【正文】 ：25歲—35歲的城市白領(lǐng)l 身份特征：薪人類l 次消費(fèi)群定位：投資客、職業(yè)炒家賣點(diǎn)梳理與提升l 深圳市青春主題廣場(chǎng)；l 為深圳白領(lǐng)度身定做的青春文化精品社區(qū)l 中心區(qū)概念，商業(yè)文化中心、尊享地段l 風(fēng)華正茂、才情洋溢的有遠(yuǎn)大志向的青年l 智能化空間，縱橫信息流，商機(jī)無(wú)限l 小戶型設(shè)計(jì)，輕松置業(yè)，搭起創(chuàng)業(yè)平臺(tái)l 宜商宜住，投資潛力巨大。安柏麗晶是由北京天鴻集團(tuán)在深圳開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目。華富大廈位置：華富大廈位于深圳市中心區(qū)，深南路與新洲路交匯處。l 策劃觀念從產(chǎn)品品牌觀念向企業(yè)品牌的觀念轉(zhuǎn)變，從追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益觀念向生態(tài)效益 和可持續(xù)發(fā)展的觀念轉(zhuǎn)變，已形成一種趨勢(shì)。因而，廣告的訴求應(yīng)圍繞“福田中心西區(qū)潛力股商住物業(yè)”購(gòu)買心理比較謹(jǐn)慎；感性思維，理性消費(fèi)；觀念前衛(wèi)但反對(duì)華而不實(shí)的浪費(fèi)行為。職業(yè)分布于醫(yī)療、保險(xiǎn)、貿(mào)易、金融、旅游、餐飲、房地產(chǎn)等行業(yè)。l 事件行銷安排舉辦便利居家模式研討會(huì)第四階段 品牌鞏固期結(jié)點(diǎn)：公開發(fā)售后期l 主題生活與投資l 目的發(fā)掘項(xiàng)目的軟價(jià)值生活的品位的增值l 內(nèi)容空中花園、洪湖公園等內(nèi)外景觀環(huán)境l 表現(xiàn)形式報(bào)紙廣告為主，配合sp活動(dòng)、事件行銷深化廣告主題。l 傳播目標(biāo)平面廣告等創(chuàng)作表現(xiàn)，樹立項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)形象。祥福雅居主推廣告語(yǔ)1）、高度，生活才有氣度2）、祥福雅居，兌現(xiàn)優(yōu)越生活向往 3）、盡情享受每一天4）、登臨空中平臺(tái)，俯瞰都市勝景5）、演繹一份適意的現(xiàn)代人生6）、投資祥福，投資未來(lái)主推廣名：祥福SOLO精舍 備選推廣名：青春時(shí)代城市風(fēng)景現(xiàn)代經(jīng)典陽(yáng)光都市都心經(jīng)典階段廣告推廣策略第一階段：項(xiàng)目導(dǎo)入期，入市前的預(yù)熱期結(jié)點(diǎn)：公開發(fā)售前l(fā) 手法借福田地產(chǎn)的品牌先行導(dǎo)入，以新聞繕稿的軟性宣傳福田地產(chǎn)對(duì)該項(xiàng)目的開發(fā)理念。l 周邊配套銀行、食肆、郵政、超市等市政配套一應(yīng)俱全。個(gè)案分析深城公寓整體規(guī)劃：深城公寓位于羅湖區(qū)紅嶺路與泥崗路的交匯處，總建筑面積28741平米，由518套精品小戶型組成。這些都是潛在的巨大消費(fèi)群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，羅湖樓盤面積基本是小戶型為主，尤其是一房和二房，項(xiàng)目針對(duì)本地投資客、香港客戶等置業(yè)者的開發(fā)意圖明顯。戶型種類：公寓、商場(chǎng)。說(shuō)到深圳的小戶型，不能不說(shuō)到旭飛集團(tuán)。l 景觀環(huán)境南鄰5000 M2城市公園，遠(yuǎn)眺洪湖美景青蔥蒼山；l 規(guī)劃設(shè)計(jì)每隔3層空中花園；大型空中平臺(tái)花園設(shè)計(jì)；小戶型帶陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)；明廁明廚 l 租賃價(jià)值：羅湖寸土寸金寶地，投資價(jià)值無(wú)限核心競(jìng)爭(zhēng)力l 地段稀缺性：成熟片區(qū)環(huán)境；未來(lái)物流園區(qū)l 生活便利性：配套設(shè)施豐富l 輕松擁有：空中花園小戶型設(shè)計(jì)、低總價(jià)、低月供l 投資穩(wěn)賺：傳統(tǒng)生活片區(qū)，頂級(jí)商業(yè)價(jià)值、租客云集l 信譽(yù)保證：福田地產(chǎn)品牌實(shí)力廣告主題與表現(xiàn)（一）、售賣篇出售：羅湖區(qū)中心地段便利的交通人性化設(shè)計(jì)小戶型成熟社區(qū)、完善的配套設(shè)施每三層的小型空中花園230層的大型空中花園深圳人的夢(mèng)想………一個(gè)人的一生會(huì)做許多夢(mèng)，也許只有一個(gè)能美夢(mèng)成真；一個(gè)人的一生有許多想法，也許只有一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)；一個(gè)人的一生要做許多選擇，也許一個(gè)就會(huì)改變你的人生。