核心競爭力與企業(yè)的持續(xù)成長戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 的來源： 采購活動(dòng)：從原材料入手 技術(shù)開發(fā)：新產(chǎn)品、新性能、新設(shè)計(jì)、周期快 生產(chǎn)制造活動(dòng)：質(zhì)量、壽命、經(jīng)濟(jì)性、外觀 廣告與促銷：提升用戶的感知價(jià)值 獨(dú)特的銷售渠道 滿意的售后服務(wù) 案例： 伊利牛奶索尼公司海爾秦池白酒 IBM 差別化與顧客價(jià)值 品質(zhì)只是一種吸引顧客的手段 ， 而不是目標(biāo) ， 顧客的眷顧才是利潤的來源 。 五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 成長的方向與手段： 方向 集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的成長 垂直一體化 多元化經(jīng)營 手段： 內(nèi)部成長 外部交易型成長 密集型成長戰(zhàn)略 —— 集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的成長 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 垂直一體化戰(zhàn)略 只有在垂直一體化能顯著加強(qiáng)公司競爭地位的情況下，垂直一體化戰(zhàn)略才有吸引力。 ? 另一類技術(shù)柯達(dá)稱之為“ 可行技術(shù) ”（ enabling technologies）。 一種能力越難被替代，它能產(chǎn)生的戰(zhàn)略價(jià)值就越高競爭對手就越難模仿它的戰(zhàn)略以產(chǎn)生價(jià)值。 核心競爭力的識(shí)別： 核心競爭力的識(shí)別： 2 、稀有能力 —— 指那些極少數(shù)現(xiàn)有或潛在競爭對手能擁有的能力。 ? 核心競爭力已經(jīng)成為當(dāng)今最為流行的概念。 二、明確企業(yè)使 命與目標(biāo) 有效的戰(zhàn)略管理工作開始于對公司應(yīng)該做什么和不應(yīng)該做什么在腦海中形成的基本觀念以及公司應(yīng)該去向何方的戰(zhàn)略展望 。核心競爭力與企業(yè) 的持續(xù)成長戰(zhàn)略 山東大學(xué)管理學(xué)院 主講人：張 雷 0102030405060708090第一季度 第二季度 第三季度 第四季度一、 樹立戰(zhàn)略 制勝的觀念 21世紀(jì)管理者的首要任務(wù)是什么 ? 精心設(shè)計(jì)而有效的戰(zhàn)略 ? 顧客滿意度和忠誠度 ? 領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù) ? 穩(wěn)定而可觀的利潤 一個(gè)“精心設(shè)計(jì)而有效的戰(zhàn)略”已成為全球管理者最關(guān)心的首要管理任務(wù)。 （３）所采用的技術(shù)和開展的活動(dòng) —— 采取什 么樣的方式滿足顧客的需求。 核心競爭力理論是美國戰(zhàn)略管理學(xué)家普拉哈德、哈默於 1990 年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表的《公司核心競爭力》一文中最早提出的，其后，核心競爭力理論在理論界和工商界得到廣泛應(yīng)用。 有價(jià)值而普遍存在的資源和能力可能會(huì)造成對等的競爭只有當(dāng)企業(yè)創(chuàng)造并發(fā)展了那些與競爭對手共有能力不一樣的能力時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。 案例 企業(yè)的專有知識(shí)以及建立在經(jīng)理和員工之間信任基礎(chǔ)上的工作關(guān)系就是很難被了解、也很難被替代的能力。這些技術(shù)是競爭獲勝必須的技術(shù)，但并不構(gòu)成競爭優(yōu)勢，因此在此方面柯達(dá)的目標(biāo)是不比競爭者差，也不必自控。 后向整合： *降低采購成本 *加強(qiáng)對生產(chǎn)過程的
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