贏取市場(chǎng)的致勝策略(完整版)
【正文】 。 MI BI VI 企業(yè)的一顆心 企 業(yè) 的 一 支 手 企 業(yè) 的 一 張 臉 企業(yè)形象要素的擴(kuò)展 ① AI（ Audio Identity） ——聽(tīng)覺(jué)識(shí)別，廣告中經(jīng)常采用的手段 ② TI（ Tex Identity） ——文本識(shí)別，一種隱蔽的形象宣傳手段 ③ NI（ Net Identity） ——網(wǎng)絡(luò)識(shí)別， 21世紀(jì)最有力形象武器 形象營(yíng)銷(xiāo)的四大指標(biāo) 高知高美 （最佳狀態(tài)） 低知高美 （潛力狀態(tài)） 高知低美 （惡劣狀態(tài)） 低知低美 （零狀態(tài)） 高 低 高 低 美譽(yù)度 知名度 （ 1）知名度 （ 2）美譽(yù)度 （ 3）指名度 （ 4）忠誠(chéng)度 連續(xù)忠誠(chéng)： AAAAAAAA…… 間斷忠誠(chéng)： AABAACAA…… 變化忠誠(chéng)： AAAABBBBB…… 分散忠誠(chéng)： AABBCCAABB…… 不忠誠(chéng)： ABCDEFG(品牌中立 ) 策略之六： 4C組合，留住顧客 4C的含義： Consumer（消費(fèi)者） ——研究顧客的購(gòu)買(mǎi)行為， Product要符合顧客的需求。 這些方式可以分為： 廣告促銷(xiāo) —— 依靠媒介傳播商品信息 人員促銷(xiāo) —— 依靠嘴巴傳播商品信息 公關(guān)宣傳 —— 依靠活動(dòng)及媒介傳播形象信息 營(yíng)業(yè)推廣 —— 依靠刺激的活動(dòng)傳播商品信息（營(yíng)業(yè)推廣也稱(chēng)為 SP戰(zhàn)術(shù)） 推銷(xiāo)組合及其搭配 15% 10% 25% 10% 25% 50% 50% 15% 工業(yè)品 （集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)） 消費(fèi)品 （個(gè)人購(gòu)買(mǎi)） 廣告促銷(xiāo)傳播過(guò)程的 AIDMA公式 喚起興趣 Interest 激發(fā)欲望 Desire 加強(qiáng)記憶 Memory 采取行動(dòng) Action 引起注意 Attention 廣告有效傳播的原則 : 引人注目 ! 找對(duì) USP ! 野狼摩托車(chē) 愛(ài)克法相機(jī) 花園酒店系列 步步高無(wú)繩電話(huà) CASE: CASE: 策略之九 :人員推銷(xiāo) ,激勵(lì)士氣 人員推銷(xiāo) 一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)衰退的促銷(xiāo) 方式 中國(guó)呼喚推銷(xiāo)大王的出現(xiàn) 推銷(xiāo)大王的出現(xiàn)需要兩個(gè)條件 : 策略之十 :SP戰(zhàn)術(shù) ,實(shí)效創(chuàng)新 針對(duì)消費(fèi)者 (用戶(hù) )
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