【正文】 合產(chǎn)品 6大支持系統(tǒng)，買斷若干版面圖文并茂介紹獨(dú)一無(wú)二的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（形式見附件） 中國(guó)最大管理資源中心 3 .公開發(fā)售前期 —— 公關(guān)（附件） 第五部分 整合傳播進(jìn)程 中國(guó)最大管理資源中心 3 .公開發(fā)售期 —— 報(bào)紙廣告 第五部分 整合傳播進(jìn)程 時(shí)間 8月 30日 階段 公開發(fā)售日 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 打破常規(guī)，一出場(chǎng)便成主角 —— 一招樹立桃園的知名度及理解度 集中資源，大力投入，制造前無(wú)古人，后無(wú)來者的廣告轟動(dòng)效應(yīng) 氣勢(shì)浩大、極強(qiáng)的視覺沖擊力和感染力 公開發(fā)售，確保銷售滿堂紅 主題 回家，回到自然 —— 水印長(zhǎng)灘公開發(fā)售 內(nèi)容 見創(chuàng)意表現(xiàn) 媒介組合 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 正版廣告 ?銷售延續(xù)期策略從略，視銷售情況而定。 廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào) 以半版、全版投放為主 注：以上價(jià)格均未含廣告代理費(fèi) 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 。 中國(guó)最大管理資源中心 第六部分 資源分配 廣告資源分配 800200媒介公關(guān)、新聞中國(guó)最大管理資源中心 第六部分 資源分配 時(shí)間 公開發(fā)售前期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開發(fā)售期 公關(guān)活動(dòng)、各媒體配合炒作 知名度 正式發(fā)售，報(bào)紙、電視媒體配合掀起購(gòu)買熱潮； 報(bào)紙廣告、電視投放密度都較大 6月 7月 8月 公開發(fā)售期 階段媒介配合 中國(guó)最大管理資源中心 第六部分 資源分配 612月媒介投放一覽表 注：以上價(jià)格均未含廣告代理費(fèi) 新聞炒作廣告費(fèi)：另計(jì)。形象雛形 建立知名度及理解度 深化品牌形象 報(bào)紙 公關(guān) 新聞 促銷 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 元旦 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 行業(yè)研討會(huì) 形象廣告 形象廣告 品牌形象廣告 產(chǎn)品形象廣告 溝通 ,從心開始 2萬(wàn)平米造休閑廣場(chǎng) 打造廣州樓市新形象 業(yè)主優(yōu)惠 早買早安心 觀景臺(tái)開放 黃金周促銷 迎新促銷 戶外 品牌形象廣告 回家，回到自然 中國(guó)最大管理資源中心 —— 主題公關(guān) 第五部分 整合傳播進(jìn)程 時(shí)間 6月 21日 地點(diǎn) 花園酒店國(guó)際宴會(huì)廳 階段 預(yù)熱期 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 通過與老業(yè)主的真誠(chéng)溝通、交流，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，為公開發(fā)售蓄客； 借助聯(lián)誼會(huì)，將桃園的樓盤相關(guān)信息全面?zhèn)鬟_(dá)給老業(yè)主； 主題 家的感覺，自然最好 —— 富力地產(chǎn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 內(nèi)容 嘉賓邀請(qǐng)：富力廣場(chǎng)、環(huán)市西苑、半島等西部業(yè)主（每戶 2人），集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及行業(yè)新聞界記者（共 100席，約 1200人） 形式：以晚宴形式 現(xiàn)場(chǎng)氣氛：從簽到處到迎賓，體現(xiàn)親和的溝通力；現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)演奏傳統(tǒng)音樂，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛；主席臺(tái)背景突出會(huì)議主題；兩邊是全面介紹桃園項(xiàng)目的展板，售樓小姐在旁咨詢、講解，并作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記；宴會(huì)前，多媒體 VCD進(jìn)行項(xiàng)目介紹；整體環(huán)境布置熱烈、明快。 中國(guó)最大管理資源中心 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)者分析 消費(fèi)者規(guī)劃 西部原居民 一次置業(yè)為主 荔灣、越秀、白云等城區(qū)居民 一次、二次置業(yè)并重 立足西部，放眼廣州 ?第一階段： ?重點(diǎn)針對(duì)原羅沖圍附近的西部原居民，他們屬于一次置業(yè)人群居多，他們迫切的改變?cè)械纳钯|(zhì)素； ? 第二階段： ?把消費(fèi)者范圍擴(kuò)大至荔灣、越秀、白云區(qū)等老城區(qū)居民，不僅僅吸引一次置業(yè)人群，同時(shí)通過對(duì)生活品質(zhì)的提升的消費(fèi)者需求吸引二次置業(yè)人群。中國(guó)最大管理資源中心 白羊廣告有限公司 廣州 中國(guó)最大管理資源中心 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)者分析 消費(fèi)者透視 ? 我忙碌的工作，是為了給我自己和家人有一個(gè)更美好的生活環(huán)境； ? 置業(yè)，是滿足我的成就感，更能滿足家人自然、優(yōu)越的家的感覺 中國(guó)最大管理資源中心 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)者分析 消費(fèi)者檔案 ?年齡： 25— 45歲之間 ? 文化程度：在高中、大專程度 ?家庭月收入：在 4000— 6000元左右，收入情況屬于中等或中上水平 ?家庭結(jié)構(gòu)：二人世界或三口之家 ?職業(yè)范圍：為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者及工薪階層為主，具體為： ?企業(yè)部門主管，新聞工作者，金融、證券、保險(xiǎn)頁(yè)職員； ?私營(yíng)業(yè)主、小型個(gè)體業(yè)主； ?機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部； ?自由職業(yè)者。提示需求 中國(guó)最大管理資源中心 第六部分 資源分配 第六部分 資源分配 概述： 從 8月到 12月底，目標(biāo)銷售 4億元，按 %的比例，廣告資源 為 1000萬(wàn)元； 物料費(fèi)用（售樓部氣氛、樓書等銷售工具及影視制作等）因 全年攤銷，不計(jì)入上述費(fèi)用內(nèi)，預(yù)計(jì)費(fèi)用約 10