【正文】 外地貨； ? 仿版設(shè)計 ——翻版貨； 中國最大管理資源中心 Q：杭派品牌女裝從小做大的過程如何？ A： 倒貨 翻版 自主設(shè)計 品牌連鎖 加盟 中國最大管理資源中心 Q：杭派女裝品牌集聚經(jīng)營的可能性如何？有什么難度？ A： 首先，杭派一線女裝品牌品牌及渠道建設(shè)較為獨立且完備，他們不愿意集聚，他們有自己的專賣門店，加盟形象展示店，有自己的營銷渠道，不愿意與二三線品牌同臺競爭。 杭州四季青的服裝批發(fā)，最先是從廣州倒貨而來。 地址： 杭州上塘路 208號朝暉新城 2棟 2層 聯(lián)系電話： 057185237687 ● 商家概述 該企業(yè)主要代理國內(nèi)知名女士內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣等。 ?企業(yè)或上游企業(yè)有持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力。 中國最大管理資源中心 杭州花園商貿(mào)城 “服飾品牌運營中心”方案 市場專項研究 中國最大管理資源中心 方案介紹 商戶訪談 可行性分析 中國最大管理資源中心 專業(yè)市場 是一種以 某個固定場所 為集聚地，以眾多 商戶為經(jīng)營主體 所形成的 共享式交易平臺 。 ?新產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)受到較好保護，不會被大量或經(jīng)常翻版。企業(yè)員工 12人， 20xx年銷售額約 600萬。廣州的設(shè)計款型較四季青多，四季青在相當(dāng)程度之上是對廣州的款式進行翻版與改版。 其次，杭派二三線品牌缺乏加盟客戶，哪怕是集聚在四季青，都存在困難。 所以，如果要形成品牌運營中心，這樣的訂單加盟市場，也應(yīng)該是四季青，而且四季青目前正有這樣的趨勢。 ● 對本項目 /模式的看法 項目的“嘈雜人群”會對品牌產(chǎn)生影響。其童裝品牌 MTT已經(jīng)入住杭州大廈。做大品牌需要資金與實力，風(fēng)險較大，不如目前運營狀態(tài)。但是，加盟品牌意味著產(chǎn)品價格高于現(xiàn)在所售產(chǎn)品，在一個低檔市場中，其經(jīng)營風(fēng)險較高。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)叨?杭州靚雪服飾有限公司 陳美寶 地址： 杭州四季青服裝老市場 02810282 聯(lián)系電話： 057186520487 手機： 13705715965 ● 商家概述 該商家是杭州靚雪服飾有限公司在市場設(shè)立的經(jīng)銷點，只做批發(fā)。為迎合消費者消費習(xí)慣，商家根據(jù)消費潮流不斷更新款式版式。問及對市場的看法時，商家對市場的前景比較看好，目前人氣不足是每個新興市場都面臨的問題，現(xiàn)在的經(jīng)營狀況比開業(yè)之初已經(jīng)好不少了。最新款式經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，部分款式陳舊的產(chǎn)品往往采取降價或打包贈送的方式處理。商家進駐市場時間不長，加之較高的租金導(dǎo)致商家經(jīng)營狀況一般。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家直接從生產(chǎn)廠家進貨，經(jīng)營狀況較好。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況較差，有考慮轉(zhuǎn)租店鋪的想法，訪談期間商家正在折價處理產(chǎn)品，然而效果依然欠佳。服務(wù)客戶主要以中低端為主。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購。 中國最大管理資源中心 杭州汽車東站小商品市場商家深度訪談概要 訪談?wù)咭弧?廣州益得利服飾有限公司 黃小明 地址： 杭州汽車東站小商品市場 10781079號 聯(lián)系電話： 057186720701 手機： 13685769666 ● 商家概述 該商家為廣州益得利服飾有限公司的經(jīng)銷商，批發(fā)、零售五金裝飾鏈、扣、服裝配料、匙牌、箱包扣、鞋拓等五金壓鑄件，并提供來樣訂造業(yè)務(wù)。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況較好，有自己的倉庫。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式，老客戶直接電話訂購。銷售方式以零售為主。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)叨?北區(qū) 7374號 廖土富 地址： 杭州上塘路 456號 聯(lián)系電話： 057188318964 手機： 13067870580 ● 商家概述 該商家專營床上用品系列，產(chǎn)品以中低檔為主，銷售方式以零售為主。產(chǎn)品以中檔為主。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好。 中國最大管理資源中心 可行性分析 中國最大管理資源中心 ? 沒有市場集群及發(fā)達交通，采購商關(guān)注程度較低 ? 成熟品牌通過自建渠道，對該模式關(guān)注度較低 ? 大量經(jīng)營戶實力有限，品牌營銷管理能力缺乏 ? 四季青市場的產(chǎn)品營銷優(yōu)勢高于品牌營銷 ? 中小品牌的設(shè)計運營能力會導(dǎo)致“檸檬市場” ? 零售型市場的可行性優(yōu)于專業(yè)市場 商家意見綜合分析 中國最大管理資源中心 距離四季青較遠，認(rèn)同度較低，沒氛圍做 做市場產(chǎn)品風(fēng)險更小，沒意愿做 商戶實力較低，產(chǎn)品易被抄襲，沒能力做 項目缺乏成熟運營團隊，沒資源做 “服裝品牌運營中心”的概念，從市場商戶的角度看來，在本項目運作的難度較大。在 Mall選擇方面，結(jié)合前一次方案， OUTLET，以及服裝的庫存處理將會占據(jù)更大優(yōu)勢。對該市場未來的發(fā)展持樂觀態(tài)度。 銷售渠道為總代理式。 銷售渠道為經(jīng)銷式。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好，產(chǎn)品價格比較適中，符合大眾消費。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況良好，目前正處于銷售旺季時期，而且周邊有較多以中低收入為主的居民。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)咚摹?王家安輔料商行 王家安 王永明 地址： 杭州汽車東站小商品市場一樓輔料區(qū) 1081房 聯(lián)系電話： 057186720375 手機： 13605718343 ● 商家概述 該商家專營進口肩帶、反光帶、三頂段帶、平紋帶、面帶、背包帶、絲絨帶、松緊等。 銷售渠道為展示兼銷售?？蛻絷P(guān)系比較穩(wěn)定，每年都有一定的新客戶，年銷售額可達 200萬元。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)咚摹?胡志銳皮具商行 胡志銳 地址： 杭州汽車東站新東升小商品市場一樓 124 1248號 聯(lián)系電話： 057128935086 手機： 13805797985 ● 商家概述 該商家批發(fā)、零售各種高中低檔男女時裝腰帶、真皮、仿皮、革代、高中檔皮帶扣、頭和壓花機、刀架、全套工具及高中檔牛皮和豬皮，下半年經(jīng)營真皮手套、圍巾。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。 銷售渠道為展示兼銷售。 銷售渠道為展示兼銷售。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。一般顧客先看貨物，爾后選購中意的款式。 銷售渠道為大賣場形式。 銷售渠道為廠家直銷。 中國最大管理資源中心 跳過，進入結(jié)論部分 細(xì)讀商家訪談 中國最大管理資源中心 杭州四季青市場