大都市招商方案word版-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 10:50本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行闡述： ? 已售出商鋪的招商 到 2021 年 10 月 20 日為止，商業(yè)街目前已銷(xiāo)售鋪位 285個(gè)，占 14區(qū)總鋪位數(shù)的 %。由于大客戶租賃時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)、租賃面積相對(duì)較大，可能其租賃的價(jià)格會(huì)低于散戶租賃的價(jià)格，開(kāi)發(fā)商會(huì)損失部分租金，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這有利于整個(gè)商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)，有利于 56 區(qū)商鋪今后的銷(xiāo)售或租賃。 招商對(duì)象： 1 區(qū)：品牌服飾（男、女品牌服飾、品牌內(nèi)衣、品牌布藝及時(shí)尚包類等） 2 區(qū)：女性用品（時(shí)尚女裝、美容美甲、精美飾品等） 3 區(qū)：男士用品（男士服飾、休閑品牌、運(yùn)動(dòng)服飾、兒童用品等） 三、招商人數(shù) 我司在 10月 19 日至 10月 25 日已進(jìn)行了初步委托租賃招商工作，從工作情況來(lái)看，建議由 3 名招商人員進(jìn) 行招商比較合適 13 區(qū)招商具體操作方法： 1）、召開(kāi)臨時(shí)業(yè)主委員會(huì)，聘請(qǐng)專業(yè)公司在業(yè)主與租賃戶之間搭建招商信息平臺(tái)，讓其自行商定相關(guān)細(xì)節(jié)，開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和監(jiān)督。所以，較高檔的品牌進(jìn)駐長(zhǎng)沙的地下商業(yè)街的可行性不是很大。相對(duì)的，男裝和童裝在市場(chǎng)的份額中就顯得比例小很多，所以，他們所占的本項(xiàng)目面積 并不是很大，全部集中在三區(qū)。所以，在本項(xiàng)目中，我們拿出一個(gè)區(qū)的位置來(lái)經(jīng)營(yíng)女性服裝、服飾。 針對(duì)以上種種情況分析，如果要保證 2021年 5月商業(yè)街整體 90%以上開(kāi)業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營(yíng)類別的包括購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等要素，建議目前啟動(dòng)招商時(shí)，采取以下辦法： 在目前銷(xiāo)售的 14 區(qū)中 13 區(qū)招租散戶； 46 區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項(xiàng)目（目前銷(xiāo)售的只有 4區(qū)） 13 區(qū)招商方案 一、 功能定位及招商對(duì)象 功能定位： 因東塘周邊的商業(yè)企業(yè)中：友 誼商城裝修后經(jīng)營(yíng)定位為中高檔，東塘百貨經(jīng)營(yíng)定位為高檔，旁的交易大樓、瀟湘服飾廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位均是低檔，考慮到差異化經(jīng)營(yíng)，商業(yè)街經(jīng)營(yíng)定位應(yīng)該是中檔偏低。 一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行。 嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。也就是說(shuō)四個(gè)月的時(shí)間要招滿864 90%（開(kāi)業(yè)率）（ 120%自營(yíng)客戶） =622 個(gè)商鋪，平均每月要招出 138 戶，每天要招出 138247。 時(shí)間已來(lái)不及。或者屆時(shí)制定相關(guān)的廣告宣傳活動(dòng)，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè) 90 6 天、自營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比賽等活動(dòng)，由開(kāi)發(fā)商免費(fèi)提供開(kāi)業(yè)時(shí)適量未租出商鋪，保證開(kāi)業(yè)率達(dá) 90％以上。 問(wèn) 題 四： 自營(yíng)鋪位與大客戶租賃鋪位重疊 規(guī)避方法： 談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇； 對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。 問(wèn) 題 三： 引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到 8%，業(yè)主不同意 引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對(duì)會(huì)降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示 范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開(kāi)業(yè)。 規(guī)避方法： 盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開(kāi)始工作，并組織專門(mén)的部門(mén)監(jiān)督管理。 開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析 4 ? 投入大量招商推廣費(fèi)用后， 招商效果不明顯或收效甚微； ? 開(kāi)發(fā)商自己沒(méi)有專業(yè)的招商人員，需聘請(qǐng)專業(yè)的招商公司，費(fèi)用開(kāi)支加大； ? 56 區(qū)“只租不賣(mài)”或“先租后賣(mài)”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售會(huì)很困難； ? 項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)，業(yè)主鬧事； ? 項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于開(kāi)發(fā)商的品牌樹(shù)立。 五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商三方風(fēng)險(xiǎn)分析 投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 商鋪不能及時(shí)租賃出去； ? 商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低； ? 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。 在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到 8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 在招商過(guò)程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。 四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo) 保證在 2021 年 3月底前項(xiàng)目整體招商完成 80%； 2021年 5月1 日項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前整體招商完成 90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi) 業(yè)。建議在 11 月底建成，前期暫時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)辦公。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作。對(duì)此招商人員定為 1
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