如何寫促銷方案word版-展示頁
2025-05-24 10:50本頁面
【正文】 促銷活動，需要 全方位的廣告配合。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。 五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。幾年前愛多 VCD的 “ 陽光行動 ” 堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 確定活動 主題 包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。如何寫促銷方案 如何撰寫促銷活動方案 銷售促進（ SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到 6： 4。 如何撰寫促銷方案？一 份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 “ 扯虎皮做大旗 ” ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力 和排他性。有兩個問題要重點考慮： 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的 “ 羊頭 ” 來賣自已的 “ 狗肉 ” ？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。刺激程度越高，促進銷售的
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1