佛山英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣案(存儲(chǔ)版)
【正文】 同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶群 全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，來(lái)創(chuàng)造一個(gè) 高價(jià)值銷(xiāo)售力的。 93 三、宣傳品制作 1）電視廣告片 2）銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備 ? 單張 —— 配合樓書(shū)的宣傳，同時(shí)做必要的銷(xiāo)售信息的補(bǔ)充。 通過(guò)建設(shè)項(xiàng)目自身的高品質(zhì)、通過(guò)完美的項(xiàng)目整合 包裝，讓項(xiàng)目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪 的佛山亮麗 “ 風(fēng)景線 ” ，讓佛山為你 “ 喝彩 ” ！ 84 廣告推廣策略 主要策略包括： ? 媒體炒作策略 ? “ 以快打慢 ” 策略 ? “ 集中火力一網(wǎng)打盡 ” 策略 ? 持續(xù)連貫的廣告推廣策略 85 廣告費(fèi)用預(yù)算及分配 ? 項(xiàng)目推廣費(fèi)用 各類(lèi)廣告制作與發(fā)布費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)執(zhí) 行費(fèi)等。 此階段的行銷(xiāo)活動(dòng)主要為： 促銷(xiāo)方式： “ 十全十免置業(yè)計(jì)劃 ” 、 “ 十年保修計(jì)劃 ” 77 三、價(jià)格策略 ? 整體價(jià)格策略 項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)初期是新盤(pán)，缺乏一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)， 即使買(mǎi)家對(duì)其認(rèn)同良好，但是在整體的價(jià)格制訂上仍不 應(yīng)盲目地拉至過(guò)高。 ? 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。 57 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉社區(qū)運(yùn)動(dòng) 利用廣場(chǎng)及會(huì)所設(shè)施，為業(yè)主提供運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地和多 種健康的運(yùn)動(dòng)方式。 50 ? 香格里拉園林功能 香格里拉園林營(yíng)造的是具有健康、休閑、運(yùn)動(dòng)和娛 樂(lè)等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需 求的和諧統(tǒng)一。 37 構(gòu)筑市場(chǎng)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力 （一）項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力原則 做好市場(chǎng)熱點(diǎn) 創(chuàng)造市場(chǎng)空白點(diǎn) 38 構(gòu)筑市場(chǎng)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力 （二）項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容 ? 大環(huán)境 大環(huán)境主要包括項(xiàng)目的周邊環(huán)境、配套等。以 “ 香格里拉 ” 命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。 23 二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 ? 項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)格比較 區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格范疇已基本確定，項(xiàng)目的定價(jià)不應(yīng) 偏離市場(chǎng)現(xiàn)有水準(zhǔn)。 城南樓盤(pán)將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮 流。 14 第二部分 銷(xiāo)售力分析 15 一、宏觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ? 佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響 佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底 蘊(yùn)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程實(shí)質(zhì)就是品牌建 造、傳播、推廣和延伸的過(guò)程，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠關(guān)系 到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，如何讓項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品 的品牌、形象同時(shí)搭建和樹(shù)立起來(lái)，這是我們需要認(rèn)真去做、去 解決的。 8 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從消費(fèi)者的角度 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 作為佛山市成熟開(kāi)發(fā)商之一，本地消費(fèi) 者已有一定的認(rèn)知及接受度，對(duì)消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn) 行維護(hù)和提升 ,是非常重要和必要的。市政府將城南列為重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來(lái)的城市中心區(qū) ,大量市政建設(shè)的 鋪開(kāi)，印證了城南必然會(huì)成為未來(lái)的新城市中心。 20 項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)域潛力分析 城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。 27 三、項(xiàng)目地塊 SWOT分析 威脅分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，樓盤(pán)價(jià)格形成階梯檔次，階段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的容量達(dá)到一定飽和度； ? 區(qū)域內(nèi)不斷有新貨推出，對(duì)項(xiàng)目形成相當(dāng)大的市場(chǎng)沖擊。 33 ? 香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)： 在市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下 ,“都市香格里拉 ”概念的提出，是對(duì)項(xiàng)目 “ 新都市人居生活典范 ” 定位的提升與形象化。 39 項(xiàng)目名稱建議 ? 都市華軒 名稱簡(jiǎn)釋： “ 都市 ” 充分體現(xiàn)出項(xiàng)目無(wú)比優(yōu)越的地理位置，加 上 “ 華軒 ” 則項(xiàng)目的高貴建筑形象呼之欲出，同時(shí) 提升了名稱的文化氣息。 53 ? 會(huì)所設(shè)計(jì) 會(huì)所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我 們提出 ——社區(qū)雙會(huì)所設(shè)計(jì)概念 ? 私家會(huì)所 （室內(nèi)獨(dú)立會(huì)所） 注重實(shí)用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)為主。 60 香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn) ? 香格里拉教育環(huán)境 積
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