如何寫促銷方案word版-免費(fèi)閱讀
【正文】 傳播機(jī)會(huì)點(diǎn)： 活動(dòng)前通過各種媒體進(jìn)行的信息發(fā)布，是一次立體式的整合傳播活動(dòng)，將極大的提高和黃的知名度。 傳播促銷機(jī)會(huì)： 通過活動(dòng)前參賽選手報(bào)名的信息發(fā)布形式對(duì)目標(biāo)受眾的傳播，提高和黃汽車城的知名度和美譽(yù)度。 通過活動(dòng)中的拍攝體驗(yàn)加深對(duì)和黃的了解，增加參與者的顧客滿意度。 通過派發(fā)購車優(yōu)惠卷等刺激目標(biāo)消費(fèi)群的購買需求。 和黃國際汽車城頒發(fā)獎(jiǎng)品和紀(jì) 念品。 和黃國際汽車城整體組織并頒發(fā)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯。 2021年 9月 28日 — 10月 5日，和黃推出了 “ 首屆和黃購車節(jié) ” 對(duì)近 50家車行的眾多經(jīng)典名車進(jìn)行了一次集體展示和精彩促銷，效果明顯。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。 二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。如何寫促銷方案 如何撰寫促銷活動(dòng)方案 銷售促進(jìn)（ SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。 三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 確定活動(dòng) 主題 包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。 七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 人員安排 物資準(zhǔn)備 試驗(yàn)方案 在人員安排方面要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 在去年成功舉辦的基礎(chǔ)上，和黃準(zhǔn)備舉辦為期三個(gè)月的 2021年第二屆和黃購車節(jié)，活動(dòng)除 “ 新車發(fā)布會(huì) ” 、 “ 啤酒嘉年華 ” 、 “SUV 體驗(yàn)之旅 ” 、 “ 動(dòng)感車城 ” 等，還需要其他一些更能聚集人氣的促
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