【正文】 挑戰(zhàn)不要超過 5 條，但一定要抓住對(duì)業(yè)務(wù)最具影響力的弱點(diǎn) 建議將挑戰(zhàn)按照重要性進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序 戰(zhàn)略規(guī)劃中所有的舉措都將基于對(duì)挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí) 策略和風(fēng)險(xiǎn) 1. 針對(duì)市場(chǎng)?? (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. ? ? (根據(jù)?? ) 3. 注： （ 1）為主要策略綜述，請(qǐng)用精煉的語言概括主要戰(zhàn)略； （ 2）策略不在多，最多不超過 5 條；但一定要把握重點(diǎn)，保 證戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； （ 3）所有的主要策略需用下頁的模版加以闡釋； （ 4）主要策略應(yīng)和前面的分析相對(duì)應(yīng)，即“發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)， 彌補(bǔ)短處，抓住機(jī)會(huì)，減少風(fēng)險(xiǎn)” 策略內(nèi)容 策略依據(jù) 主要策略 召開問題解決會(huì)議，確定主要策略 針對(duì)主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn) 主要策略闡述 原因 舉 措 具體步驟 解釋為什么要采取這一策略 原因應(yīng)該是 SWOT 分析中的結(jié)論，可以是其中某一點(diǎn)，也可以是幾點(diǎn)的綜合 解釋通過什 么樣的方式或手段來實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略舉措 列出實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略舉措的里程碑及實(shí)現(xiàn)的時(shí)間 把握客戶需求，豐富產(chǎn)品線 (示例） 原 因 舉 措 具體實(shí)施步驟 解釋為什么要采取這一策略 原因應(yīng)在前面的 swot 分析中已經(jīng)得到體現(xiàn)，此處只是將相關(guān)內(nèi)容加以提煉和概括 解釋通過什么樣的措施、方式或手段來實(shí)現(xiàn)這一策略 舉例： 建立客戶需求調(diào)研和分析機(jī)制 利用實(shí)用易用技術(shù)提供合適產(chǎn)品 ?? 列出實(shí)現(xiàn)這一策略的里程碑及時(shí)間進(jìn)度 舉例 03 年 1 月與市場(chǎng)咨詢公司建立關(guān)系 03 年 3 月進(jìn)行客戶需求市場(chǎng)調(diào)研 03 年 7 月推出產(chǎn)品 明確業(yè)務(wù)干部職責(zé) (示例 ) 原因 舉措（如何實(shí)現(xiàn)） 具體實(shí)施步驟 解釋為什么要采取這一策略 原因應(yīng)在前面的 swot 分析中已經(jīng)得到體現(xiàn)，此處只是將相關(guān)內(nèi)容加以提煉和概括 解釋通過什么樣的措施、方式或手段來實(shí)現(xiàn)這一策略 舉例： 明確規(guī)定業(yè)務(wù)干部人力資源工作責(zé)任 建立保障業(yè)務(wù)干部履行相關(guān)職責(zé)的機(jī)制 ?? 列出實(shí)現(xiàn)這一策略的里程碑及時(shí)間進(jìn)度 舉例 03 年 2 月出臺(tái)相關(guān)文件 03 年 56 月對(duì)業(yè)務(wù)干部進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn) ?? 明確業(yè)務(wù)干部職責(zé) (示例 ) 原因 舉措（如何實(shí)現(xiàn)） 具體實(shí)施步 驟 解釋原因 SWOT 分析提煉解釋 通過什么程序、方式來實(shí)現(xiàn)這一策略 舉例： 目標(biāo)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向 目標(biāo)企業(yè)排序 談判、評(píng)估方法 ?? 列出實(shí)現(xiàn)這一策略的里程碑及時(shí)間進(jìn)度 舉例： 年月出臺(tái)收購兼并企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)目錄 年月投資部完成目標(biāo)企業(yè)梳理報(bào)告 年月完成目標(biāo)企業(yè)評(píng)估與方案談判。制訂戰(zhàn)略的關(guān)鍵是系統(tǒng)思考。 議題 公司戰(zhàn)略及戰(zhàn)略層次 戰(zhàn)略規(guī)劃的十個(gè)步驟 戰(zhàn)略管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 Hamp。 企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力的狀況，為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，不斷地獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。 目前普 遍情況來看，中國企業(yè)管理升級(jí)緊迫于技術(shù)升級(jí)。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO1/a.,LTD. 賈彥海 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 Hamp。指高的軍銜，和一種全面的、高層的視野藝術(shù)。 功能戰(zhàn)略 研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、決策、財(cái)務(wù)、人力資 源、組織結(jié)構(gòu)、信息等方面的功能或職能，如何去響應(yīng)和支持公司的事業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略制訂模型是為思考提供輔助工具。 