佛山英發(fā)地產品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項目營銷策劃推廣案(完整版)
【正文】 4）努力爭取政府部門及當地傳媒的配合開展不同的活動； 5）產品與品牌推廣有機結合，以 “ 品質立品牌、銷售樹品 牌、品牌促銷售 ” 。 6 英發(fā)地產品牌建立的必要性 ? 從發(fā)展商角度 中國房地產業(yè)已經由單純的概念營銷進入到品牌戰(zhàn)略 發(fā)展的時代。 英發(fā)地產品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項目營銷策劃推廣案 3 前言 因此，對本項目進行全面的營銷包裝，從較高、較新 的角度將產品推向市場是我們的初步設想；通過對項目的 包裝來樹立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。 9 英發(fā)地產品牌建立的必要性 ? 英發(fā)地產品牌平臺的構筑： 立足本地文化、建筑國際視野 10 英發(fā)地產品牌建立的必要性 ? 品牌平臺闡釋： 時代在不斷進步，佛山在發(fā)展。 17 佛山市房地產市場整體環(huán)境分析 ? 佛山市房地產市場發(fā)展趨勢判斷 老城區(qū)的住宅空置率極低 ,說明了老城區(qū)的樓市已趨向飽 和，其相對低廉的售價正預示了該區(qū)的前景不容樂觀。 政府已經投入數億元用于基礎設施的配套。 28 第三部分 銷售力提純 29 項目品牌核心競爭力策略 1）項目的全面領先型策略 制造差異化、提升產品的整體素質、保持產品的適度超 前。 34 ? 項目市場定位 新都市人居生活典范 35 ? 定位闡釋： 居住，一直以來最為百姓所關注的生活話題之一。 40 項目名稱建議 ? 都市經典 名稱簡釋： 不僅體現項目的優(yōu)越地理位置，概念經典、建 筑經典，充分描繪出了項目獨一無二的經典形 象與內涵。 ? 陽光會所 （戶外泛會所） 第四層 “ 空中花園 ” 與城市廣場共同構成社區(qū)泛會所。 61 香格里拉生活七大標準 ? 物業(yè)管理建議 “ 物業(yè)管理 ” 向深層次的 “ 服務 ” 過渡，提供私人化、個 性化、完善的服務。 ? 項目以高標準導入市場 ? 不斷的借勢與造勢 ? 利用新聞媒介掀起宣傳高潮 72 二、銷售目標與營銷策略 項目整體推廣的階段性劃分： 依據工程進度，項目的營銷推廣共分為四個階段 ? 導入期（即預熱期及內部認購期） ? 入市期（公開發(fā)售期） ? 熱銷期 ? 持續(xù)銷售期 73 ? 導入期 進行項目形象的前期導入，吸引買家對項目的關 注，積累起項目的知名度和初步的形象感知。 79 三、價格策略 ? 推廣節(jié)奏的控制 項目在整體的推廣節(jié)奏上應進行相應的控制，使項 目的營銷推廣進度與節(jié)奏保持相應的勻速，從而使項目 能有較大的升值空間。 91 ? 圍墻包裝 以項目的主題廣告語和發(fā)展商為主體，配以項目名 稱、 LOGO語言設計等。同時，我們有足夠的信心相信，通過本項目的運作我們能 夠成為幫助 “ 佛山市英發(fā)房地產發(fā)展有限公司 ” 打造及搭建佛山 地產領先品牌的最好助手。 92 ? 香格里拉園林式社區(qū)入口 構筑出 “ 香格里拉 ” 的風情。 ? 傳統(tǒng)的坐銷方式 ? 創(chuàng)新的行銷手法 ? 充分利用舊項目原有客戶資源及相關商業(yè)聯盟客戶資源 ? 大范圍主動傳播項目信息 81 第五部分 廣告策略 82 一、廣告策略 項目整體形象廣告主題： 佛山為你喝彩！ 83 一、廣告策略 ? 主題闡述： 佛山，一個有著知名度的現代新興城市。 此階段的行銷活動主要為 ： 1）廣場落成儀式暨公開發(fā)售活動 2）邀請明星出任項目形象代言人 75 階段性策略分述及行銷活動 ? 熱銷期 延續(xù)開盤的余溫，進行新一輪的廣告強勢推廣。 私人化、個性化的物業(yè)服務體系： “ 英式貼心管家 ” 物業(yè)管理服務 64 ? 智能化配套建議 建議采用國家建設部三星級智能化住宅小區(qū)標準， 實現小區(qū)全面智能化，一步到位。 55 香格里拉生活七大標準 ? 香格里拉園林環(huán)境 以人為本，營造一種人與環(huán)境的相融共息。 44 項目開發(fā)總體思路及建議 廣場利用的原則：
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