資源整合與價(jià)值增長(zhǎng)(完整版)
【正文】 ： 星冠納米涂料 10月的全面導(dǎo)入； ? 2021年度總應(yīng)用量 2021年度總計(jì)用量（集團(tuán)統(tǒng)計(jì)口徑）： 2021年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（預(yù)估值） ? 2021年度應(yīng)用概況 集團(tuán)整合納米涂料自 2021年度 10月全面導(dǎo)入，各分公司市場(chǎng)以石家莊、北京、天津、武漢為代表從 11月份開始迅速推廣，雖然因?yàn)椴僮魃系奶崴倬植看嬖诓槐M如人意之處，但從總體看仍屬應(yīng)用效果良好。 參考內(nèi)容：其他墻體基礎(chǔ)材包括： 108膠、抗堿網(wǎng)格布、墻平、膩?zhàn)印? 界面劑等 輔材整合之其他材料篇 空氣裝潢寶 ? 2021年度裝潢寶整合重大變化： 空氣凈化寶的全面撤出； 空氣裝潢寶的全國(guó)性推廣應(yīng)用 ? 2021年度總應(yīng)用量 2021年度總計(jì)用量（集團(tuán)統(tǒng)計(jì)口徑）： 125， 960元 2021年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)： 28， 398元 ? 2021年度應(yīng)用概況 集團(tuán)整合空氣裝潢寶自 2021年度 8月全面導(dǎo)入，主要是作為納米涂料的補(bǔ)充應(yīng)用材料。它包括四個(gè)層面的運(yùn)作 材料庫(kù)作為當(dāng)?shù)胤止镜幕A(chǔ)物流公司，負(fù)責(zé)將目前自身庫(kù)所有的材料配送至工地； 材料庫(kù)在自身材料應(yīng)用能力上升后，作為集團(tuán)整合材的基礎(chǔ)運(yùn)作平臺(tái)負(fù)責(zé)渠道和物流； 材料庫(kù)作為區(qū)域中央庫(kù)，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)加盟機(jī)構(gòu)的材料運(yùn)營(yíng)，形成大物流平臺(tái)； 材料庫(kù)作為集團(tuán)中央控制庫(kù)，對(duì)分公司和加盟機(jī)構(gòu)的材料應(yīng)用進(jìn)行監(jiān)督和控制 庫(kù)營(yíng)模式 庫(kù)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于： 通過庫(kù)營(yíng)模式，開始建立直屬于集團(tuán)控制的大物流體系； 有利于建立與第三方物流的良性共贏體系； 能有效擺脫供應(yīng)商對(duì)于公司渠道體系的控制，強(qiáng)化公司的競(jìng)價(jià)能力； 能有效規(guī)避供應(yīng)商代理機(jī)構(gòu)的非正常操作，強(qiáng)化集團(tuán)材料應(yīng)用控制； 為集團(tuán)材料商貿(mào)化運(yùn)營(yíng)奠定良好的物流平臺(tái)基礎(chǔ)； 有利于公司對(duì)于整合材供應(yīng)商的選擇 品牌的集中化與優(yōu)勢(shì)化運(yùn)行 區(qū)域化運(yùn)營(yíng) 區(qū)域經(jīng)營(yíng)是指利用區(qū)域市場(chǎng)的共性或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的區(qū)域性特征完成整合化運(yùn)營(yíng)，包括三個(gè)層面： 區(qū)域性品牌整合：主要是指針對(duì)某些優(yōu)勢(shì)品牌區(qū)域性分布明顯而采取在某些區(qū)域內(nèi)進(jìn)行材料整合，實(shí)現(xiàn)城市聯(lián)動(dòng)。從內(nèi)容上，包括兩個(gè)方面： ? 主材輔材化：是指對(duì)于品牌認(rèn)知度不強(qiáng)或指名率比較低的主材，采取作為必選件直接進(jìn)入報(bào)價(jià)的方式進(jìn)行應(yīng)用，同時(shí)取消對(duì)于設(shè)計(jì)師方面的提成。 但在推廣中也出現(xiàn)了很多問題，諸如個(gè)別分公司未按工藝要求用料、個(gè)別分公司推廣遲遲未見效果等等一系列問題，將放在 05年逐步解決。 從所占金額比例看，大致占到營(yíng)業(yè)額的 4%，各個(gè)分公司比例差異性不明顯。個(gè)別未整合分公司存在使用 E2級(jí)板材的情況，經(jīng)集團(tuán)戰(zhàn)略資源部協(xié)調(diào)，均已變更為 E1級(jí)板。從 2021年 10月調(diào)查報(bào)告分析，已完成板材整合分公司 11家，已整合分公司均使用 E1級(jí)板材，價(jià)格處于合理范圍內(nèi)。 各分公司所使用板材大多數(shù)為廣東、浙江廠家，經(jīng)常性使用品牌為廣東通力、江蘇維德、浙江兔寶寶，由于各地情況不同，價(jià)格波動(dòng)變化比較大。 納米涂料的有效推廣有兩層含義：首先它讓公司在營(yíng)銷運(yùn)作上超前于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)上的主動(dòng)；其次它為公司下一步對(duì)于新型材料的引入機(jī)制積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也讓公司看到了材料整合中的巨大利潤(rùn)空間。 全集團(tuán)各城市空氣裝潢寶總用量分布圖表 主力城市：北京、天津、成都、重
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