【正文】 對(duì)健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場(chǎng)中可見一斑。同時(shí)，一部分不參加正式比賽的客戶，在 SGA 澳大利亞高級(jí)職業(yè)教練的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，對(duì)高爾夫球的基本知識(shí)有了更深的了解，揮桿動(dòng)作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動(dòng)聯(lián)合了社區(qū)居委會(huì)、民間組織、業(yè)委會(huì)、物管中心。在活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場(chǎng)參觀者均得到京基贈(zèng)送的價(jià)值 150 元的中航健身卡一張。參加 PARTY 的嘉賓和業(yè)界精英們?cè)谌の缎蓍e的游戲和熱烈歡快的派對(duì)晚會(huì)中，體會(huì)到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)?；顒?dòng)必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。房產(chǎn)營(yíng)銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時(shí)，也為人們帶來(lái)了新的理念和經(jīng)營(yíng)手段，這些都體現(xiàn)了營(yíng)銷手段的變化和更新。 雅居樂(lè) 策略分析 目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷自己的樓盤，雅居樂(lè)集團(tuán)也不例外。盆菜宴將邀請(qǐng)南湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開 500 席共同品嘗中山特色盆菜?！?2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫(kù) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 1 活動(dòng)營(yíng)銷方案 集錦 202085 本次收集的幾百 條 活 動(dòng) 營(yíng)銷 的 實(shí) 例， 就像一本“活 動(dòng)營(yíng)銷 ”教科 書 ，囊括了國(guó)內(nèi)知名的房地 產(chǎn) 企 業(yè) 如萬(wàn)科、中海、萬(wàn)通等房地 產(chǎn) 公司的活 動(dòng)營(yíng)銷 內(nèi)容，以供大 家學(xué) 習(xí) 和借 鑒 ， 并理 論聯(lián) 系 現(xiàn)實(shí) ， 在 平日的 工作中 給 予啟 發(fā) 。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專業(yè) BAND隊(duì)即場(chǎng)打碟，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲、許愿樹活動(dòng)、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。但雅居樂(lè)集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。雍景豪園 —— 舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：為項(xiàng)目公開發(fā)售強(qiáng) 銷做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶 +潛在客戶 雅居樂(lè)而雅居樂(lè)作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場(chǎng)與園林規(guī)模宏大，確實(shí)是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。 “瀛海名居”的發(fā)展商，國(guó)融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)，以貼近市場(chǎng)，貼近客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們?cè)诮ㄖ忭?、園林基本成型后才開始銷售，并《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫(kù) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 5 引用國(guó)外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。在 5 月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識(shí)的講座與指導(dǎo)。比賽活動(dòng)中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時(shí)間，與組織者一道參與了整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程，榮獲了此次活動(dòng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)”。 賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們?cè)诟郀柗蚯驁?chǎng)上舉行了簡(jiǎn)單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來(lái)也是這次大賽的潛臺(tái)詞。 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫(kù) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 8 中海月朗苑 —— 12 月 3 日開放? 3＋ 3＋ 3 新光景空間? 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌 目 標(biāo)客戶群：中高端客戶 12 月 3 日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)一系列的互動(dòng)活動(dòng)，您將親自探尋到“ 3＋3＋ 3 新光景空間”的秘密。 中海藍(lán)灣 —— 推出?同樂(lè)日?購(gòu)房 99 折 類型：活動(dòng) +價(jià)格營(yíng)銷 目的：促進(jìn) 銷售 目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會(huì)員 6 月 5 日 ,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦“六一端午同樂(lè)日”活動(dòng)?！昂Ｖ谩被顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠(chéng)度；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。活動(dòng)鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長(zhǎng)提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。 策略分析 中央美地通過(guò)這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來(lái)前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場(chǎng)印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。 ■活動(dòng)安排一： 2020 年 1 月 1 日早上 8： 30，中信紅樹灣業(yè)主的 23 輛藍(lán)隊(duì)、 25 輛橙隊(duì)兩隊(duì)靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標(biāo)志出發(fā)。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場(chǎng)形象，贏得眾多客戶的追捧。展出的作品包括有書法、國(guó)畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由 8 歲到 60 歲。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽完整個(gè)推介會(huì)。 許多業(yè)主表示， 3 月 25 日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。而珠江國(guó)際城旺銷的勢(shì)頭就離不開過(guò)硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。 珠江帝景 —— 舉辦專業(yè)的?送健康免費(fèi)體檢?活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 2020 年 10 月 15 日 8： 00— 16： 00 點(diǎn)，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的 中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在 國(guó)內(nèi)還屬首次。 ■活動(dòng)內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主 得到了實(shí)惠，促進(jìn)了銷售。 農(nóng)歷的九月初九是我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)重陽(yáng)節(jié)，開發(fā)商為表示對(duì)社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在 10 月 23 日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”。不僅能為該項(xiàng)目帶來(lái)良好的口啤效應(yīng)還能在市場(chǎng)中贏得更好的知名度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。 策略分析 通過(guò)次活動(dòng)，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺(tái)，促使鄰里之間的氣氛更和諧。此次參加“登山節(jié)”活動(dòng)的各年齡結(jié)構(gòu)都有。 證大家園 —— 舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶 3 月 11 日上午 9 時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動(dòng)。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項(xiàng)目的銷售。 ■活動(dòng)三：“萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒”和“跨越雷區(qū) ”游戲?？