大都市招商方案word版(完整版)
【正文】 ，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有 288 個商鋪的 自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進(jìn)退兩難。 七、商業(yè)街計劃招商方式 商業(yè)街共有商鋪 864個，現(xiàn)階段已售商鋪 288個 (截止 2021年 10 月 23 日 )，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設(shè)想： 14區(qū)招散戶， 56區(qū)統(tǒng)一招商，如按 2021年 5月 1日開業(yè)計劃，招商率達(dá) 9%以上將有較大困難。 ? 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事； 六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法 問 題 一：招商時間緊迫、任務(wù)量較大 如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約 5 個月左右的時間，總共有約 20210m 800 多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務(wù)巨 大。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進(jìn) 行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。具體工作分配如下： 經(jīng)理（）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作。 在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到 8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 規(guī)避方法： 盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。 時間已來不及。 針對以上種種情況分析，如果要保證 2021年 5月商業(yè)街整體 90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法： 在目前銷售的 14 區(qū)中 13 區(qū)招租散戶； 46 區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目（目前銷售的只有 4區(qū)） 13 區(qū)招商方案 一、 功能定位及招商對象 功能定位： 因東塘周邊的商業(yè)企業(yè)中：友 誼商城裝修后經(jīng)營定位為中高檔，東塘百貨經(jīng)營定位為高檔，旁的交易大樓、瀟湘服飾廣場經(jīng)營定位均是低檔，考慮到差異化經(jīng)營，商業(yè)街經(jīng)營定位應(yīng)該是中檔偏低。 招商對象： 1 區(qū)：品牌服飾（男、女品牌服飾、品牌內(nèi)衣、品牌布藝及時尚包類等） 2 區(qū)：女性用品（時尚女裝、美容美甲、精美飾品等） 3 區(qū)：男士用品（男士服飾、休閑品牌、運(yùn)動服飾、兒童用品等） 三、招商人數(shù) 我司在 10月 19 日至 10月 25 日已進(jìn)行了初步委托租賃招商工作，從工作情況來看，建議由 3 名招商人員進(jìn) 行招商比較合適 13 區(qū)招商具體操作方法： 1）、召開臨時業(yè)主委員會，聘請專業(yè)公司在業(yè)主與租賃戶之間搭建招商信息平臺，讓其自行商定相關(guān)細(xì)節(jié)，開發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和監(jiān)督。 11 月底以前購買商鋪選擇委托租賃的業(yè)主在 12月 10 日前可選擇由開發(fā)商指定的公司委托租賃，交納保證金，并簽定委托租賃協(xié)議。 ? 未售 出商鋪的招商 11 月 30 日后，如未出售的商鋪，一律交由開發(fā)商指定的招商公司代為租賃。 委托租賃具體操作流程。 B、因引進(jìn)的項目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個著重點(diǎn)： ①如引進(jìn)的項目知名度大，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價，但租賃期應(yīng)至少達(dá) 3 年以上，且每年租金價格要保證 5％左右的遞增。 目標(biāo)顧客： 東塘商圈講究生活品質(zhì)和品位的消費(fèi)人士。 租金預(yù)測： 因該類商業(yè)機(jī)構(gòu)有其相當(dāng)大的知名度，根據(jù)其以往的投資習(xí)慣和投資成本，租金預(yù)測在 25~50 元 /m2（建筑面積）。一方面保證按原計劃銷售 14 區(qū)，另一方面以 6區(qū)的整體招商租金收益支付 4區(qū)返租費(fèi)用之后（因大型商業(yè)項目的租金可能略低于售價年回報的 8％，故與返租租金有 一定差額），開發(fā)商仍將有很大的租金收益。 15 東塘商圈熱愛生命、熱愛運(yùn)動的都市青年以及大中學(xué)生。 ③因大型商業(yè)項目裝修較一 般商鋪復(fù)雜，往往需要 1－ 3 個月的裝修期，如商業(yè)街在明年 2021 年 3 月底客戶才能進(jìn)場裝修的情況下，建議給予免 1－ 3個月裝修期的租金優(yōu)惠政策。 八、商業(yè)街 46區(qū)統(tǒng)一招商方案
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