房地產(chǎn)營銷渠道策略(完整版)
【正文】 或相當(dāng)于一個月的租金，所以有時開發(fā)商愿意自行租售 委托物業(yè)代理 房地產(chǎn)市場上的經(jīng)紀(jì)人或代理商通常被稱為物業(yè)代理 物業(yè)代理的作用： 通過市場調(diào)查，了解潛在的市場需求，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位 第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售形式分析 對潛在的投資置業(yè)人士有效引導(dǎo) 協(xié)助開發(fā)商最終實(shí)現(xiàn)投資收益目標(biāo) 提供完善的購樓手續(xù) 幫助買賣雙方進(jìn)行融資安排 提高市場運(yùn)行效率 物業(yè)代理形式： 聯(lián)合代理于獨(dú)家代理 買方代理、賣方代理和雙重代理 首席代理和分代理 物業(yè)代理公司的運(yùn)作 與業(yè)主合作 與客戶合作 第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售形式分析 促銷組合的含義 促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配， 市場促銷組合主要由廣告、直銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)與宣傳、人員推銷等五種工具組成 請列舉上述五種工具的具體形式 確定促銷預(yù)算 百貨業(yè)巨頭約翰 .華納梅克說： “ 我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半 ” 究竟花多少錢在促銷項(xiàng)目上是最棘手的營銷決策 第二節(jié) 溝通與促銷組合 ? 房地產(chǎn)開發(fā)商常用的溝通與促銷手段 第二節(jié) 溝通與促銷組合 廣告 銷售促進(jìn) 公關(guān) 人員推銷 直銷 印刷廣告與廣播 電視廣告 招貼廣告 電影廣告 售樓書 現(xiàn)場廣告牌 視聽材料 標(biāo)志圖形 展示會
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