推銷模式和推銷方格(完整版)
【正文】 意的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)也是下一階段產(chǎn)生欲望的基礎(chǔ)。 把產(chǎn)品的特征準(zhǔn)確詳細(xì)地介紹給顧客（ Feature） 充分介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) (Advantage) 盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益 (Benefit) 以“證據(jù)”說服顧客 (Evidence) 第二章 推銷模式和推銷方格理論 二、推銷方格理論 推銷方格理論是美國著名管理學(xué)家羅伯特 在推銷領(lǐng)域的具體運(yùn)用。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 （四）推銷技巧型（ 5－ 5） 既關(guān)心推銷結(jié)果，也關(guān)心與顧客的人際關(guān)系。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 三、推銷人員方格和顧客方格的協(xié)調(diào)關(guān)系 不同類型的顧客和推銷員搭配在一起，能取得很好的推銷績效。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 ?顧客方格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 對購買的關(guān)心程度 1－ 9 9－ 9 5－ 5 1－ 1 9－ 1 對 9 推 8 銷 7 人 6 員 5 的 4 關(guān) 3 心 2 程 1 度 第二章 推銷模式和推銷方格理論 （一）漠不關(guān)心型（ 1－ 1） 既不關(guān)心購買也不關(guān)心推銷人員。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 推銷方格 研究推銷活動中推銷人員心理活動規(guī)律 推銷方格 理論 顧客方格 研究在推銷活動中顧客的心理狀態(tài) 第二章 推銷模式和推銷方格理論 ?推銷方格
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1