【正文】 公司聯(lián)合工作小組 展開嚴謹?shù)慕鉀Q問題活動 9. 協(xié)助具體地實施（依客戶要求） 16 由于大部分國內企業(yè)沒有咨詢經(jīng)驗 ,特別是戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗 ,因此在項目的認知方面普遍存在著許多誤區(qū) 1. 咨詢成功率在 90％以上的公司才是好的顧問公司 2. 一定要有行業(yè)背景的咨詢公司才能做戰(zhàn)略咨詢 3. 顧問公司所用的方法大同小異，因此很難分辨與選擇 4. 有名校依托的顧問公司實力較強 咨詢項目認識誤區(qū) 誤區(qū)： 選擇顧問公司 項目執(zhí)行 項目認定 1. 項目成功與否完全在于項目經(jīng)理與項目團隊 2. 咨詢項目是交鑰匙工程 ,是提供全面解決方案 3. 咨詢公司有固定的成熟的管理模式傳授給企業(yè) 1. 項目認定完全由一次性的評審會議決定 2. 咨詢公司應解決公司所有問題 3. 戰(zhàn)略咨詢公司的成果可以馬上見效 4. 咨詢公司遞交的方案應解決實施時可能遇到的所有問題 17 咨詢項目的成功因素 咨詢項目的成功因素 相互信任是成功合作的開始 計劃與項目管理是咨詢過程的保證 企業(yè)應認真負責的提供真實、準確、詳盡的企業(yè)數(shù)據(jù) 成立聯(lián)合工作小組，保證雙方知識的充分共享 聯(lián)合工作小組中的企業(yè)成員也應按時完成計劃工作任務 循序漸進與階段性的工作認定是減少成果認知差異的主要方法 在方案制定時雙方應充分討論實施中可能存在的問題，并最大限度的制定完備的工作計劃與資源調配計劃，是保證實施的重要步驟 18 咨詢項目的失敗因素 咨詢項目的失敗因素 ? 企業(yè)不提供真實的數(shù)據(jù) ? 企業(yè)不積極參與，冷眼相看，導致對最終的方案不熟悉，無法實施 ? 企業(yè)不尊重年輕顧問，忽略項目組每一個成員的不同作用 ? 內部政治斗爭激烈，嚴重阻礙方案的制定 ? 角色誤區(qū)，由企業(yè)來協(xié)助顧問公司制定方案 ? 實施不堅決 ? 缺乏執(zhí)行者 ? 迷信顧問，遇到問題方案不及時調整 ? 忽視人的因素 ? 計劃性與資源配置不好 咨詢項目 項目實施 19 了解遠卓管理顧問 創(chuàng)建中國一流的管理顧問公司 上海 北京 深圳 香港 西雅圖 21 ? 遠卓管理顧問與遠卓顧問團隊 ? 遠卓管理顧問的項目范圍 ? 遠卓管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 22 遠卓管理顧問公司組建于 1998年，主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、正大）和跨國集團企業(yè)工作的豐富經(jīng)驗。尤其擅長于公司戰(zhàn)略與流程重組、 BPR、組織運作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流（ Logistics）、營銷體系及組織運作方面的咨詢。 尤其擅長于投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計劃（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務計劃和營銷管理等咨詢。 51840010203040平均員工數(shù)1998 1999 20213111905101520當年客戶數(shù)1998 1999 2021遠卓管理顧問及遠卓顧問團隊 27 遠卓顧問團隊的綜合能力與領域專長 ?興趣 ?專業(yè) ?經(jīng)歷 所以顧問必須經(jīng)歷6個以上專業(yè)方向的積累，并至少參與 4個以上的戰(zhàn)略與全面診斷項目 高級顧問具備在3個以上專業(yè)中獨立咨詢的能力，并至少參與 6個以上的項目運作 精通 1個以上專業(yè)，且具有領導4個以上項目運作的經(jīng)驗 成為國內一流的管理咨詢專家 戰(zhàn)略 組織 流程 HR 物流 信息化 財務 …… 顧問 高級顧問 項目經(jīng)理 合伙人 成為某個領域的一流專家，具有領導 10個以上項目運作的經(jīng)驗 戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力 遠卓管理顧問及遠卓顧問團隊 28 遠卓管理顧問的知識庫與行業(yè)資料庫 由遠卓自行開發(fā)的知識管理系統(tǒng)： 包括行業(yè)資料庫、項目資料庫、專業(yè)領域庫等三大類 遠卓與 Chinainfobank等專業(yè)數(shù)據(jù)庫簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過 50億字信息資料與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的自由檢索權 遠卓管理顧問及遠卓顧問團隊 29 世界領先軟件 /咨詢公司 IDS Scheer 清華大學科技園發(fā)展中心 上海交大慧谷創(chuàng)業(yè)投資公司 西安高新技術園區(qū)招商局 上海浦東創(chuàng)投 上海現(xiàn)代管理研究中心 Birkman International， USA IMD,瑞士 中國改革與發(fā)展論壇 中國經(jīng)營報 浪潮國強管理軟件 IBM中國 Oracle中國 奧美廣告 遠卓管理顧問的合作伙伴 遠卓管理顧問及遠卓顧問團隊 30 ? 遠卓管理顧問與遠卓顧問團隊 ? 遠卓管理顧問的項目范圍 ? 