房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法(完整版)
【正文】 性考慮 , 包括幾個(gè)方面 —— ? 與對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠 ? 開盤的人氣保證 ? 擴(kuò)大戰(zhàn)果的促銷 ? 最終的高銷售率 ? 最終能實(shí)現(xiàn)核心價(jià) 我們?cè)谥贫▋r(jià)目表的過程中，不時(shí)回過頭來看一看，這幾個(gè)方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排 .即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇 。 。 ， 對(duì)調(diào)查樓盤的不同銷售速度進(jìn)行 修正。 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價(jià) 功能不同的分別調(diào)查。 ? 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱處，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià) 格，不論是 1—5還是 10—15還是 25—30，通 過層差的反復(fù)試算，可以達(dá)成。 關(guān)注同層最高價(jià)、最低價(jià)的差距，在某一方向有特別景觀時(shí)尤為重要。 謝 謝！ 。 八、權(quán)重確定及價(jià)格表的制作 根據(jù)房地產(chǎn)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格產(chǎn)生影響的主要是以下幾大因素： 位置、價(jià)格、配套、交通、物業(yè)管理、 周邊環(huán)境 （景觀、污染）、城市規(guī)劃、 樓盤規(guī)模、建筑風(fēng)格及立面、戶型、 發(fā)展商品牌和實(shí)力、廣告 權(quán)重的確定 影響因素 權(quán)重 …… 類比項(xiàng)目 本案 位置 20 配套 15 交通 10 周邊環(huán)境 9 樓盤規(guī)模 9 建筑風(fēng)格 8 戶型 9 物業(yè)管理 7 廣告宣傳 7 開發(fā)商品牌 6 合計(jì) 100 通過上表對(duì)各參考項(xiàng)目與本案的打分之后，根據(jù)各參考項(xiàng)目的得分，得出平均分值。 檔次越高的 樓盤，客戶對(duì)層差的敏感性越低。 分棟 /分期的思考出發(fā)點(diǎn)： ? 根據(jù)各自的相對(duì)位置、條件等，細(xì)化，找準(zhǔn)核心價(jià)； ? 銷售階段的策略安排，先打哪，后打哪？ 五、平均折扣率 根據(jù)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)相
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