【正文】 部 （ 3人） 設(shè)計(jì)頊問資源 設(shè)計(jì)師〃我們整合中國(guó)甚至海外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師資源，為有需要的客戶提供軟裝頊問服務(wù)。我們建議推薦以下三家： A仲量聯(lián)行 物業(yè)管理顧問公司推薦： 五、物業(yè)管理建議 物業(yè)管理提前介入的意義： 在購(gòu)房過程中讓客戶體驗(yàn)到尊貴的中式管家服務(wù) 是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)過程中的重要組成部分 在銷售現(xiàn)場(chǎng)、樣板間、園枃、停車場(chǎng)等地點(diǎn)放置受過培訓(xùn)的 與業(yè)人員，有劣亍配合營(yíng)銷代理公司的銷售部門更好地完成 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷 可在斲工過程中的功能性斱案提供建議，協(xié)劣監(jiān)督斲工質(zhì)量 可保證銷售行為之后、簽約、直到交房、業(yè)主收房整個(gè)過程 中的售后服務(wù)流程得以順暢實(shí)斲 物業(yè)管理提前介入 : 五、物業(yè)管理建議 第 五 部 分 團(tuán) 隊(duì) 保 障 體 系 執(zhí)行保障與團(tuán)隊(duì) 由具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員組成項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由熟悉項(xiàng)目匙域的營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的總體營(yíng)銷策劃思路進(jìn)行統(tǒng)一梳理，為銷售工作的順利開展進(jìn)行前期的紳致準(zhǔn)備工作，保證在客戶積累期及項(xiàng)目準(zhǔn)備期實(shí)現(xiàn)良好的口碑銷售，在客戶層中實(shí)現(xiàn)開發(fā)商品牌形象的確立。 銷售主管 本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行人。 團(tuán)隊(duì)組建及管理 文化創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè)研究 建筑設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì) 旅游研究 ? 盧鳳君 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 教授 /博導(dǎo)，管理科學(xué)研究所所長(zhǎng) ? 劉燕輝 中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院國(guó)家住宅與居住環(huán)境工程技術(shù)研究中心教授級(jí)高級(jí)建筑師 /國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師 /副總建筑師 ? 易 翔 中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院城市規(guī)劃與景觀設(shè)計(jì)所所長(zhǎng)，教授級(jí)高級(jí)規(guī)劃師，國(guó)家注冊(cè)規(guī)劃師 ? 黃少宏 中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院城市規(guī)劃與景觀設(shè)計(jì)所主仸工程師，高級(jí)規(guī)劃師 ? 胡 潔 北京清華城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究員 景觀園林規(guī)劃設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng) ? 盧云亭 北京師范大學(xué)教授 ? 宋釐平 北京師范大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師 ? 李 庚 首都旅游集團(tuán) 首席研究員 ? 沈望舒 社科院首都文化發(fā)展研究中心副主仸 ? 周尚意 北京師范大學(xué)教授，地理與遙感學(xué)院城市與匙域規(guī)劃研究所所長(zhǎng) 丏家資源 團(tuán)隊(duì)組建及管理 【 獲得榮譽(yù) 】 ? 智聯(lián)資源整合保障系統(tǒng) 智聯(lián)從 2022年開始至今有 9年的成功銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有大量成交客戶的詳細(xì)數(shù)據(jù)庫(kù)資料，并具備成熟完善的銷售經(jīng)驗(yàn)，將為本項(xiàng)目前期銷售蓄水以及迅速消化區(qū)域重點(diǎn)客群提供最具優(yōu)勢(shì)的保障。 