美的家電微波爐產(chǎn)品年中營(yíng)銷會(huì)議報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-04-27 12:35 本頁(yè)面
【正文】 構(gòu) 品牌招商，合同談判，單品引入，商品陳列，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷策略制定，訂單權(quán)限，付款結(jié)算 單品引入，商品陳列，區(qū)域產(chǎn)品、價(jià)格、促銷策略，訂單權(quán)限 門店產(chǎn)品、價(jià)格、促銷策略，訂單權(quán)限，導(dǎo)購(gòu)管理 超市總部 ：法人主體，權(quán)限最大 區(qū)域總部 ：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特性，分擔(dān)總部部分職能 分店 ：執(zhí)行總部政策，同時(shí)行使現(xiàn)場(chǎng)管理權(quán)限 ? 零售聯(lián)盟 合資以及全球合作與收購(gòu)，集中性供應(yīng)商條件談判； ? 全球采購(gòu) 全球訂貨系統(tǒng)及平行進(jìn)口系統(tǒng)； ? 自由品牌 ? 供應(yīng)鏈管理 高效率運(yùn)作的分銷系統(tǒng)減少運(yùn)營(yíng)成本； ? 風(fēng)險(xiǎn)管理 基本上盡量將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商； ? 品類管理 ? 信息系統(tǒng) 先進(jìn)國(guó)際水準(zhǔn)的采購(gòu)和銷售信息系統(tǒng) ? 考核管理 銷售額、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、毛利為主要指標(biāo) 沃爾瑪經(jīng)營(yíng)手法及管理技術(shù) 有供應(yīng)商 正確的產(chǎn)品 產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定 顧客忠誠(chéng)度 新顧客 客流量 客單價(jià) 促銷活動(dòng) 長(zhǎng)期的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 價(jià)格的穩(wěn)定性 信息 優(yōu)化店面空間使用 庫(kù)存周轉(zhuǎn) 節(jié)省人力成本 更長(zhǎng)的付款周期 返利和折扣 銷售規(guī)模 毛利率 利潤(rùn) 根本需求 基本需求 生意驅(qū)動(dòng)元素 沃爾瑪經(jīng)營(yíng)手法及管理技術(shù) 全球最大的企業(yè)就是零售領(lǐng)域的國(guó)際超市，綜觀沃爾瑪、家樂(lè)福、TESCO、麥德龍、歐尚等，都是在二戰(zhàn)后短短幾十年快速發(fā)展起來(lái)的世界巨頭，他們的成功不是偶然的，他們的成功得益于他們具有符合時(shí)代歷史潮流的經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)的企業(yè)管理技術(shù)。 我們生活在與狼共舞的時(shí)代，狼來(lái)了不可怕，怕的是我們不了解狼而狼了解我們的一切。 小結(jié)
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