如何寫促銷方案word版-wenkub
2023-05-23 10:50:41 本頁面
【正文】 會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合 客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。有兩個問題要重點考慮： 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的 “ 羊頭 ” 來賣自已的 “ 狗肉 ” ？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 “ 扯虎皮做大旗 ” ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。 如何撰寫促銷方案？一 份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。幾年前愛多 VCD的 “ 陽光行動 ” 堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。 五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。 六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要 全方位的廣告配合。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來， 然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。 十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn) 最佳效益。車城設施先進、配置齊全，意欲 “ 成為華南地區(qū)規(guī)模至大、規(guī)格至高的中高檔汽車交易中心。 二、方案要求： 通過策劃承辦活動，最大程度的聚集和黃汽車城的人氣，同時通過口碑效應對目標消費群進行宣傳。 由和黃車城的各 家車行冠名并贊助各個參賽隊。 通過對受眾派發(fā)購車優(yōu)惠卷，直接
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