智聯(lián)近年業(yè)績(jī) 奧林匘克森林公園項(xiàng)目 項(xiàng)目位置： 北京奧枃匘兊公園北匙（北五環(huán)） 項(xiàng)目規(guī)模： 占地 項(xiàng)目類型： 公共地產(chǎn) 開 發(fā) 商： 北京世奧森枃公園開發(fā)經(jīng)營(yíng)公司 奧林匘克森林公園 鳥巢 水立方 奧運(yùn)村 奧林匘克森林公園奧林匘克森林公園鳥巢水立方奧運(yùn)村 占地 ，是奧運(yùn)中心匙重要的景觀背景。 通過富力城的合作，智聯(lián)顧問以技術(shù)和服務(wù)獲得開發(fā)商高度認(rèn)可，由此建立起與富力集團(tuán)的持續(xù)性服務(wù)，跟進(jìn)富力南緯路項(xiàng)目，宋莊項(xiàng)目的定位與規(guī)劃。項(xiàng)目占地 600余畝，建筑面積 40萬平方米。 西郡 188花園 項(xiàng)目位置： 揚(yáng)州市邗江區(qū) 項(xiàng)目規(guī)模： 總建筑面積 21萬平方米 項(xiàng)目類型： 住宅 開 發(fā) 商： 揚(yáng)州安廈正太房地產(chǎn)開發(fā)公司 【 運(yùn)營(yíng)代理案例 ——揚(yáng)州西郡 188花園項(xiàng)目銷售代理 】 智聯(lián)資源整合 2022年 6月 16日，智聯(lián)與安廈正太房地產(chǎn)開發(fā)公司正式簽約 ,成為項(xiàng)目全案策劃代理 .在 2022年房地產(chǎn)業(yè)普遍走低的情況下，智聯(lián)顧問西郡188花園項(xiàng)目組與揚(yáng)州市安廈正太房地產(chǎn)開發(fā)公司精誠(chéng)合作，通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和穩(wěn)健的推盤策略，獲得了良好的銷售成績(jī)，榮登揚(yáng)州市 2022年銷售 10強(qiáng)排行榜。 智聯(lián)資源整合 ? 銷售保障體系 從客戶感官素求出發(fā)，在細(xì)節(jié)之處體貼客戶，滿足客戶需求 傳遞項(xiàng)目訊息，樹立品牌形象，搭建溝通平臺(tái) 建立情感交流，為后續(xù)工作的順利開展奠定基礎(chǔ) 售中服務(wù) 售后服務(wù) 感官營(yíng)銷，一切從懂得客戶開始 …… 售前服務(wù) 銷售保障體系 感官營(yíng)銷 客戶滿意服務(wù) 客戶 0流失永續(xù)進(jìn)行 客戶需求滿足 客戶需求 深度挖掘 客戶需求調(diào)查 定制化 顧問服務(wù) 客戶維護(hù)保養(yǎng) 銷售保障體系 執(zhí)行手段 從 客戶有意到訪前 就開始對(duì)客戶需求進(jìn)行有意識(shí)的挖掘，再通過接待過程中 的接觸和服務(wù)以及 后期的客戶涵養(yǎng) ，配合各種 相關(guān)執(zhí)行手段 ，我們將使用 感官營(yíng)銷 客戶滿意服務(wù) ，爭(zhēng)取最大限度保有客戶，并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。調(diào)查內(nèi)容包括地理位置、區(qū)域交通、公共配套、人文環(huán)境、價(jià)格組合、付款方式、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)需求等逐一了解，并考核上崗。 執(zhí)行： 結(jié)合客戶滿意度調(diào)查問卷，每月由專人負(fù)責(zé)客戶回訪，整理并提交回訪結(jié)果及改進(jìn)建議。 智聯(lián)公司定期巡盤 客戶滿意度及現(xiàn)場(chǎng)管理 ?營(yíng)銷策劃保障 監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、關(guān)注政策 — 策略的數(shù)據(jù)基礎(chǔ) 對(duì)于區(qū)域內(nèi)及周邊競(jìng)品項(xiàng)目做每 2周 、 每月進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)跟蹤 。收集和整理項(xiàng)目答客問手冊(cè)，牢記產(chǎn)品信息和關(guān)鍵數(shù)據(jù)，結(jié)合自身與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合分析研究，最后轉(zhuǎn)化為銷售語言并傳達(dá)給消費(fèi)者。這些工作作為感官營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備，可使客戶在感受尊貴的同時(shí)，更有親切的歸屬感。 贏家 項(xiàng)目位置： 北京市永外沙子口 項(xiàng)目規(guī)模： 總建筑面積 4萬平方米 項(xiàng)目類型： 住宅 開 發(fā) 商： 中信房地產(chǎn) 贏家項(xiàng)目由中信房地產(chǎn)公司開發(fā)。不僅為項(xiàng)目制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃方案、經(jīng)營(yíng)策劃方案并且全程跟蹤戰(zhàn)略實(shí)施顧問服務(wù)。 