【正文】 對健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。同時，一部分不參加正式比賽的客戶，在 SGA 澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標準了不少。 中遠房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值 150 元的中航健身卡一張。參加 PARTY 的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風情的居住情結(jié)?；顒颖囟ㄒ鹕鐓^(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。房產(chǎn)營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也為人們帶來了新的理念和經(jīng)營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。 雅居樂 策略分析 目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團也不例外。盆菜宴將邀請南湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開 500 席共同品嘗中山特色盆菜?！?2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 1 活動營銷方案 集錦 202085 本次收集的幾百 條 活 動 營銷 的 實 例， 就像一本“活 動營銷 ”教科 書 ，囊括了國內(nèi)知名的房地 產(chǎn) 企 業(yè) 如萬科、中海、萬通等房地 產(chǎn) 公司的活 動營銷 內(nèi)容，以供大 家學 習 和借 鑒 ， 并理 論聯(lián) 系 現(xiàn)實 ， 在 平日的 工作中 給 予啟 發(fā) 。晚會現(xiàn)場除專業(yè) BAND隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領(lǐng)北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。但雅居樂集團運用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。雍景豪園 —— 舉辦夏日歡樂嘉年華 類型：活動營銷 目的：為項目公開發(fā)售強 銷做準備 目標客戶群：準客戶 +潛在客戶 雅居樂而雅居樂作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。 “瀛海名居”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實，以貼近市場，貼近客戶實際需求為導(dǎo)向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 5 引用國外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。在 5 月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識的講座與指導(dǎo)。比賽活動中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風尚獎”。 賽后，遠洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 8 中海月朗苑 —— 12 月 3 日開放? 3＋ 3＋ 3 新光景空間? 類型：活動營銷 目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌 目 標客戶群：中高端客戶 12 月 3 日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“ 3＋3＋ 3 新光景空間”的秘密。 中海藍灣 —— 推出?同樂日?購房 99 折 類型：活動 +價格營銷 目的：促進 銷售 目標客戶群：中海業(yè)主及會員 6 月 5 日 ,“中海藍灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項目現(xiàn)場舉辦“六一端午同樂日”活動?！昂Ｖ谩被顒右环矫婕訌娏碎_發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，有利于招商地產(chǎn)項目的銷售?；顒渝憻捔饲嗌倌甑母鞣矫婺芰榍嗌倌甑慕】等娉砷L提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。 策略分析 中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項目。 ■活動安排一： 2020 年 1 月 1 日早上 8： 30，中信紅樹灣業(yè)主的 23 輛藍隊、 25 輛橙隊兩隊靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標志出發(fā)。特別是第二次選房，以短短二十天的準備時間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強勁的市場潛力和完美的項目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由 8 歲到 60 歲。抽獎是先從三等獎開始向一等獎抽，有利于消費者更有激情聽完整個推介會。 許多業(yè)主表示， 3 月 25 日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報李”。 珠江帝景 —— 舉辦專業(yè)的?送健康免費體檢?活動 類型：活動營銷 目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象 目標客戶群：業(yè)主 2020 年 10 月 15 日 8： 00— 16： 00 點，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的 中間聯(lián)絡(luò)下，聘請同仁醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在 國內(nèi)還屬首次。 ■活動內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時啟動。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主 得到了實惠，促進了銷售。 農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在 10 月 23 日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名度與美譽度，可謂是一舉兩得。 策略分析 通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更和諧。此次參加“登山節(jié)”活動的各年齡結(jié)構(gòu)都有。 證大家園 —— 舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動 類型：活動營銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主及意向客戶 3 月 11 日上午 9 時，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項目的銷售。 ■活動三：“萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū) ”游戲?？蛻粢贿咉w驗現(xiàn)房實景帶來的視覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時也期望著明年春天的異域風光。亨德利、吉米此次舉行的開幕酒會，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人 氣，達到銷售的目的。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進博士與企業(yè)之間的交流，促進社會經(jīng)濟的進一步騰飛。該活動每逢周六舉辦，將持續(xù)到 8 月 28 日，每周都有不同的內(nèi)容。 星河丹堤 舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式 類型：活動營銷 目的：宣傳項目，吸引目標客戶 目標客戶群：高端客戶 5 月 21 日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會 廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式。提升了項目形象，同時也能吸引目標準客戶，從而帶動銷售。由于星海名城擁有 80 萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動選擇在星海名城舉行?，F(xiàn)在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動。 信和 新塘新世界 —— 舉辦?燒烤美食節(jié)?與?婚紗攝影? 類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌 目標客戶：業(yè)主 11 月 21 日當天上午 10 時起，新塘新世界現(xiàn)場舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動，現(xiàn)場燒烤美食供來賓免費品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積 5578 平方米，總建筑高度 238 米，共約 60 層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。奧運會期間，御龍居會所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運激情時刻的精彩場面。 當天銷售中心來的既有 VIP 客戶也有首次到訪客戶。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 29 瀛海名居 —— 舉辦企業(yè) CEO 聯(lián)誼會 類型：活動營銷 目的：借助活動提升了樓盤的升值潛力 目標客戶群：高端客戶 4 月 21 日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會企業(yè) CEO 盛大聯(lián)誼會。維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來體現(xiàn)生命的存在感。此次活動為瀛海名居在日后擴大市場和銷售中做了一個良好的鋪墊。分三期進行開發(fā)，一期 1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。在 PARTY 上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場表演了精彩的時裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運觀眾，現(xiàn)場饋贈了洋酒、購房代金劵等時尚獎品，其中，特等獎為 3 萬元的瀛海名居購房代金劵。在聯(lián)誼會過程中，眾多的 CEO 紛紛表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中 了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對瀛海名居的美景贊不絕口 ,認為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅有 ,尤其是全現(xiàn)房實景銷售 ,更給業(yè)主的購買增添了信心。為了感謝廣大客戶對御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場抽獎活動，并準備了豐富的獎品，有空調(diào)、 MP3 等等。御龍居一期已于 6 月底如期入伙，二期工程保 持正常進度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進行內(nèi)部裝飾及園林的建設(shè)工程。遠洋山水項目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動。本次大型集體婚紗攝影活動，將免費提供新人化妝、免費拍攝婚紗照、免費贈送活動紀念冊，并于 2020 年元旦免費舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動。愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動?；顒右环矫婕訌娏碎_發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，對項目的銷售起到拉動作用。這次選在五期動工時與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區(qū)牌，對社會推出項目前四期 已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時所舉辦活動更能吸引目標購買群的關(guān)注。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。沁園舉行萬人牽手大派對”活動在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。項目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。 星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。但這次活動同時也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)展到今天，博士會員有 2300 多人，核心博士會員有 500 多人。此次活動是由廣州宏宇集團、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動。 酒會活動安排有三項內(nèi)容： 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 22 ■ 首先，由星牌集團總裁甘連舫先生陪同球員 們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、 18 洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。 策略分析 綠地集團通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎(chǔ)。綠地集團 —— 舉辦新 春嘉年華活動 類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標客戶群：新老業(yè)主 1 月 15 日，上海綠地集團在裕達國貿(mào)舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。 ■ 活動一：首先進 行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點睛之作。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。 云山詩意 —— 舉辦航模大賽 類型：文化活動營銷 目的：借航展提升項目品質(zhì) 目標客戶群：中高端客戶 6 月 25 日， “云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯 2020 年紀念鄭和下西洋 600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。 動的活動有如下內(nèi)容： ■ 活動一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進行水上芭蕾表演。把各自的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。 《 2020