【正文】 主要業(yè)務(wù)的命名，同時(shí)在其它的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域廣泛使用，與珠江、中海、玫瑰園、奧園等相比，缺乏與地產(chǎn)行業(yè)的緊密聯(lián)系（主要指對(duì)現(xiàn)代人居生活的美好憧憬），地產(chǎn)品牌的聯(lián)想將會(huì)出現(xiàn)一定程 度的斷層。而通過(guò)中海名都、中 ?？党堑拈_(kāi)發(fā)，“中海地產(chǎn)”品牌的建設(shè)上升到一個(gè)全新的層面，“中海地產(chǎn)”提出了“誠(chéng)信卓越、精品永恒”的品牌形象，這一提法總結(jié)了“中海地產(chǎn)”多年來(lái)開(kāi)發(fā)實(shí)踐的成果，高度概括了“中海地產(chǎn)”品牌的特征，也是中海集團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念的真實(shí)寫照，它不僅僅標(biāo)志著“中海地產(chǎn)”品牌的真正形成，而且為將來(lái)“中海地產(chǎn)”品牌的建設(shè)和推廣指明了方向。 （馬斯洛需求層次圖） 二、 富力地產(chǎn) ? 成功策略描述： 性價(jià)比卓越 富富 力力 地地 產(chǎn)產(chǎn) 品品 牌牌 打打 造造 ， 表表 現(xiàn)現(xiàn) 在在 企企 業(yè)業(yè) 方方 面面 就就 是是 ““ 成成 本本 控控 制制 好好 ”” 。 總結(jié)： “ 客戶 第一”， 真正的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想 產(chǎn) 品 整合營(yíng)銷 吸引 產(chǎn) 品 定義 定義 客 戶 品 牌 第第 二二 節(jié)節(jié) 成成 功功 地地 產(chǎn)產(chǎn) 品品 牌牌 分分 析析 概 述 一一 、 合合 生生 創(chuàng)創(chuàng) 展展 ? 成功策略描述： 產(chǎn)品質(zhì)量與檔次合理間隔 利利 用用 品品 牌牌 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) ， 采采 用用 溢溢 價(jià)價(jià) 策策 略略 ， 中中 檔檔 產(chǎn)產(chǎn) 品品 高高 檔檔 定定 價(jià)價(jià) ， 在在 產(chǎn)產(chǎn) 品品 質(zhì)質(zhì) 量量與與 檔檔 次次 之之 間間 合合 理理 間間 隔隔 ， 是是 合合 生生 創(chuàng)創(chuàng) 展展 地地 產(chǎn)產(chǎn) 定定 位位 的的 一一 種種 慣慣 用用 手手 法法 。 第第 一一 部部 分分 成成 功功 地地 產(chǎn)產(chǎn) 品品 牌牌 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 解解 析析 第第 一一 節(jié)節(jié) 關(guān)關(guān) 于于 品品 牌牌 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 一一 、 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 觀觀 點(diǎn)點(diǎn) ：： ? 關(guān)于品牌 品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的無(wú)形總和。 二二 、 能能 興興 地地 產(chǎn)產(chǎn) 的的 品品 牌牌 打打 造造 —— —— 何何 去去 何何 從從 地產(chǎn)品牌，成了能生大金蛋的“俏母雞“，地產(chǎn)企業(yè)對(duì)她趨之若騖，但是并非所有的企業(yè)都能很榮幸地得到這個(gè)“俏母雞”。 主要城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)時(shí)代，包 括有銷售的時(shí)代、產(chǎn)品時(shí)代、營(yíng)銷時(shí)代、品牌時(shí)代等，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象更為明顯，市場(chǎng)的客戶更加細(xì)分，發(fā)展商的利潤(rùn)更為合理，有一些有信譽(yù)、有實(shí)力的公司，會(huì)形成自己的品牌。 怡翠花園后續(xù)的銷售、怡翠馨園以及其它新項(xiàng)目的啟動(dòng)必然需要更多的目標(biāo)群體支持，同樣需要不斷地拓展目標(biāo)群以支持銷售。 品牌籍以建立信任和創(chuàng)造附加值的手段是品牌在客戶心目中所長(zhǎng)期形成的獨(dú)特形象 —— 品牌資產(chǎn)。所以這個(gè)圖形顯示的三角形，最基本的需求是居住，然后是安全，然后是社會(huì)，然后是自尊，最高是理想的需求。 其其 推推 出出 的的 每每 一一 個(gè)個(gè) 樓樓 盤盤 都都 成成 為為 經(jīng)經(jīng) 典典 ， 都都 能能 引引 領(lǐng)領(lǐng) 市市 場(chǎng)場(chǎng)的的 潮潮 流流 ， 尤尤 其其 是是 中中 海海 樓樓 盤盤 優(yōu)優(yōu) 越越 的的 質(zhì)質(zhì) 素素 ， 超超 值值 兌兌 現(xiàn)現(xiàn) 的的 誠(chéng)誠(chéng) 信信 ， 不不 斷斷 鞏鞏 固固 了了業(yè)業(yè) 界界 和和 買買 家家 對(duì)對(duì) 中中 海海 的的 評(píng)評(píng) 價(jià)價(jià) 和和 信信 心心 。通過(guò)多品牌戰(zhàn)略，總的市場(chǎng)占有率就會(huì)得到提高。 