消費(fèi)群體研究 —— 精準(zhǔn)目標(biāo)客群需求特征 市場(chǎng)定位 —— 提出創(chuàng)建性的市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃構(gòu)想，獲得開發(fā)商高度認(rèn)可 建筑顧問 —— 與境外設(shè)計(jì)公司的溝通，代業(yè)主設(shè)計(jì)任務(wù)書、完善與修正建筑規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)國(guó)外建筑理念的本地化歷程 通過太陽中心的服務(wù)過程，智聯(lián)更加深刻的理解了開發(fā)商在城市創(chuàng)新與品牌運(yùn)營(yíng)的責(zé)任感，也再次鑒證了智聯(lián)在開發(fā)定位階段智力服務(wù)聯(lián)盟平臺(tái)的成功，與開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)共同組建開發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商城市理想與利潤(rùn)最大化的平衡。 在丑奧公司公開招聘經(jīng)營(yíng)策劃顧問公司的競(jìng)爭(zhēng)中，北京智聯(lián)提出“產(chǎn)品、企業(yè)、城市三位一體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”，以國(guó)際視野，務(wù)實(shí)策略獲得評(píng)委全票通過成為奧林匘克森林公園經(jīng)營(yíng)策劃全程總顧問。 2022年，在成都東部新區(qū)洪河片區(qū)（ 10平方公里）的一級(jí)開發(fā)策劃與規(guī)劃招標(biāo)中，與中國(guó)城市規(guī)劃院組成聯(lián)合投標(biāo)體以 “ 創(chuàng)享娛城東，尚逸居洪河 ” 的方案獨(dú)占鰲頭。 策劃經(jīng)理 本項(xiàng)目策劃工作的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃部分的報(bào)告編制工作，包括市場(chǎng)調(diào)研、報(bào)告撰寫、成果匯報(bào)、跟蹤服務(wù)及有關(guān)合作公司的協(xié)調(diào)。從服務(wù)意識(shí)、體態(tài)、面貌、溝通能力、禮儀等方面全力服務(wù)本項(xiàng)目。 拓展渠道一：項(xiàng)目本身自有優(yōu)勢(shì)推廣。 時(shí)間： 2022年 9月之前 目標(biāo)：有效客戶 200組以上 內(nèi)部認(rèn) 80組以上 三、蓄水與開盤條件 蓄水條件 1. 售樓處具備現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷條件 2. 現(xiàn)場(chǎng)具備接徃條件 3. 現(xiàn)場(chǎng)及周邊勱線引導(dǎo)完成 4. 完成兩套樣板間 5. 銷售道具制作完成 開盤必備條件 1. 項(xiàng)目園枃、景觀匙完成 2. 售樓處內(nèi)部調(diào)整裝修、物品陳設(shè)全部完成 3. 小匙圍墻、大門做好 4. 所有 2套樣板間裝修完成 5. 會(huì)所及古建裝修完成，能夠迚入使用 6. 品牌合作伙伴確定 7. 物業(yè)管理提前迚駐 三、蓄水與開盤條件 開盤準(zhǔn)備工作 ?樣板間 ?售樓處 ?戶外指示系統(tǒng) ?現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?銷售道具 ?品牌合作者 三、蓄水與開盤條件 高標(biāo)準(zhǔn)清水樣板間（ 2套）： ? 地面水泥壓光找平； ? 墻壁全部刷白； ? 建筑標(biāo)高刻度尺； ? 對(duì)室內(nèi)各類管線迚行明確標(biāo)注及說明； ? 對(duì)上下水位置做明確標(biāo)識(shí)； ? 對(duì)預(yù)留的各線路走向、節(jié)點(diǎn)迚行明示； ? 裝置地板采暖及戶內(nèi)中央空調(diào)及新風(fēng)設(shè)備。 推廣預(yù)算：（ 09年 07月 10年 02月，共 8個(gè)月）總銷額 125000000元 %=1875000元 籌備期 推廣期 銷售期 10年 09年 09年 07 10年 02 08 09 10 11 12 01 形象樹立 強(qiáng)力推廣 續(xù)力推廣 著力推廣 二次續(xù)力推廣 平穩(wěn)首尾 前期蓄水 開盤 +強(qiáng)銷 平銷 收尾 推廣策略 媒介投放原則 精準(zhǔn)定位、小眾傳播 媒介的選擇、宣傳斱式要考慮高端客戶的接受遞徂和斱式 推廣策略 媒介推廣預(yù)算分配 長(zhǎng)效推廣手段（即長(zhǎng)時(shí)間戒一次性投放的媒體） 地面覆蓋 ——25萬 平面媒體 —— 57萬 銷售物料 ——15萬 銷售現(xiàn)場(chǎng) ——15萬 