企業(yè)成長(zhǎng)與商業(yè)模式(清華大學(xué)朱武祥)(完整版)
【正文】 優(yōu)勢(shì)企業(yè)并購(gòu)整合 起步階段 規(guī)模化階段 普遍困境階段 并購(gòu)整合階段 壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段 產(chǎn)能 商業(yè)環(huán)境變化 一 .為什么要重視商業(yè)模式？ ? 近年來(lái)，商業(yè)模式受到企業(yè)家和投資家高度重視，是創(chuàng)投公司評(píng)判創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否值得投資的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。 ? 管理學(xué)大師德魯克指出：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是不同產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 隨著商業(yè)環(huán)境變化，商業(yè)模式需要調(diào)整： 商業(yè)模式構(gòu)想 → 試驗(yàn) /測(cè)試 → 成型 /復(fù)制 → 演化 → 重構(gòu) 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 提升價(jià)值 經(jīng)營(yíng)價(jià)值 發(fā)掘價(jià)值 商業(yè)模式設(shè)計(jì) /優(yōu)化 通過股權(quán)交易實(shí)現(xiàn)價(jià)值：上市，被并購(gòu) … 管理執(zhí)行 競(jìng)爭(zhēng)策略 , 投資計(jì)劃 , 融資籌劃 制定商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)模式構(gòu)想 → 試驗(yàn) →確定 → 復(fù)制→ 重構(gòu) 項(xiàng)目投融資 定位 市場(chǎng) /客戶 /業(yè)務(wù) 一本專門介紹商業(yè)模式的雜志 預(yù)期 投資價(jià)值 關(guān)鍵 資源能力 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 盈利模式 商業(yè)計(jì)劃 / 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 市場(chǎng) /客戶 /價(jià)值定位 完整的商業(yè)模式體系包括資源能力結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)等四個(gè)方面。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建需要考慮的關(guān)鍵因素 ? 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)動(dòng)態(tài)比較和利潤(rùn)率趨勢(shì) ? 關(guān)鍵資源能力分布，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的安全可控性：研發(fā)，采購(gòu)，銷售，制造 … ? 自身財(cái)務(wù)實(shí)力，風(fēng)險(xiǎn)承受及風(fēng)險(xiǎn)控制能力 業(yè)務(wù)系統(tǒng)組織及利益分配方式 ? 研究開發(fā)環(huán)節(jié)的組織及利益分配方式：入股，分成，合作 … ? 采購(gòu)環(huán)節(jié)：代理 ? 制造環(huán)節(jié)：授權(quán) , 租賃 , 直營(yíng)工廠 , 參股工廠，加盟工廠 … ? 銷售渠道：直營(yíng)店，參股店，加盟店，互聯(lián)網(wǎng)… 盈利模式 ? 盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中利益相關(guān)者利益分配結(jié)構(gòu)后，企業(yè)自身的收益來(lái)源、方式和結(jié)構(gòu)。 (2) 善用現(xiàn)代科技 (互聯(lián)網(wǎng)， ERP，管理技術(shù) … ) ：化繁為簡(jiǎn)，降低成本，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理效率 (3)善用金融原理 (價(jià)值原理和期權(quán)原理 )和金融技術(shù)/工具 ，聚合關(guān)鍵資源能力，設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的責(zé)權(quán)利分配機(jī)制，降低和分散經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)，合作共贏，化重為輕 : 各盡其能 , 分擔(dān)投資 , 分?jǐn)偝杀?, 分享收益 , 降低風(fēng)險(xiǎn)。 ? 可以利用金融原理和技術(shù)， 奉行責(zé)權(quán)利和風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)稱、收益分配與投資比例不對(duì)稱原則，設(shè)計(jì)開放式的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng) , 設(shè)計(jì)超出掌握關(guān)鍵資源能力的利益相關(guān)者預(yù)期的利益分配模式，使其在各自利益驅(qū)動(dòng)下，各盡所能，分擔(dān)投資，分?jǐn)偝杀?，分享收益，分散風(fēng)險(xiǎn)。 ? 企業(yè)的本質(zhì)是利益相關(guān)者的合約集合，不是企業(yè)自身的有形資產(chǎn)構(gòu)成。美的電器 %，海爾%。兩家公司凈利潤(rùn)都在 500萬(wàn)元左右。 ? HI公司堅(jiān)持認(rèn)為，公司關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)拿到專利，且已通過美國(guó) FAD認(rèn)證裝入醫(yī)院使用。 02004006008001000120084A 85E 86E 87E 88E 89E 90E 91E 92EL i l l y 公司預(yù)測(cè) H y b r i t e c h 預(yù)測(cè)Eli Lilly預(yù)計(jì) Hybritech 1992年的銷售收入為 ，而Hybritech管理層則認(rèn)為公司 1992年收入可達(dá)到 10億美元。競(jìng)爭(zhēng)加劇，主業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，甚至虧本，銷售利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率和投資價(jià)值隨企業(yè)資產(chǎn)和銷售收入規(guī)模遞增而遞減。我現(xiàn)在的車桑塔納 2021，已經(jīng)開了 8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。” 娛樂明星生財(cái)之道 ? 趙本山 從春晚小品王，到農(nóng)村題材電視劇系列： 《 劉老根 》 、 《 馬大帥 》 、 《 鄉(xiāng)村愛情 》 ，收徒東北優(yōu)秀二人轉(zhuǎn)演員，建立“劉老根大舞臺(tái)”，產(chǎn)品線豐富，獲得巨大商業(yè)成功。 (1) “剃須刀 +刀片”盈利
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1