l 主題青春SOLO？怎樣理財(cái)？如何創(chuàng)富？l 內(nèi)容福田地產(chǎn)建造市中心SOLO精舍福田地產(chǎn)再掀羅湖“創(chuàng)富式居住”旋風(fēng)以質(zhì)量制勝，以品牌先行—福田地產(chǎn)創(chuàng)富秘訣主題研討會(huì)目的：以企業(yè)品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌的建設(shè)，迅速建立市場(chǎng)形象。● 傳播形式報(bào)紙媒體、廣播；10路、3路等公交語(yǔ)音報(bào)站系統(tǒng)、戶外等綜合媒介進(jìn)行有效傳播。l 事件行銷舉辦小戶型物業(yè)熱點(diǎn)研討。l 他們年輕、沖動(dòng)；l 文化層次較高、希望有自己的獨(dú)立空間； l 喜歡接受新事物；惜時(shí)如金。個(gè)案分析合正名園整體規(guī)劃：位于新聞路與景田路交匯處的合正名園，占地11000平方米，建筑面積25000平方米，由幾棟小高層組合而成；主力戶型單位面積為80120平方米不等，戶戶朝南，實(shí)用率高。香逸名園整體規(guī)劃：由白色主調(diào)的外立面和淡黃色線條勾勒出的兩棟28層樓體，400戶人家組成。南面深圳國(guó)賓館——五洲賓館，深圳高爾夫俱樂(lè)部，西有香蜜湖渡假村，東望五大市政工程。市場(chǎng)定位：深圳CBD首席國(guó)際都市名宅戶型定位：以三房和五房為主力戶型，面積大部分在100平方米以上。廣告主題及報(bào)版表現(xiàn)一、 福田辦公空間革命，可根據(jù)客戶需要自由間隔，隨意組合，真正智能辦公蒙太奇。文：創(chuàng)業(yè)時(shí)代，辦公居家，空間不一定要“大”，適合就好，不必講排場(chǎng)。在“以我為主”的前提下，對(duì)市場(chǎng)可能發(fā)生的變化絕不可等閑視之。臨近開盤投放硬性廣告，做到媒體互動(dòng)。廣告主題： 青春在青春廣場(chǎng)綻放訴求賣點(diǎn)：僑福大廈的會(huì)所、園藝等特色投放項(xiàng)目的形象硬性廣告，給賣點(diǎn)賦予創(chuàng)意。若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷手段出臺(tái)，不過(guò)是捅破了這層薄薄的面紗?？膳c媒體聯(lián)合舉行“關(guān)于青春”研討會(huì)，再結(jié)合媒體炒作。訴求重點(diǎn)：優(yōu)惠方式、工程進(jìn)度、鳴謝、催促。網(wǎng)絡(luò)、戶外等適當(dāng)投放。陽(yáng)光在策略：依托招商地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，前期的推廣運(yùn)用陽(yáng)光帶占地面積32795。物業(yè)定位高新區(qū)中高檔濱海樓盤項(xiàng)目差異陽(yáng)光帶廣告投入相對(duì)較少的情況下，如何通過(guò)公關(guān)活動(dòng)延續(xù)目標(biāo)受眾對(duì)本項(xiàng)目的矚目度。l 形象廣告牌建議在主要的大道旁及項(xiàng)目的旁邊，以“我的世界，海的世界”為主題樹立廣告形象牌，整個(gè)畫面讓人感到海的氣息，海風(fēng)、海景、海濤、海韻。） 深圳灣的精品住宅（家在深圳灣，片區(qū)工作與生活的便利。濱福庭園，地處深圳硅谷，全新規(guī)劃濱海生活社區(qū)；日式建筑園林風(fēng)情；入戶花園，觀景陽(yáng)臺(tái)，盡覽永無(wú)遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場(chǎng)開揚(yáng)景致；靜品華僑城、科技園人文、自然優(yōu)雅氣質(zhì)。（四）策略實(shí)施 蓄勢(shì)鋪墊期A．形象引入在“售樓處”尚未建立起來(lái)前期，著重于項(xiàng)目周邊的導(dǎo)示形象建立。專題播報(bào)、刊發(fā)活動(dòng)新聞報(bào)道： A）《特區(qū)報(bào)》、《商報(bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)采訪、刊發(fā)新聞通訊稿； B）深圳電視臺(tái)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪、播放新聞報(bào)道；形象樹立期A． 售樓處的包裝（如前所述） 在樣板房尚未建立的前期，有必要在售樓處建立開放式樣板生活區(qū)間。專題播報(bào)、刊發(fā)活動(dòng)新聞報(bào)道： A）《特區(qū)報(bào)》、《商報(bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)采訪、刊發(fā)新聞通訊稿； B）深圳電視臺(tái)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪、播放新聞報(bào)道；C）形象廣告牌的發(fā)布D）施工現(xiàn)場(chǎng)的形象包裝1．施工現(xiàn)場(chǎng)與售樓現(xiàn)場(chǎng)的隔離。