美的家電微波爐產(chǎn)品年中營(yíng)銷會(huì)議報(bào)告(已修改)
2025-06-11 12:35 本頁(yè)面
【正文】 微波爐產(chǎn)品部劉杰 了解沃爾瑪系統(tǒng) 基本業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)運(yùn)作技巧 1 2 3 了解沃爾瑪超市 供應(yīng)商與國(guó)際超市的合作就象兩個(gè)人要結(jié)婚，如果你都不知道對(duì)方的高矮胖瘦、喜怒哀樂(lè)等情況，你的婚姻能幸福嗎？ … 沃爾瑪經(jīng)營(yíng)理念 免費(fèi)停車 一次購(gòu)足 天天平價(jià) 自助選購(gòu) 貨品新鮮 賣場(chǎng)面積 休閑娛樂(lè)購(gòu)物飲食一體 規(guī)模經(jīng)營(yíng) 商品寬度和深度 薄利多銷 贏利模式多樣 舒適購(gòu)物環(huán)境 零干擾選購(gòu) 周到卓越服務(wù) 產(chǎn)品質(zhì)量保證 生鮮經(jīng)營(yíng) 擴(kuò)大商圈 超值服務(wù) 鼓勵(lì)購(gòu)足 經(jīng)營(yíng)理念 面積大、商品組合寬深、定位工薪階層客戶 購(gòu)物廣場(chǎng) 山姆會(huì)員店 折扣店 定位中高端客戶、會(huì)員制、限制商品品種、精選商品質(zhì)量品牌 超低售價(jià)、薄利多銷、直接向廠家進(jìn)貨、批發(fā)團(tuán)購(gòu)比重較大 沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式 沃爾瑪盈利模式及方式 盈利模式： 產(chǎn)品毛利導(dǎo)向型 最關(guān)注從“低買高賣”中獲利； 賬面毛利要求高，不斷壓低供價(jià)； 雜費(fèi)較少。 PS：商業(yè)毛利導(dǎo)向型 盈利方式 進(jìn)銷差價(jià)盈利 一方面盡可能壓低商品進(jìn)價(jià)，同時(shí)維護(hù)有競(jìng)爭(zhēng)力的零售價(jià)，賺取更多賬面毛利。 向供應(yīng)商要錢 產(chǎn)品以外的無(wú)條件返利、年返、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、單品上架費(fèi)用、節(jié)假日促銷費(fèi)用、海報(bào)、堆頭等費(fèi)用； 業(yè)務(wù)延伸收入 業(yè)務(wù)延伸性收入：賬期產(chǎn)生龐大現(xiàn)金流投資的增值、地產(chǎn)增值、地產(chǎn)租賃收入等龐大收入。 沃爾瑪管理架
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