房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看技巧(完整版)
【正文】 放發(fā)表意見(jiàn) ? 打電話給家人詢問(wèn)家人意見(jiàn) ? 主動(dòng)問(wèn)價(jià)格浮動(dòng)情況或者貸款抵押等問(wèn)題 我們就可以認(rèn)為客戶對(duì)房屋初步產(chǎn)生了購(gòu)買 意向 。除非他根本就是不誠(chéng)心買房子的客戶。 五、帶看 其它： ? 帶看時(shí)不要在電梯口、電梯里及人多的地方談?wù)摲孔拥木唧w情況 ―― 隔墻有耳； ? 帶看時(shí)不要在房子里面和客戶過(guò)多談?wù)摲孔拥膬?yōu)缺點(diǎn)； ? 選擇合適的帶看時(shí)間，盡量避免房源的缺點(diǎn)暴露在客戶的面前，比如說(shuō)景觀不好的晚上看； ? 針對(duì)具體的房子選擇合適的帶看路線，盡量避開(kāi)一些周邊環(huán)境臟亂差，避開(kāi)中介密集道路，選擇能夠突出房子優(yōu)點(diǎn)的路線，增加印象分（交通便利，配套齊全，環(huán)境優(yōu)美等）。 五、帶看 帶看中要注意哪些？ 見(jiàn)面 見(jiàn)客戶：如果是第一次見(jiàn)面，遞上自己的名片（雙手，動(dòng)作），然后問(wèn)客戶要名片； 見(jiàn)房東： ***對(duì)不起，打擾您了，來(lái)看您的房子。 五、帶看 提前到達(dá)，做些準(zhǔn)備： A、提前到達(dá)約看點(diǎn)后，查看一下 棟座位置 ，周邊情況， 停車位 等。 （給房東造成緊迫感） 五、帶看 約客戶： 10點(diǎn)到，房東一會(huì)兒還有事情，要出去 。 一會(huì)就走掉 拋出便宜的房子以吸引客戶。 其實(shí)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很不錯(cuò)的，客戶還的價(jià)格也不是太離譜 ，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)您也知道的，看房子的人有，但真正買房 子的少的可憐，出價(jià)的就更少了。 二、跟新技巧 平時(shí)怎么跟新，跟新的目的是什么？ ? ***您好，我是 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的 ***，請(qǐng)問(wèn)您***的房子現(xiàn)在還可以出售 / 出租嗎？ ? 我有個(gè)誠(chéng)意客戶想買 /承租您的房子，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在最低價(jià)格是多少呢？ ? 這個(gè)價(jià)格還有余地嗎？ ? 請(qǐng)問(wèn)您的房子怎么看房呢？ 二、跟新技巧 還價(jià)格
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