有效果的增員管理ppt課件(完整版)
【正文】 ： ； :； ： 在一次同學(xué)會中，你碰到了多年未見的老同學(xué)黃士仁，他目前從事房屋中介工作，并向你提及房地產(chǎn)不景氣，賺錢不容易，你便趁機(jī)向他說明壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作的情況，并約他到辦公室與區(qū)經(jīng)理一談，他表示最近較忙，無暇前往。 有效的增員管理 ——24 ： ； :； ： 你的鄰居郭太太的兒子謝永祥，今年大學(xué)三年級。 A C247。 有效的增員管理 ——7 ： ； :； ： 銷售流程：什么人能買保險(xiǎn) → 找到他們 → 銷售 錄用標(biāo)準(zhǔn) → 活動計(jì)劃 → 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 討論增員的準(zhǔn)備計(jì)劃，明確內(nèi)容： ?如何設(shè)定增員目標(biāo) ?如何達(dá)成增員目標(biāo) ?如何檢視增員目標(biāo)的進(jìn)行 有效的增員管理 ——8 ： ； :； ： 診斷（ Diagnosis）： 評估以往的增員經(jīng)驗(yàn)，目前的情況如何？ 目標(biāo) （ Objectives）： 建立各項(xiàng)增員目標(biāo)，擬定理想增員對象的條件。 有效的增員管理 ——19 ： ； :； ： 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 有效的增員管理 ——20 ： ； :； ： 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 有效的增員管理 ——21 ： ； :； ： ? 以下題目敘述的狀況 是否符合 增員過程的「取得增員名單」程序 ？ 有效的增員管理 ——22 ： ； :； ： 最近增員工作不太順利，來源似有困難。蔡先生最近幾次和你通電話，都一再地表示對目前的薪水不滿意，且不甘于一直從事一成不變的工作，你認(rèn)為他是個(gè)不錯(cuò)的人選，準(zhǔn)備增員他。你跟她連絡(luò)，說明你的工作狀況，并約定于二天后到辦公室跟你的主管進(jìn)行增員面談。之后，你也針對他個(gè)人特質(zhì)進(jìn)行評估。完全不能完成工作的人，他們不是辭職便很快被解雇。 有效的增員管理 ——64 ： ； :； ： 請 學(xué)員 擔(dān)任 主管 助教 擔(dān)任 被增員者 做增員演練 整個(gè)過程中，聽眾不需說話， 將演練觀察結(jié)果寫在紙上 兩個(gè)劇本 霍青桐 、楊過 主要目的 找出準(zhǔn)增員對象的成功與失敗特質(zhì) 有效的增員管理 ——65 ： ； :； ： ? 個(gè)性開朗樂觀 ， 擅人際溝通 ? 喜愛工做與交友 ? 家人同意她從事壽險(xiǎn)業(yè) ? 有保險(xiǎn)觀念 （ 太保 ， 保額 30萬 ， 年繳 1萬 ） ? 工作經(jīng)歷及現(xiàn)況不滿 ? 因有更好事業(yè)機(jī)會離開電腦公司 ? 家族企業(yè)升遷有瓶頸 ? 自己意見不被接納 ? 須負(fù)擔(dān)父母親生活費(fèi)負(fù)擔(dān)較大 有效的增員管理 ——66 ： ； :； ： ? 活潑健談 ? 有許多理想但無法貫徹 ， 重享樂但無責(zé)任感 ? 了解保險(xiǎn)重要 ， 但覺自己不需要 ? 工作經(jīng)歷及現(xiàn)況不滿 ? 不能忍受別人說自己不是 ? 因志趣不合離開報(bào)社 ， 離開后在家待業(yè)一年 ? 因覺沒有遠(yuǎn)景而離開藥廠 ? 電腦業(yè)太競爭不好做 ? 老板要求太多 ,自主性低 有效的增員管理 ——67 ： ； :； ： P18 有效的增員管理 ——68 ： ； :； ： 將步驟細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)自己的增員改進(jìn)之處 切記，職位越大，機(jī)會成本則越高 有效的增員管理 ——69 ： ； :； ： 目標(biāo)測驗(yàn)： 為何要有增員流程并定義 目標(biāo)設(shè)定成功率的關(guān)系如何 未來方向： 要有效果，不一定要有系統(tǒng)， 但有系統(tǒng)的，容易產(chǎn)生效果 下午將進(jìn)入如何選才的課程 有效的增員管理 ——70 ： ； :； ： 。如果你能更詳細(xì)地進(jìn)行篩選，那些人便很難逃出你的篩選法網(wǎng)了 ?? 賴?yán)??斯坦因文（ Larry Stainment） 著名的管理顧問 有效的增員管理 ——52 ： ； :； ： 在增員面談中運(yùn)用 K— A— S— H 轉(zhuǎn)準(zhǔn)增員對象的審核 KASH 有效的增員
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