市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)_第08章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 調(diào)查顯示，六成以上的兒童表示平時(shí)愛(ài)吃果凍；其次是水果，占 %；表示愛(ài)喝飲料的兒童占%。 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ● 一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ●二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 ●營(yíng)銷視野 1 零食消費(fèi)男女有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ●三、市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù) ●四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ●營(yíng)銷視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 ●五、市場(chǎng)細(xì)分的原則 一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展 ● 市場(chǎng)細(xì)分 就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過(guò)程。 ●明確市場(chǎng)定位的概念，了解市場(chǎng)定位的步驟與方式，掌握市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的具體思路。 三、零食消費(fèi)中果凍獨(dú)占鰲頭，城市兒童對(duì)果凍有特別的偏好。 三、市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù) 市場(chǎng)細(xì)分就是 “ 同中求異，異中求同 ” 地劃分顧客群體的過(guò)程。 價(jià)格至上者 ，占 27%。北京是惟一一個(gè)各類消費(fèi)者群體分布較為平均的城市。 ●最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。 ●適合資源薄弱的小企業(yè)。 營(yíng)銷計(jì)劃 C 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ● 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 時(shí)代落伍者 ，占 10%。 ” ? 營(yíng)銷視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 ［ 2］ 中國(guó)有 5類消費(fèi)者： 敢于冒險(xiǎn)者 ，占 14%。 “ 喜之郎 ” 以其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡，也贏得了家長(zhǎng)們的心。本次調(diào)查涉及北京、上海、廣州、成都、西安 5大消費(fèi)先導(dǎo)城市。第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ● 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ●第二節(jié) 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 ●第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 要點(diǎn)： ●市場(chǎng)細(xì)分 ●目標(biāo)市場(chǎng) ●市場(chǎng)定位 ●市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ● 掌握市場(chǎng)細(xì)分的原理、方法，知道如何對(duì)實(shí)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。調(diào)查以街頭攔截式訪問(wèn)方式進(jìn)行，調(diào)查對(duì)象為 0至 12歲兒童的家長(zhǎng)和 7至12歲的兒童。本次調(diào)查顯示， “ 喜之郎 ” 在兒童家長(zhǎng)中的綜合知名度最高，提及率達(dá)到 90%； “ 樂(lè)百氏 ” 和 “ 旺旺 ” 的提及率也超過(guò)五成，分別為 %和 %； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ” 的提及率分別為 %和 %，分列四、五位。樂(lè)于嘗試新事物，喜歡購(gòu)買最新技術(shù)和新潮的東西。也要買品牌，但國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)品牌對(duì)他們來(lái)說(shuō)區(qū)別不大。
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