強(qiáng)銷期A。C、臨近公開發(fā)售時(shí)投放報(bào)紙形象廣告。導(dǎo)入福田地產(chǎn)的市場(chǎng)觀念專業(yè)打造最適合年輕創(chuàng)業(yè)者的家園。l 廣告訴求內(nèi)容：地段價(jià)值訴求新規(guī)劃、新城區(qū)、新濱海居地海景訴求海不僅是海，更是一種生活態(tài)度。媒體運(yùn)用（1）《深圳特區(qū)報(bào)》綜合性大型日?qǐng)?bào)，平均每天版數(shù)達(dá)36個(gè)版。 我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前進(jìn)入成熟期。黃 瓊：雅瑪廣告公司項(xiàng)目AE三、雅瑪與福田地產(chǎn) 成功的合作，是雙贏的合作。其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率達(dá)到45%，單位訂閱達(dá)到45%，讀者忠誠(chéng)度高。深圳電視一臺(tái)；有線頻道的安家置業(yè)、地產(chǎn)視界等欄目網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜狐、深圳房地產(chǎn)等網(wǎng)站電臺(tái)、DM直郵等其他媒體。形象樹立期Ａ、以報(bào)紙廣告為主，以軟、硬報(bào)紙廣告結(jié)合。展開相關(guān)地產(chǎn)品牌論壇，在特區(qū)報(bào)設(shè)專欄“福田品牌，地產(chǎn)視窗”。促銷廣告發(fā)布（銷售信息）B．商場(chǎng)招商信息發(fā)布C．公關(guān)活動(dòng)獲獎(jiǎng)作品展覽收尾期A。3．施工人員著裝的統(tǒng)一、整齊。C． 公關(guān)活動(dòng)的新聞炒作男子籃球邀請(qǐng)賽內(nèi)容：與高新區(qū)服務(wù)中心合辦以“海l 燈桿旗主題1．“我的世界，海的世界”“海報(bào)版五濱福庭園logo標(biāo)題：文：不同品位的人是很難真正溝通的，住怎么樣的房子能反映出居住者的人文價(jià)值取向。）我的世界，海的世界報(bào)版文案原則：報(bào)版系列，一定要有創(chuàng)意性、關(guān)聯(lián)性、震撼性，每一期又不同的著重點(diǎn)。海濱城、新聞路、科技大道的圍墻作為重點(diǎn)招示面，在整體形象與項(xiàng)目周邊導(dǎo)示形象統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，運(yùn)用生活畫面展示休閑、隨意的的生活感受，向人們展示一種地中海風(fēng)情的物業(yè)形象。雖然經(jīng)過(guò)多年的打工生涯，南海的城市對(duì)他們已經(jīng)沒(méi)有了神秘感，但“南海明珠”能夠喚起他們剛到南海城市的所感，所想，所得、所失，具有很強(qiáng)的感染力。海濱城傳播的是一種豪宅的概念，在項(xiàng)目之間的定位有所差異。優(yōu)勢(shì)l 與招商地產(chǎn)陽(yáng)光帶海濱城”有步驟、有目標(biāo)的推向市場(chǎng)。重點(diǎn)是進(jìn)入售樓現(xiàn)場(chǎng)前的導(dǎo)示系統(tǒng)的建立，建議在香蜜湖一帶設(shè)戶外廣告牌，利用春交會(huì)、秋交會(huì)、國(guó)慶舉辦系列展銷活動(dòng)。媒介策略包裝本項(xiàng)目，媒體的選擇和運(yùn)用非常關(guān)鍵，本項(xiàng)目建議以深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)、網(wǎng)絡(luò)廣告為首選媒體，電臺(tái)、戶外廣告、車體、樓書等為輔助媒體，報(bào)版版面以小全版、半版、整版為主。廣告目標(biāo)：鞏固提升銷售率，修正營(yíng)銷主張，完善物業(yè)形象及美譽(yù)度。 l 表現(xiàn)策略：形象訴求+賣點(diǎn)表現(xiàn)；全面演繹項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)，建立項(xiàng)目品牌知名度l 表現(xiàn)內(nèi)容：地段、環(huán)境；小戶型設(shè)計(jì)、智能化空間廣告主題：白領(lǐng)居家模式 中心區(qū)小戶型 訴求重點(diǎn)：在賣點(diǎn)基礎(chǔ)上，引發(fā)物質(zhì)、精神、情感方面的話題工作內(nèi)容：大量純銷售性（硬）廣告的繼續(xù)投放。及時(shí)把握炒作內(nèi)容與方向，提升項(xiàng)目附加值。完成地盤、售樓處等形象的包裝，戶外廣告等VI系統(tǒng)工作。也可以這樣說(shuō)，廣告商在此階段中對(duì)市場(chǎng)反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個(gè)推廣計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵。為贏得時(shí)間，位置要中心，交通要快捷，智能小戶型，辦公自動(dòng)化，宜商又宜住。 l 地處深圳CBD顯要地段，占