美的家電微波爐產(chǎn)品年中營銷會(huì)議報(bào)告(完整版)
【正文】 政策，同時(shí)行使現(xiàn)場(chǎng)管理權(quán)限 ? 零售聯(lián)盟 合資以及全球合作與收購，集中性供應(yīng)商條件談判； ? 全球采購 全球訂貨系統(tǒng)及平行進(jìn)口系統(tǒng)； ? 自由品牌 ? 供應(yīng)鏈管理 高效率運(yùn)作的分銷系統(tǒng)減少運(yùn)營成本； ? 風(fēng)險(xiǎn)管理 基本上盡量將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商； ? 品類管理 ? 信息系統(tǒng) 先進(jìn)國際水準(zhǔn)的采購和銷售信息系統(tǒng) ? 考核管理 銷售額、庫存周轉(zhuǎn)、毛利為主要指標(biāo) 沃爾瑪經(jīng)營手法及管理技術(shù) 有供應(yīng)商 正確的產(chǎn)品 產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定 顧客忠誠度 新顧客 客流量 客單價(jià) 促銷活動(dòng) 長期的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 價(jià)格的穩(wěn)定性 信息 優(yōu)化店面空間使用 庫存周轉(zhuǎn) 節(jié)省人力成本 更長的付款周期 返利和折扣 銷售規(guī)模 毛利率 利潤 根本需求 基本需求 生意驅(qū)動(dòng)元素 沃爾瑪經(jīng)營手法及管理技術(shù) 全球最大的企業(yè)就是零售領(lǐng)域的國際超市，綜觀沃爾瑪、家樂福、TESCO、麥德龍、歐尚等，都是在二戰(zhàn)后短短幾十年快速發(fā)展起來的世界巨頭，他們的成功不是偶然的，他們的成功得益于他們具有符合時(shí)代歷史潮流的經(jīng)營理念和先進(jìn)的企業(yè)管理技術(shù)。 我們生活在與狼共舞的時(shí)代，狼來了不可怕，怕的是我們不了解狼而狼了解我們的一切。 訂貨點(diǎn) = (預(yù)測(cè)銷量 /7)* (LT+1/2RT) + 安全庫存 送貨周期 LT ： 7 天 補(bǔ)貨周期 RT： 7 天 DD平均周銷量： 10 銷售趨勢(shì)圖指數(shù)： 預(yù)測(cè)銷量： DD*銷售指數(shù) 安全庫存： 12 (貨架上限 : 20) 訂貨點(diǎn) = (預(yù)測(cè)銷量 /7)* ( 7天 + 天 ) + 安全庫存 = 15
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