首先，公司和品牌面對(duì)的主要人群不同。 四四 、 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 變變 品品 牌牌 打打 造造 的的 思思 路路 現(xiàn)代商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌的競(jìng)爭(zhēng)又是以產(chǎn)品為單位的競(jìng)爭(zhēng)。 一一 、 從從 企企 業(yè)業(yè) 的的 角角 度度 該該 如如 何何 做做 “能興”地產(chǎn)品牌定位，就是為該品牌在同類產(chǎn)品或同質(zhì)的品牌群中，選擇一個(gè)有別于其它、有利于自己生存和發(fā)展 的空間，讓“能興”地產(chǎn)品牌向消費(fèi)者傳達(dá)獨(dú)特的利益點(diǎn)。就象多子女家庭一樣，品類經(jīng)理管理“一屋品牌”時(shí)，也必須努力的尋找各品牌之間在產(chǎn)品利益、消費(fèi)者利益等方面內(nèi)在的差異性，賦予每個(gè)品牌突出而有力的品牌識(shí)別，并充分的運(yùn)用差異化行銷策略使各品牌都能獲得不同的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)。 （ 能興地產(chǎn)品牌未來(lái)發(fā)展的架構(gòu)） 第第 四四 部部 分分 品品 牌牌 整整 合合 傳傳 播播 策策 略略 能能 興興 地地 產(chǎn)產(chǎn) 怡翠系列 (中高端 ) X 系列 (高端 ) Y 系列 (中低端 ) 怡翠 玫瑰園 怡翠 花園 怡翠 馨 園 第第 一一 節(jié)節(jié) ：： 推推 廣廣 主主 題題 第第 二二 節(jié)節(jié) ：： 品品 牌牌 推推 廣廣 的的 目目 標(biāo)標(biāo) 與與 思思 路路 實(shí)現(xiàn)推廣方式的三大轉(zhuǎn)變： （ 1）從以前宣傳推廣過(guò)程中，單純的硬性廣告轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告與 公關(guān)活動(dòng)、新聞事件營(yíng)銷統(tǒng)一整合的全方位品牌打造，從不同層面運(yùn)用不同的方式使品牌形象塑造、傳播的通路更加順暢、更趨合理； （ 2） 從純開(kāi)發(fā)商組織的單一推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)發(fā)商與佛山市政府、當(dāng)?shù)孛襟w（包括香港及廣東的強(qiáng)勢(shì)媒體）聯(lián)動(dòng)的大型公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷的聯(lián)合推廣，樹(shù)立能興品牌的良好口碑效應(yīng)，強(qiáng)化能興品牌的公眾形象； （ 3） 從單一的樓盤促銷活動(dòng)推廣轉(zhuǎn)變?yōu)榇笠?guī)模、大視野、大區(qū)域、有社會(huì)影響力的大型公關(guān)宣傳推廣活動(dòng)，打造 “怡翠”品牌 的文化內(nèi)涵，營(yíng)造濃厚人文氣息，從而提升 “怡翠馨園” 高尚生活社區(qū)的檔次。只有系列的廣告 訴求，才可以產(chǎn)生較大的宣傳效果，又能為項(xiàng)目積累品牌形象。 超前銷售概念與模式 ? 銷售一種住宅文化的理念： 在銷售模式上借用文化管理生活模式的推廣，達(dá)到產(chǎn)品的差異性、唯一性及超前性。在銷售方面，通過(guò)發(fā)布“友情預(yù)訂”信息，檢驗(yàn)價(jià)格定位，確認(rèn)樓盤賣點(diǎn)的客戶接受程度。入會(huì)者無(wú)需交費(fèi)，不論學(xué)歷、職業(yè)、戶籍，只要是有意購(gòu)房或關(guān)注廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的有識(shí)之士即可。 三三 、 公公 關(guān)關(guān) 推推 廣廣 ＆＆ 事事 件件 營(yíng)營(yíng) 銷銷 之一：南海居民居住滿意度調(diào)查 目的 （ 1）以更加微妙的方式向被訪者傳遞更多的品牌、項(xiàng)目的信息 （ 2）同時(shí)，了解南海居民對(duì)居住現(xiàn)狀的看法和態(tài)度 時(shí)間： 2020 年 4 月中旬 內(nèi)容： 以暗渡陳倉(cāng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，在問(wèn)卷中加入更多的能興地產(chǎn)、怡翠系列產(chǎn)品的相關(guān)信息，在調(diào)查的過(guò)程中向目標(biāo)人群傳遞的品牌、產(chǎn)品信息，同時(shí)了解他們對(duì)能興地產(chǎn)的看法和態(tài)度，為以后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)做基礎(chǔ)。 三三 、 媒媒 體體 策策 略略 媒體分布 強(qiáng)勢(shì)媒體 分眾媒體 平面媒體 影視媒體 佛山日?qǐng)?bào) 佛山電視臺(tái) 翡翠臺(tái) 本港臺(tái) 雜志：房地產(chǎn)導(dǎo)刊 建立項(xiàng)目網(wǎng)站、加強(qiáng)知名網(wǎng)站鏈接 戶外、路牌廣告、車身廣告 南方都市報(bào)（佛山版） 。 參與人員： 佛山市政府領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)管理部門、廣東省及佛山市的城市規(guī)劃專家，珠三角地區(qū)房地產(chǎn)專家、學(xué)者，佛山市大型零售商業(yè)、企業(yè)經(jīng)理人。 ? 能者會(huì)的發(fā)展方