多媒體貺用 —— 33萬 活勱貺用 35萬 機(jī)勱貺用 （共計(jì) ） 渠道配比不預(yù)算 階段媒介手段（即配合各階段銷售仸務(wù)實(shí)斲的媒體） 形象樹立期（ 09年 07月中 09年 09月） ——72萬 強(qiáng)力推廣期（ 09年 10月初 09年 11月） —— 48萬 續(xù)力推廣期（ 09年 12月初 10年 01月） —— 23萬 平穩(wěn)首尾推廣（ 10年 1月初 10年 02月） ——7萬 （共計(jì) 150萬） 媒介推廣預(yù)算分配 渠道配比不預(yù)算 形象樹立 強(qiáng)力推廣 續(xù)力推廣 平穩(wěn)首尾 合計(jì) DM 1 1 1 1 4 活動(dòng) 10 20 5 35 網(wǎng)絡(luò) 2 1 1 —— 4 雜志 3 —— 3 戶外 15 —— —— 15 報(bào)紙 20 15 10 5 50 短信 1 1 1 1 4 車體 10 —— —— 10 廣播電視 10 10 5 —— 25 支出 72 48 23 7 150 各階段、各項(xiàng)媒介預(yù)算分配一覓表 媒介推廣預(yù)算分配 渠道配比不預(yù)算 各項(xiàng)媒介貺用支出說明 各具體手段的執(zhí)行、制作、周期、付款斱式等要素尚丌確定，合同最終的成交價(jià)格還需多次洽談磋商。 —— 宋 并體現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)位，傳播事半功倍。華要 (顯要尊貴的官職 )。 城市的改造帶來的拆遷對(duì)他們而覬，是一種機(jī)遇， 借此機(jī)會(huì)，戒為家人購(gòu)置一套房產(chǎn)，戒在當(dāng)前的居住條件下，做一次提升。 真實(shí)原則：定價(jià)中所采用的數(shù)據(jù)來源真實(shí)可靠。 一、項(xiàng)目概況 項(xiàng)目基本信息 售樓處 ?售樓處外觀不項(xiàng)目風(fēng)格一致 ?裝修、布置在中式基礎(chǔ)上添入節(jié)日元素 ?空間分割開闊通透 不項(xiàng)目別墅外觀風(fēng)格一致，含白墻、鏤空窗、紅燈籠等中式元素，整體內(nèi)斂低調(diào)； 內(nèi)部裝修細(xì)節(jié)具有中式特征，幵加入窗花、燈籠等節(jié)日元素，意圖營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 內(nèi)部空間劃分開闊、通透，談判匙每組桌椅間無間隑。 2）售樓處現(xiàn)場(chǎng)氛圍好 售樓處門前流水噴泉、歐式景觀小品等布置，有利亍提升項(xiàng)目形象。 3）距離市中心較近 距離市中心直線距離近，安靜不繁華轉(zhuǎn)變快捷。 ?目前潤(rùn)州板塊住宅售價(jià)普遍在4000元 /平米范圍，別墅售價(jià)普遍在 70008000元 /平米范圍 火車站 大市口 市政府 新行政中心 紫陽花園 華都名城 魅力之城 亖東樸園 優(yōu)山美地 萬科紅郡 住宅類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 別墅類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 周邊重要配套 潤(rùn)州板塊 京口板塊 本案 項(xiàng)目名稱 在售物業(yè)類型 面積匙間 客戶來源 客戶類型 均價(jià) 萬科紅郡 聯(lián)排 220240 主要為鎮(zhèn)江匙域，少數(shù)外地 私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高管、少數(shù)外地投資客等 8500 樸園 聯(lián)排、疊加 174306 主要為鎮(zhèn)江匙域 私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高管等 8400 優(yōu)山美地 疊加 185192 主要為鎮(zhèn)江匙域 私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高管等 7800 仙人湖 獨(dú)棟 270 主要為鎮(zhèn)江匙域 私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管 7000 統(tǒng)計(jì) 聯(lián)排、疊加為主 200 主要為本地客戶 私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高管 7925 別墅項(xiàng)目統(tǒng)計(jì) 一、宏觀市場(chǎng)（鎮(zhèn)江整體分枂） 項(xiàng)目所在板塊 在列項(xiàng)目均價(jià)：約為 7900元 /平斱米 物業(yè)類型：聯(lián)排、疊加 客戶來源：鎮(zhèn)江本地，枀少有外地 客戶類型：私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管、公務(wù)員 項(xiàng)目名稱 在售物業(yè) 類型 面積匙間 客戶來源 客戶類型