【正文】 。服裝行業(yè)中，庫存商品 =凈利潤，將庫存商品作為集中銷售的地方，會受到很多品牌服裝企業(yè)的歡迎。 目前我們策劃的第五季服裝品牌，就是以品牌折扣連鎖的形式在全國發(fā)展。 品牌折扣鏈接 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 品牌折扣，在國外即為“ Outlet”。 目前杭州較有名的女裝折扣店如“妙帛”等發(fā)展勢頭紅火，頗受消費者歡迎。 經(jīng)銷商 增加利潤 消費者 淘到寶貝 流轉(zhuǎn)商 規(guī)模效益 廠家 減少庫存 品牌折扣銷售鏈的四大受益者 中國最大管理資源中心 JASONWOOD 董事長助理 Peter ● 商家概述 JASONWOOD是發(fā)源于杭州的國內(nèi)知名服飾品牌，在 60多個城市有 200多家門店，個 20xx年銷售額約 5億元。 ● 對本項目 /模式的看法 項目的“嘈雜人群”會對品牌產(chǎn)生影響。 JASONWOOD的品牌第一，不愿意放在市場中與其他低檔品牌為伍。產(chǎn)品靠自己的推廣與宣傳，靠加盟商來銷售，已經(jīng)脫離了市場的銷售模式。 對于品牌訂單中心 ，認(rèn)為是中小品牌，剛剛發(fā)展的品牌可以嘗試， 但是中小品牌設(shè)計的東西，由于研發(fā)能力有限，也會面臨被抄襲，或者抄襲別人的可能，而這兩者，都是反品牌的行為。 如果項目考慮城市商業(yè)，在針對年輕人的主題下面，如果主題鮮明，對消費者的吸引能力強， JASONWOOD會做形象店考慮。 每年不會放太多庫存貨銷售，會影響該城市加盟商的利益。 中國最大管理資源中心 紅袖服飾 品牌策劃總監(jiān) 魏超 ● 商家概述 紅袖是發(fā)源于杭州的典型杭派女裝企業(yè)，目前在全國已經(jīng)建立了 300多家連鎖店，年生產(chǎn)服裝 70多萬件。同時在童裝及高檔女裝方面亦有突破。其童裝品牌 MTT已經(jīng)入住杭州大廈。 ● 對本項目 /模式的看法 紅袖會對其品牌有拉動作用的物業(yè)重點關(guān)注，一般考慮成熟商圈物業(yè)，但如果是知名百貨公司或者物業(yè)，如萬象城等，非常樂意開設(shè)形象店。 對于品牌訂單中心沒有興趣，品牌已經(jīng)過了這個階段。 靠產(chǎn)品研發(fā)與加盟商管理來運營，杭州地區(qū)的店鋪除了加盟店之外，都以形象展示為主，起到樣板店鋪的效果。 每個服裝企業(yè)，特別是知名服裝企業(yè)，每年都會有大量庫存。一般企業(yè)處理庫存都會讓庫存總經(jīng)銷整體收購，其打包出售價格非常底，但是必須換牌銷售。 中國最大管理資源中心 杭州四季青市場訪談小結(jié) ? 普遍商戶認(rèn)為項目市場地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成市場氣候； ? 普遍訪談商戶沒有做品牌的打算，目前僅僅以產(chǎn)品的銷售批發(fā)為主。對于加盟商也缺乏信心，認(rèn)為好產(chǎn)品才會吸引客戶，小品牌光靠加盟限制不會長久。做大品牌需要資金與實力，風(fēng)險較大，不如目前運營狀態(tài)。 ? 四季青市場在全國范圍內(nèi)已有一定知名度，市場信息通暢，人氣較旺，市場周邊發(fā)展成熟，即便北站市場提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也較難吸引； ? 北站項目在服裝方面適合做成以二級批發(fā)或零售為主的模式，但沒有特色的零售必然會受到其他市場的競爭與沖擊； 中國最大管理資源中心 杭州新東升小商品市場調(diào)研小結(jié) ? 對新市場的發(fā)展信心不足，區(qū)位優(yōu)勢在市場發(fā)展中的作用并不是決定性的； ? 目前各類市場競爭太激烈，利潤率較低，傳統(tǒng)模式市場發(fā)展難度較大；但是，訪談的普遍商戶沒有實力進(jìn)行品牌連鎖發(fā)展，也是以向廠家進(jìn)貨之后向下家發(fā)貨的運營模式為主。 ? 從商戶對于汽車東站的依賴來看，商戶對于區(qū)位客流有較強的依賴性，沒有實力發(fā)展穩(wěn)定的進(jìn)貨商。 ? 訪談商戶中，普遍實力較弱，表示市場內(nèi)現(xiàn)有商戶實力普遍不強，由于資金及客戶規(guī)模的限制，即使存在商機，也不會貿(mào)然另租商鋪。 中國最大管理資源中心 杭州汽車東站小商品市場調(diào)研小結(jié) ? 訪談部分商家依然對于車站客流有較強依賴，而東站明顯好于北站，且有相互關(guān)聯(lián)的市場群作為支撐，目標(biāo)客源豐富。 ? 訪談中，小商戶對于市場的依賴性也較強，對于新的市場都表示在成熟之后才愿意嘗試。 ? 小商品市場中，產(chǎn)品檔次較低，商戶對于品牌發(fā)展的意識更加淡薄，無論是做品牌，還是加盟品牌，均表示因為不適宜自己的經(jīng)營模式而興趣不大。 中國最大管理資源中心 浙江錢江服裝小商品市場調(diào)研小結(jié) ? 北站周邊市場較少，進(jìn)貨商一般不會選擇去北站進(jìn)貨，而東站市場群已經(jīng)較為成熟，所以商家對于是否去新興市場租用店鋪一般持觀望態(tài)度； ? 錢江市場的被訪談商戶，規(guī)模較小，只能做品牌的加盟者而非搭建者。但是，加盟品牌意味著產(chǎn)品價格高于現(xiàn)在所售產(chǎn)品，在一個低檔市場中，其經(jīng)營風(fēng)險較高。 ? 在杭州做零售市場也較為困難，部分訪談商戶在錢江市場由于競爭較大，零售商業(yè)的利潤很低。 中國最大管理資源中心 跳過，進(jìn)入結(jié)論部分 細(xì)讀商家訪談 中國最大管理資源中心 杭州四季青市場商家深度訪談概要 訪談?wù)咭唬?軍刀服飾 沈靈根 地址： 杭州四季青老九星一樓 1097號、南區(qū)二樓 293號 聯(lián)系電話： 057186521564 手機： 13588836805 ● 商家概述 該商家是廣州軍刀服飾有限公司在杭州的總代理，目前在新老市場各有一個店面，另在市場外租用 3個倉庫，每個倉庫庫存在 40005000件，以批發(fā)為主，零售所占比例不足 5%。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家與生產(chǎn)廠商已有 78年的業(yè)務(wù)關(guān)系，市場建立之初就已入駐，客戶關(guān)系比較穩(wěn)定，銷售模式以跑量為主，年銷售利潤可達(dá)到 15萬左右。 銷售渠道為區(qū)域代理式。渠道模式可表述為廠商 → 區(qū)域總代理 → 下級批發(fā)商 → 零售商 → 最終用戶。店鋪兼具展示與銷售的功能。 ● 對本項目 /模式的看法 市場地理位置較為偏僻，人流不足，短期內(nèi)難以形成氣候； 市場周邊沒有形成相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)支持； 商家對目前經(jīng)營狀況滿意，已建立了對市場管理人員的信心，即使免租金也不會選擇到北站市場租賃店鋪； 四季青市場在全國范圍內(nèi)已有一定知名度，人氣較旺，市場周邊發(fā)展成熟，即便北站市場提供足夠優(yōu)惠的招商政策，也不予考慮。 中國最大管理資源中心 訪談?wù)叨?杭州靚雪服飾有限公司 陳美寶 地址： 杭州四季青服裝老市場 02810282 聯(lián)系電話： 057186520487 手機： 13705715965 ● 商家概述 該商家是杭州靚雪服飾有限公司在市場設(shè)立的經(jīng)銷點，只做批發(fā)。 ● 經(jīng)營狀態(tài)與銷售渠道 商家經(jīng)營狀況較好，銷售對象以老客戶為主，銷售模式以跑量為主，品牌意識淡薄，年銷售額可達(dá)到 150萬左右。 銷售渠道為廠家直銷。渠道模式可表述為廠商 → 直銷點 → 下級批發(fā)或零售商 → 最終用戶。店鋪兼具展示與銷售的功能。 ● 對本模式的看法 北