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房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看技巧(完整版)

2025-07-01 21:41上一頁面

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【正文】 放發(fā)表意見 ? 打電話給家人詢問家人意見 ? 主動問價格浮動情況或者貸款抵押等問題 我們就可以認為客戶對房屋初步產(chǎn)生了購買 意向 。除非他根本就是不誠心買房子的客戶。 五、帶看 其它: ? 帶看時不要在電梯口、電梯里及人多的地方談?wù)摲孔拥木唧w情況 ―― 隔墻有耳; ? 帶看時不要在房子里面和客戶過多談?wù)摲孔拥膬?yōu)缺點; ? 選擇合適的帶看時間,盡量避免房源的缺點暴露在客戶的面前,比如說景觀不好的晚上看; ? 針對具體的房子選擇合適的帶看路線,盡量避開一些周邊環(huán)境臟亂差,避開中介密集道路,選擇能夠突出房子優(yōu)點的路線,增加印象分(交通便利,配套齊全,環(huán)境優(yōu)美等)。 五、帶看 帶看中要注意哪些? 見面 見客戶:如果是第一次見面,遞上自己的名片(雙手,動作),然后問客戶要名片; 見房東: ***對不起,打擾您了,來看您的房子。 五、帶看 提前到達,做些準備: A、提前到達約看點后,查看一下 棟座位置 ,周邊情況, 停車位 等。 (給房東造成緊迫感) 五、帶看 約客戶: 10點到,房東一會兒還有事情,要出去 。 一會就走掉 拋出便宜的房子以吸引客戶。 其實這個價格已經(jīng)很不錯的,客戶還的價格也不是太離譜 ,現(xiàn)在這個市場您也知道的,看房子的人有,但真正買房 子的少的可憐,出價的就更少了。 二、跟新技巧 平時怎么跟新,跟新的目的是什么? ? ***您好,我是 21世紀不動產(chǎn)的 ***,請問您***的房子現(xiàn)在還可以出售 / 出租嗎? ? 我有個誠意客戶想買 /承租您的房子,請問您現(xiàn)在最低價格是多少呢? ? 這個價格還有余地嗎? ? 請問您的房子怎么看房呢? 二、跟新技巧 還價格
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