廣州市富力桃園品牌傳播策略(完整版)
【正文】 花園酒店會議廳 階段 公開發(fā)售前期 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 一舉建立項目的市場地位； 為公開發(fā)售搖旗吶喊 主題 領(lǐng)航廣州真正水岸生活，打造獨一無二的世外都市桃園 內(nèi)容 嘉賓邀請：行業(yè)政府部門領(lǐng)導(dǎo)、廣州西部各大小發(fā)展商、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及新聞界記者 形式：沙龍式對話研討會 現(xiàn)場氣氛：營造一個規(guī)范的、專業(yè)的、互動的研討氣氛。 廣州日報、羊城晚報、南方都市報 全版投放為主 電視廣告費 ：￥ 37萬元 (刊例價 ) 省網(wǎng)翡翠臺 :劇中 15秒為主 市網(wǎng)翡翠臺 :劇中 15秒為主 報紙廣告費 :￥ 180萬元。 公關(guān)活動，各媒體配合新聞炒作 內(nèi)部認(rèn)購期 六月 七月 八月 公開發(fā)售期 預(yù)熱期 新聞炒作廣告費：另計。 程序：主持人開場白；領(lǐng)導(dǎo)致辭；業(yè)主代表發(fā)言；晚宴開始；高雅、脫俗的歌舞、雜技、相聲、魔術(shù)及兒童時裝表演助興；幸運抽獎穿插表演其中，調(diào)動現(xiàn)場活躍氣氛。 如何擴(kuò)展目標(biāo)消費者范圍及需求， 以確保超大型樓盤的持續(xù)銷售？ 中國最大管理資源中心 第四部分 品牌策略 —— 如何贏得消費者的“腦”和“心” 第四部分 品牌策略 中國最大管理資源中心 第四部分 品牌策略 它山之石，可以攻玉！ 中國最大管理資源中心 案例一 —— 南國奧林匹克花園 0100形象力銷售力產(chǎn)品力 ?企業(yè)品牌：奧園集團(tuán) 倡導(dǎo)“復(fù)合地產(chǎn)”，承諾“運動就在家門口” ?項目品牌：南國奧林匹克花園 倡導(dǎo)“尊貴的生活模式” 承諾“生活就象高爾夫” 雅典組團(tuán) 洛杉璣組團(tuán) 悉尼組團(tuán) 北京組團(tuán) ?以不同的奧運舉辦國家定義每個組團(tuán)，每個組團(tuán)的建筑風(fēng)格各異； ?每個組團(tuán)大體的目標(biāo)消費者定義相同，以組團(tuán)內(nèi)部的產(chǎn)品價格進(jìn)行細(xì)分來形成目標(biāo)人群差異化； 第四部分 品牌策略 中國最大管理資源中心 案例一 —— 南國奧林匹克花園 第四部分 品牌策略 中國最大管理資源中心 案例二 —— 麗江花園 0100行業(yè)角色利益點沖擊力品質(zhì)價值 ?項目品牌：麗江花園 倡導(dǎo)“和諧生活新主張” 麗江花園 華林居 星海洲 九如通津 ?以“麗江花園”項目品牌鎖定主體目標(biāo)人群； ?通過子品牌價格差異細(xì)分目標(biāo)人群。 北京 20xx年 3月 25日 富力 他們事業(yè)上追求財富， 迫切渴望改善生活品質(zhì)。 ?消費者能產(chǎn)生美好聯(lián)想的； 中國最大管理資源中心 優(yōu)悠綠水間的都市世外桃源 20xx、 8 20xx 20xx、 6 20xx、 6 20xx、 6 第四部分 品牌策略 子品牌策略演繹 建立富力桃園的項目品牌總體形象，促進(jìn)并完成一期組團(tuán)銷售 活力四射的世外桃源 色彩斑斕的世外桃源 悠閑快樂的世外桃源 …… 東方生活神韻 西方生活意境 富力桃園，都市水岸： 廣告語： 回家，回到自然 富力桃園 一期水印長灘 普吉島 塞班島 玻里西亞島 …… 總體傳播進(jìn)程，通過子品牌策略讓品牌具有活力 待定 待定 待定 待定 太平洋與菲律賓海之間，北馬里亞納首府 泰國最大的島 南太平洋島國 中國最大管理資源中心 第五部分 整合傳播進(jìn)程 第五部分 整合傳播進(jìn)程 中國最大管理資源中心 第五部分 整合傳播進(jìn)程 策略思考 SP點式攻堅 PR對品牌形象的提升， 以及對輿論的影響 有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境 作用： 季節(jié)性的、針對性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時的銷售回報 手段： 現(xiàn)場、節(jié)假日、 DM等 作用： 加強(qiáng)消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障 手段： 公關(guān)活動、新聞 作用： 廣告驅(qū)動消費者的購買動機(jī)，感受品牌形象，制造市場拉力 手段 ：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段 中國最大管理資源中心 公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程 第五部分 整合傳播進(jìn)程 6月 7月 8月 9月 10月 1112月 電視 任務(wù) 強(qiáng)化與老用戶的溝通 程序：主持人開場白；政府部門介紹市政規(guī)劃前景；主持人引導(dǎo)嘉賓互動交流，并讓嘉賓回答新聞記者的提問； 媒介配合 《 廣州日報 》 、 《 羊城晚報 》 等媒體作研討會新聞報道 《 南方都市報 》 作結(jié)合產(chǎn)品，深度的全面報道： 家住東風(fēng)西之政要訪談、交通環(huán)境、購物環(huán)境、生態(tài)環(huán)境 ；結(jié)
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