遠卓管理顧問的咨詢工具和咨詢程序 31 遠卓以完整的業(yè)務架構為企業(yè)提供系統(tǒng)服務 財務顧問與投資業(yè)務 深圳天圖投資 戰(zhàn)略咨詢與管理咨詢 上海遠卓 北京遠卓 深圳遠卓 海外業(yè)務與海外研究 香港遠卓 西雅圖遠卓 IT應用與電子商務咨詢 北京杰代科技 創(chuàng)業(yè)咨詢 清華創(chuàng)業(yè)園孵化器 遠卓管理顧問的項目范圍 32 遠卓管理顧問以戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵模瑢€性化的戰(zhàn)略咨詢與程序化的業(yè)務系統(tǒng)咨詢有機結合起來，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展 管理咨詢市場的細分 安達信 普華IBM 麥肯錫 波士頓 羅蘭貝格 低 高 程序化 個性化 咨詢方法 咨 詢顧 問收 費標 準 其他中小管理咨詢公司 遠卓 A. T. Kearney/EDS 埃森哲 SAP 貝恩 國內其他戰(zhàn)略咨詢公司 戰(zhàn)略咨詢公司 其他中小信息咨詢公司 遠卓管理顧問的項目范圍 33 31119024681012141618201998 1999 2021當年新增客戶數(shù)客戶數(shù)量以每年 200％的平均速度增長，遠卓已經(jīng)成為中國擁有客戶數(shù)量最多的戰(zhàn)略顧問公司之一 本客戶數(shù)統(tǒng)計僅指深度咨詢項目客戶，不包含培訓客戶 本客戶數(shù)統(tǒng)計僅指每年新增加客戶，不包含老客戶 遠卓管理顧問的項目范圍 34 紡織 公共交通 基建 能源 石油石化 機械制造 電子產(chǎn)業(yè) IT行業(yè) 商業(yè)銀行 證券 現(xiàn)代物流 網(wǎng)絡技術 環(huán)保 遠卓管理顧問具有為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務的能力，業(yè)務范圍具廣度和深度 … 投資管理 航運 媒體 零售與代理 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 遠卓曾為以下行業(yè)客戶提供管理咨詢服務 遠卓管理顧問的項目范圍 35 德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場開發(fā)計劃； SINOSEATTLE速食公司中國商業(yè)運作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設計中國市場進入戰(zhàn)略；歐洲領先的保險集團開拓中國市場，為其選擇投資項目；美的空調的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計劃、營銷 /銷售 /服務體系改善；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務；歐洲一家主要的造紙及專用化學品生產(chǎn)商亞洲市場發(fā)展擴張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國有限公司業(yè)務戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務實踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業(yè)管理局轉制控股公司方案及培訓；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿(mào)易有限公司公司運作體系改善；上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調整；上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計及改善建議；上海書城的營運系統(tǒng)設計；廣西黑五類集團有限公司重組財務顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設計進入國內藥用輔料市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 主要合伙人及項目經(jīng)理 98年前咨詢項目經(jīng)驗： 遠卓管理顧問項目經(jīng)驗 遠卓管理顧問的項目范圍 36 1998年 2021年遠卓主要客戶 ： 中國 某 集團總部（ 1300億資產(chǎn)）、天津 某 股份有限公司（主板上市）、杭州 某 高速公路股份有限公司（香港、倫敦上市公司）、中美合資珠海 某 能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）、珠海 某 集團（年貿(mào)易額 30億） 、深圳 某 證券公司（中國前 10位）、香港 某 投資集團（資產(chǎn)20億）、長沙 某 空調公司（銷售額 20億）、中日合資長沙 某 住宅設備公司 (資產(chǎn) 4億） 、清華 某知名 網(wǎng)絡技術公司、深圳 某知名 軟件公司（香港創(chuàng)業(yè)板）、青島 某 軟件股份有限公司、上海 某 郵購公司、北京 某 醫(yī)學科技有限公司、北京 某 集團系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京 某 信息技術有限公司、北京 某 多媒體通信科技有限公司、北京 某 網(wǎng)絡技術有限公司、北京 某 國際技術公司、北京 某知名 網(wǎng)絡技術有限公司、中外運某公司、