要求價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)都以銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵?，重新組織自己的活動(dòng)為之服務(wù)。 職業(yè)董事 （控制層） 職業(yè)經(jīng)理 （操作層） 職業(yè)老板（決策層） XX公司投資（收購兼并）流程舉例 落實(shí)推進(jìn)計(jì)劃 主要活動(dòng) 負(fù)責(zé)人 里程碑 推進(jìn)計(jì)劃 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上， 明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 組織保障及資源需求 組織結(jié)構(gòu)和人員編制 提出本部門所涉及核心業(yè)務(wù)流程及在流程中擔(dān)負(fù)角色（包括已建立及將建立的流程） 提出推進(jìn)和落實(shí)目標(biāo)及措施 提出目標(biāo)和策略 財(cái)務(wù)預(yù)算 組織保障及資源需求 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 明確主要措施 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求 制定部門財(cái)務(wù)預(yù)算 XX 部門組織結(jié)構(gòu)及人員編制（示例） 總編制：研發(fā)部 27 人 項(xiàng)目一組 項(xiàng)目二組 項(xiàng)目三組 項(xiàng) 目四組 研發(fā)部 1 人 5 人 6 人 10 人 5 人 XX 部組織建設(shè)（示例） 管理層團(tuán)隊(duì)建設(shè) 管理骨干隊(duì)伍 目標(biāo) 主要措施 注：可從高級(jí)管理層的團(tuán)結(jié)性，專業(yè)性，對(duì)文化的認(rèn)同等角度考慮 注：可從保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的工作方法及創(chuàng)造有激勵(lì)效果的工作氛圍等角度考慮 XX部業(yè)務(wù)核心流程（示例） 已有流程 待完善流程 擬建流程 部管理舉措 主要措施 目標(biāo) 如：主要措施可以從以下方面考慮： 如何建設(shè)部門內(nèi)部和部門間的合作氛圍 如何建立部門內(nèi)部的考核機(jī)制 單位 /部門資源需求 產(chǎn) 品系統(tǒng) 供應(yīng)系統(tǒng) 市場(chǎng)系統(tǒng) 間接職能系統(tǒng) 資源需求 部門 財(cái)務(wù)預(yù)算管理 將戰(zhàn)略規(guī)劃納入組織流程控制下，再納入財(cái)務(wù)預(yù)算中。共同研發(fā)費(fèi)用可按均攤，也有按受益者受益年限分?jǐn)偟摹? 例：投資控股型公司業(yè)務(wù)單元績(jī)效考核指標(biāo)體系 指標(biāo) 底線 目標(biāo) 完成率（底線標(biāo)準(zhǔn)） 權(quán)重 得分 ≤ 90％ 90100％ 100110％ 110125％ 125140％≥ 140％ 凈資產(chǎn)回報(bào)率 6％ 10％ 0 實(shí)際完成值 50％ 銷售收入 0 12％ 收現(xiàn)率 0 8％ 稅前利潤(rùn) 0 10％ 產(chǎn)銷率 0 3％ 每百元銷售額所 ≥ 110％ 110100％ 10090％ 9080％ 8070％ 7060％ 7％ 負(fù)擔(dān)的費(fèi)用同比率 0 — — — — — 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 完 成 情 況 完成 權(quán)重 10％ 與 總 部 管 理 協(xié) 調(diào) 程 度 良好 合計(jì) 定 量 定 性 績(jī)效考核 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) 人力資源 的優(yōu)選 素質(zhì)潛能評(píng)價(jià) 理念價(jià)值歸屬 競(jìng)爭(zhēng)薪酬體系 企業(yè)榮譽(yù)認(rèn)同 職業(yè)專業(yè)技能 獎(jiǎng)懲績(jī)效壓力 階段性改進(jìn)、修正（述職、評(píng)價(jià)） /總結(jié)性提拔或淘汰 A 人力資源的優(yōu)選 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) B 系統(tǒng)化培訓(xùn) 戰(zhàn) 略 人 力 資 源 分 解 企業(yè)戰(zhàn)略 需求與階梯 企業(yè)戰(zhàn)略與企 業(yè)核心價(jià)值 高績(jī)效素質(zhì)模型與任職資格標(biāo)準(zhǔn) 員工職業(yè)生涯 規(guī)劃 組織建設(shè)與 管理落實(shí) 落實(shí) 轉(zhuǎn)化 學(xué)習(xí)型組織的 建設(shè)與發(fā)展 高績(jī)效素質(zhì)模型 任職資格標(biāo)準(zhǔn)行 為評(píng)價(jià)體系 員工 生涯計(jì)劃 管理 培訓(xùn) 需求 培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì) 個(gè)人管理 有效培訓(xùn)管理 人員管理 業(yè)務(wù)管理 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) C 案例： GE 的領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng) 評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)人的基礎(chǔ) （身體力行） 業(yè)績(jī) 價(jià)值觀 超級(jí)明星將被