 航空 ? 鐵路 ? 海運(yùn) ? 多式聯(lián)運(yùn) 主要參數(shù)： 客戶需求、運(yùn)輸模式、零擔(dān)或整車、交貨要求、交貨地點(diǎn)、交貨成本等 物流公司的服務(wù)營(yíng)銷 服務(wù)利潤(rùn)鏈： 內(nèi)部 服務(wù) 質(zhì)量 服務(wù) 人員 服務(wù) 價(jià)值 滿意 和忠 誠(chéng)的 顧客 強(qiáng)盛 的服 務(wù)利 潤(rùn)和 增長(zhǎng) ?高級(jí)人員挑選培訓(xùn) ?高質(zhì)量的工作環(huán)境 ?對(duì)前線服務(wù)人員的大力支持 ?更加滿意 ?更加忠誠(chéng) ?刻苦工作 ?干勁十足 ?顧客價(jià)值創(chuàng)造 ?提供服務(wù) ?效力更大 ?效率更高 ?繼續(xù)購(gòu)買 ?介紹新客戶 ?優(yōu)秀服務(wù)公司的表現(xiàn) 顧客滿意度調(diào)研指標(biāo) ? 確定導(dǎo)致顧客滿意的關(guān)鍵績(jī)效因素 ? 評(píng)估公司的績(jī)效及主要競(jìng)爭(zhēng)者的績(jī)效 ? 判斷輕重緩急，采取正確行動(dòng) ? 控制全過程 調(diào)研使顧客產(chǎn)生期望，認(rèn)為公司將要有所改進(jìn)，所以影響顧客滿意度的調(diào)研活動(dòng)必須能幫助調(diào)研公司改進(jìn)決策制定過程。 讓顧客定義“滿意” ? 例：某物流公司的物流營(yíng)銷績(jī)效指標(biāo) 客戶滿意度 __兩個(gè)關(guān)鍵的溝通隔閡 ? 公司對(duì)顧客要求的認(rèn)識(shí)和顧客實(shí)際期望值之間的差距 ? 高級(jí)管理層的認(rèn)識(shí)和直接接觸顧客的員工人之間的差距 必須消除這些差距，將公司主管制定的關(guān)鍵指標(biāo)與顧客的想法進(jìn)行比較。 物流調(diào)研的目標(biāo)及對(duì)象 ?定量調(diào)研 ?定性調(diào)研 ?媒體和廣告調(diào)研 ?用戶和供應(yīng)商調(diào)研 ?客戶滿意度調(diào)研 ?了解顧客要求和期望 ?制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ?衡量滿意度 ?識(shí)別發(fā)展趨勢(shì) ?與競(jìng)爭(zhēng)者比較 物流調(diào)研的對(duì)象：相關(guān)區(qū)域地物流公司、儲(chǔ)運(yùn)公司、制造業(yè)、
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