如何寫促銷方案word版(完整版)
【正文】 購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的 “ 羊頭 ” 來賣自已的 “ 狗肉 ” ？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 如何撰寫促銷方案？一 份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： 一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。幾年前愛多 VCD的 “ 陽光行動(dòng) ” 堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來， 然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn) 最佳效益。 二、方案要求： 通過策劃承辦活動(dòng)，最大程度的聚集和黃汽車城的人氣，同時(shí)通過口碑效應(yīng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行宣傳。 通過對(duì)受眾派發(fā)購車優(yōu)惠卷，直接 刺激目標(biāo)消費(fèi)群的購車需求。 通過對(duì)參與人員和參觀群眾贈(zèng)送派發(fā)紀(jì)念品或優(yōu)惠 卷等達(dá)到對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的長期影響。 活動(dòng)主題： 讓每位參與者都有與香車、美女合影留念的機(jī)會(huì)，讓每一位參與者都能體會(huì)香車美女的活力與激情。 活動(dòng)五： 和黃杯駕駛技巧趣味賽 活動(dòng)目的： 通過對(duì)駕駛技術(shù)感興趣的受眾的參與，達(dá)到對(duì)活動(dòng)關(guān)注群體的影響與傳播。 活動(dòng)六： ，和黃免費(fèi)用婚車！ 活動(dòng)目的：以五一節(jié)結(jié)婚的受眾為載體，結(jié)合和黃的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行事件行銷。 整個(gè)活動(dòng)中涉及的各方人員和活動(dòng)中接受到信息的人員的口碑傳播，也將形成一股強(qiáng)大的傳播力量。 通過電波、報(bào)紙、戶外等媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行信息發(fā)布，收集五一用車申請(qǐng)。 活動(dòng)地點(diǎn)： 和黃國際汽車城 活動(dòng)方式： 每個(gè)車行組織一個(gè)車隊(duì)參加，并由本車行和汽車品牌冠名贊助。 汽車城為游客提供方便，任何參觀游覽的顧客均可與靚車美女合影。 活動(dòng)三： 世界汽車工業(yè) 50年巡禮 —— 大型圖片展 活動(dòng)目的：通過對(duì)汽車工業(yè)發(fā)展的圖片展示，感受汽車的文化與
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