蛻粢贿咉w驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來(lái)的視覺(jué)上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時(shí)也期望著明年春天的異域風(fēng)光。亨德利、吉米此次舉行的開幕酒會(huì)，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人 氣，達(dá)到銷售的目的。為此，博士俱樂(lè)部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。該活動(dòng)每逢周六舉辦，將持續(xù)到 8 月 28 日，每周都有不同的內(nèi)容。 星河丹堤 舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶 5 月 21 日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會(huì) 廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式。提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動(dòng)銷售。由于星海名城擁有 80 萬(wàn)平方米都市大院，主辦單位特將此次活動(dòng)選擇在星海名城舉行。現(xiàn)在動(dòng)工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動(dòng)。 信和 新塘新世界 —— 舉辦?燒烤美食節(jié)?與?婚紗攝影? 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：營(yíng)造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌 目標(biāo)客戶：業(yè)主 11 月 21 日當(dāng)天上午 10 時(shí)起，新塘新世界現(xiàn)場(chǎng)舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)燒烤美食供來(lái)賓免費(fèi)品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積 5578 平方米，總建筑高度 238 米，共約 60 層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。奧運(yùn)會(huì)期間，御龍居會(huì)所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運(yùn)比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運(yùn)激情時(shí)刻的精彩場(chǎng)面。 當(dāng)天銷售中心來(lái)的既有 VIP 客戶也有首次到訪客戶。 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫(kù) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 29 瀛海名居 —— 舉辦企業(yè) CEO 聯(lián)誼會(huì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)提升了樓盤的升值潛力 目標(biāo)客戶群：高端客戶 4 月 21 日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風(fēng)情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場(chǎng)名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會(huì)企業(yè) CEO 盛大聯(lián)誼會(huì)。維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來(lái)體現(xiàn)生命的存在感。此次活動(dòng)為瀛海名居在日后擴(kuò)大市場(chǎng)和銷售中做了一個(gè)良好的鋪墊。分三期進(jìn)行開發(fā)，一期 1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。在 PARTY 上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場(chǎng)表演了精彩的時(shí)裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運(yùn)觀眾，現(xiàn)場(chǎng)饋贈(zèng)了洋酒、購(gòu)房代金劵等時(shí)尚獎(jiǎng)品，其中，特等獎(jiǎng)為 3 萬(wàn)元的瀛海名居購(gòu)房代金劵。在聯(lián)誼會(huì)過(guò)程中，眾多的 CEO 紛紛表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中 了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時(shí)也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對(duì)瀛海名居的美景贊不絕口 ,認(rèn)為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無(wú)僅有 ,尤其是全現(xiàn)房實(shí)景銷售 ,更給業(yè)主的購(gòu)買增添了信心。為了感謝廣大客戶對(duì)御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品，有空調(diào)、 MP3 等等。御龍居一期已于 6 月底如期入伙，二期工程保 持正常進(jìn)度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進(jìn)行內(nèi)部裝飾及園林的建設(shè)工程。遠(yuǎn)洋山水項(xiàng)目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動(dòng)。本次大型集體婚紗攝影活動(dòng)，將免費(fèi)提供新人化妝、免費(fèi)拍攝婚紗照、免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，并于 2020 年元旦免費(fèi)舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動(dòng)。愛(ài)琴居舉辦“溫馨愛(ài)琴快樂(lè)新年”的大型文藝活動(dòng)?；顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，對(duì)項(xiàng)目的銷售起到拉動(dòng)作用。這次選在五期動(dòng)工時(shí)與媒體合辦“牽手活動(dòng)”，是力打親情社區(qū)牌，對(duì)社會(huì)推出項(xiàng)目前四期 已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時(shí)所舉辦活動(dòng)更能吸引目標(biāo)購(gòu)買群的關(guān)注。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個(gè)星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。沁園舉行萬(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評(píng)。項(xiàng)目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。 星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動(dòng)，而且還邀請(qǐng)了香港商會(huì)在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。但這次活動(dòng)同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂(lè)部發(fā)展到今天，博士會(huì)員有 2300 多人，核心博士會(huì)員有 500 多人。此次活動(dòng)是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會(huì)、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂(lè)部承辦的博士沙龍活動(dòng)。 酒會(huì)活動(dòng)安排有三項(xiàng)內(nèi)容： 《 2020 年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫(kù) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 22 ■ 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員 們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、 18 洞英制高爾夫球場(chǎng)，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級(jí)溫泉度假酒店。隨著時(shí)間的推移，整個(gè)社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。 策略分析 綠地集團(tuán)通過(guò)新春活動(dòng)和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)。綠地集團(tuán) —— 舉辦新 春嘉年華活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主 1 月 15 日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國(guó)貿(mào)舉辦了“時(shí)尚老街，峰會(huì)天下”新春嘉年華活動(dòng)。 ■ 活動(dòng)一：首先進(jìn) 行了開盤的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作。晚上八點(diǎn)，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 云山詩(shī)意 —— 舉辦航模大賽 類型：文化活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借航展提升項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 6 月 25 日， “云山詩(shī)意人家”在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)承辦了“方圓杯 2020 年紀(jì)念鄭和下西洋 600周年廣東省航海模型競(jìng)賽”的廣東區(qū)決賽。 動(dòng)的活動(dòng)有如下內(nèi)容： ■ 活動(dòng)一：“玫瑰泳池”正式對(duì)外開放，邀請(qǐng)了廣州少年花樣游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演。把各自的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹上。 《 2020